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在國內(nèi)，天貓、京東等電商巨頭占據(jù)了80%-90%的市場份額，中小型賣家鮮有能力來做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和電商平臺競爭。然而，在歐美地區(qū)，相對于電商平臺，消費(fèi)者更喜歡獨(dú)特的、專業(yè)的電商官網(wǎng)，亞馬遜所占據(jù)的市場總份額僅僅是30%-40%。因此，對想要做跨境電商的人來說，獨(dú)立站有很大的發(fā)展機(jī)會。

但是不少跨境獨(dú)立站賣家都會經(jīng)歷這個(gè)困擾：不出單、轉(zhuǎn)化率低。如果想要獲取更多訂單，應(yīng)該從哪些方面去進(jìn)行營銷，提升流量及轉(zhuǎn)化呢？下面一起來了解清楚。

01

免費(fèi)流量來源

免費(fèi)流量是個(gè)長期且需要積累的工作，一開始建議設(shè)定比較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，下面是一些你可以參考的引流方法。

（1）分享獨(dú)立站鏈接

到你的網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的在線社區(qū)，來獲取免費(fèi)的流量。這是比較容易實(shí)現(xiàn)的，適合新手。以下有幾個(gè)小建議：

? 使用折扣代碼和優(yōu)惠券引流。

? 將你的店鋪鏈接添加到你的Facebook等社交媒體主頁上，吸引流量。

? 發(fā)送有價(jià)值的信息，而非重復(fù)的垃圾郵件，以建立和用戶的良好關(guān)系。

（2）利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都來自于個(gè)人關(guān)系網(wǎng)，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒體上分享你的獨(dú)立站，擴(kuò)大你的影響力。

（3）重視社區(qū)運(yùn)營

社區(qū)運(yùn)營也可以達(dá)到有效的引流效果。在Reddit這樣的論壇中發(fā)布內(nèi)容，加入Facebook群組，以及在你的行業(yè)社區(qū)中發(fā)現(xiàn)利基社群等，這可以為你接觸一些特定的目標(biāo)人群。

02

付費(fèi)流量營銷

迅速獲取精準(zhǔn)流量的最佳手段就是付費(fèi)廣告。很多付費(fèi)廣告渠道都推出點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。有時(shí)候只需要10美元的廣告預(yù)算也能做這種廣告。

每個(gè)廣告平臺都不一樣，賣家需要根據(jù)自己定位的目標(biāo)客戶以及這些工具找到潛在買家的具體方式來選擇適合自己的渠道。

1、Facebook廣告

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，F(xiàn)acebook是擁有最多樣化的用戶群(年齡、收入、性別與民族)且最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)平臺之一。因此，大多數(shù)品牌都可以利用Facebook中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項(xiàng)來找到他們的理想目標(biāo)客戶。

2、Instagram廣告

據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，該社交平臺還擁有非?；钴S的用戶群。它不僅是紅人的一個(gè)理想平臺，而且就算不付費(fèi)你也能通過相關(guān)標(biāo)簽吸引到不少用戶。通過Instagram廣告，你可以通過在用戶的訂閱更新中顯示視覺廣告來帶動(dòng)流量。

3、Pinterest營銷

Pinterest是一個(gè)經(jīng)常被很多人低估的渠道。但是它的用戶群也很清晰。據(jù)Pinterest分析，他們的用戶主要為女性，且這些用戶中的很大一部分擁有可支配收入。此外，你還可以通過這一平臺來顯著提高流量，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)。

4、Google廣告(Google Ads)

很多人在購買商品之前會到Google上面先做一番搜索。當(dāng)用戶輸入相關(guān)搜索詞時(shí)，Google廣告會允許你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。Google廣告提供不同廣告類型：在搜索結(jié)果顯著位置出現(xiàn)的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產(chǎn)品圖與價(jià)格的購物廣告。

5、TikTok的崛起

TikTok已經(jīng)崛起，它在社交媒體行業(yè)顯示出日益增長的主導(dǎo)地位。在高度個(gè)性化的內(nèi)容推薦系統(tǒng)的支持下，TikTok可以幫助品牌獲得曝光。

對于獨(dú)立站新手賣家來說，優(yōu)化店鋪細(xì)節(jié)是前提，獲取精準(zhǔn)流量是重心，獨(dú)立站營銷是一個(gè)需要投入大量時(shí)間和精力長期運(yùn)營的事情，只有經(jīng)過篩選找到最適合自己的營銷策略，才能成功。

2023年，跨境電商賣家們紛紛瞄準(zhǔn)行業(yè)趨勢，投入到打造獨(dú)立站這條跨境電商增長曲線中來。想要開啟你的獨(dú)立站生意?不妨尋找專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助，作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的一站式跨境電商SaaS自建站平臺，榮創(chuàng)出海跨境獨(dú)立站面對中國賣家在建站、營銷、生態(tài)資源、數(shù)據(jù)安全、以及本地化運(yùn)營支持等方面核心痛點(diǎn)，不僅打造了更適合中國賣家的全鏈路建站服務(wù)平臺，幫助中國賣家更高效的進(jìn)行全球化布局。