2023-02-21 15:07
本本科技
行業(yè)資訊
如何提高轉(zhuǎn)化率？是每一個(gè)亞馬遜電商人所面臨的煩惱，很多時(shí)候在站外引流，廣告上投入了大量的資金，可轉(zhuǎn)化率卻遲遲上不去。沒有轉(zhuǎn)化率，一切又白忙。
想要提高轉(zhuǎn)化率，你必須懂得以下幾點(diǎn)。
1、標(biāo)題
標(biāo)題是買家在搜索時(shí)，能搜到我們產(chǎn)品的重要因素，所以標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短、尖銳、有力。盡可能地讓客戶在搜索到之后，能明白你的產(chǎn)品價(jià)值是什么，有什么特點(diǎn)等。效果最好的關(guān)鍵詞必須有策略性的定位，這樣亞馬遜算法才會(huì)給到你更高的排名，有效地推動(dòng)你的銷售頁(yè)面。
2、產(chǎn)品描述
在優(yōu)化listing的過程中，產(chǎn)品描述是最容易被賣家們輕視的，但這正是潛在買家們做出是否購(gòu)買決定的關(guān)鍵。因此，賣家應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品描述能夠：足夠有趣，能吸引買家，提高銷量；文案簡(jiǎn)潔明了，便于閱讀；真實(shí)，不夸大其詞。
3、利用活動(dòng)促銷
旺季是眾多賣家翹首以盼的賺錢最佳時(shí)機(jī)，旺季的流量很大，這是眾所周知的，所以賣家要把握好。賣家可以先對(duì)店鋪近期產(chǎn)品的流量和銷量進(jìn)行分類，如果流量排名高，訂單量大，可以采用店內(nèi)同類產(chǎn)品搭配套餐的方式來帶動(dòng)購(gòu)買。對(duì)于一些流量大但訂單量小的產(chǎn)品，我們可以直接降價(jià)促銷。
4、價(jià)格
價(jià)格是影響買家下單與否的關(guān)鍵因素，當(dāng)然，這不是說要你一味地設(shè)置低價(jià)，博取客戶的訂單，天下沒有虧本的買賣，所以要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。價(jià)格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左側(cè)下面有一個(gè)范圍，我們按品牌和非知名品牌，定位到每個(gè)價(jià)位段有多少sku，每個(gè)價(jià)位段sku的數(shù)量來確定競(jìng)爭(zhēng)的熱度。所以定價(jià)的時(shí)候要參考這些。
5、讓您的產(chǎn)品符合亞馬遜 Prime 的條件
亞馬遜于 2005 年推出其 Prime 服務(wù)。截至 2022 年，僅在美國(guó)就有超過 1.53 億亞馬遜 Prime 會(huì)員。
會(huì)員往往只訂購(gòu)亞馬遜 Prime 上可用的商品。因此，在 Amazon Prime 上銷售您的產(chǎn)品是有意義的。
許多賣家的目標(biāo)是在他們的列表中獲得 Prime 徽章，因?yàn)樗鼘?duì)客戶產(chǎn)生積極影響。
獲得亞馬遜 Prime 資格的最快方法是將您的物流外包給亞馬遜 FBA。這樣做會(huì)自動(dòng)將您的產(chǎn)品置于 Amazon Prime 考慮范圍內(nèi)。
6、保持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)論
亞馬遜非常清楚買家會(huì)根據(jù)評(píng)論數(shù)量及內(nèi)容來決定自己是否購(gòu)買該商品。評(píng)論數(shù)量和評(píng)論星級(jí)對(duì)產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評(píng)論數(shù)量多及星級(jí)很高，自然是得到更好的排名；評(píng)論數(shù)量多，星級(jí)不算高，那也只能往后排一排了。
以上幾點(diǎn)都能夠有效的提升轉(zhuǎn)化率，如果你的店鋪光有流量卻沒有足夠的轉(zhuǎn)化率，那就需要停下來好好的思考下這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是不是漏了，電商一直都是一個(gè)面面俱到，處處涉及的行業(yè)，要想打造成知名爆單店鋪談何容易，可耐心點(diǎn)，慢慢去摸索，改進(jìn) ，成為新晉翹楚店鋪又有何難。
