2023-02-21 15:04
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對(duì)亞馬遜開(kāi)設(shè)店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷量是最重要的。那么，亞馬遜產(chǎn)品上架后，賣家該如何把產(chǎn)品賣出去？下文來(lái)介紹。
新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
新品之所以暢銷，是因?yàn)樗鼈兎洗蟊娦枨?。例如，人們需要的是足夠豐富、多樣、有趣的產(chǎn)品，不喜歡一成不變、缺乏變化的產(chǎn)品。亞馬遜新品可以滿足這一需求。亞馬遜的新品上架周期很短，而且不能與同類產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，因此定價(jià)和促銷力度都有很大差異。亞馬遜鼓勵(lì)供應(yīng)商主動(dòng)參與新品的推廣，而不是等到新品上市后再被迫打折促銷。此外，亞馬遜也很重視對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)測(cè)和測(cè)試，以確保新品能夠滿足消費(fèi)者的需求。
新產(chǎn)品上架有幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
一是前七天，在前七天內(nèi)，賣家一定要對(duì)新產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情有足夠的完善，產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品問(wèn)答等要在七天內(nèi)盡可能完善。
二是產(chǎn)品上架的30天內(nèi)，也就是一個(gè)月內(nèi)，在這一個(gè)月內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品有一定的流量扶持。賣家一定要抓住機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品的流量做起來(lái)，可以通過(guò)廣告、站外社交媒體的方式引流。流量達(dá)到之后，需要提升產(chǎn)品的銷量。
三是產(chǎn)品上架的90天，也就是三個(gè)月，三個(gè)月的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)算是一個(gè)“老產(chǎn)品”了，它代表的是一個(gè)季度，賣家可根據(jù)情況來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品。
