2023-01-09 14:54
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對(duì)于獨(dú)立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是近幾年，在全球疫情的影響下，大批線下消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，DTC也成為外貿(mào)圈最熱關(guān)鍵詞之一，獨(dú)立站更是成為焦點(diǎn)下的火熱議題。下面跟隨榮創(chuàng)出海小編一起來看看做獨(dú)立站之前，需要了解的這些知識(shí)吧。具體如下~
第一、獨(dú)立站跟亞馬遜相比，有哪些區(qū)別呢？
1、通過站內(nèi)運(yùn)營(yíng)角度比較
亞馬遜：有平臺(tái)規(guī)則，需要優(yōu)化listing，可能還要做測(cè)評(píng)、鋪貨等工作。
獨(dú)立站：營(yíng)銷推廣、店鋪設(shè)計(jì)排版、圖文視頻、廣告等等，都能自定義，自主操作。
2、通過推廣營(yíng)銷角度比較
亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal等等，也有部分人做聯(lián)盟廣告。
獨(dú)立站：方式多種多樣，完全不會(huì)受到局限。
3、通過收款方面做比較
亞馬遜等電商平臺(tái)收款：美國(guó)銀行賬戶、香港銀行賬戶、World First、Payoneer和PingPong卡等。
獨(dú)立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺(tái)收款，有開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，Pingpong有做平臺(tái)收款以及獨(dú)立站外卡收單）、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。
4、通過發(fā)貨物流角度比較
亞馬遜：FBA，F(xiàn)BM，海外倉(cāng)，但方式與時(shí)效會(huì)影響到權(quán)重。
獨(dú)立站：自發(fā)貨，海外倉(cāng)等。
5、通過門檻，競(jìng)爭(zhēng)手段比較
亞馬遜：競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)新手來說，門檻低。
獨(dú)立站：競(jìng)爭(zhēng)不大，但需要賣家具備營(yíng)銷思維。
如若賣家資金允許的話，榮創(chuàng)出海小編建議最好還是平臺(tái)和獨(dú)立站相互結(jié)合，畢竟多一個(gè)渠道就多了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，自然而然流量和訂單就多了。平臺(tái)上的流量可以引導(dǎo)至獨(dú)立站，作為流量池，獨(dú)立站也可以用來給平臺(tái)做測(cè)品，兩者相輔相成，用得好可以達(dá)到1+1＞2的效果。反正，建議慎重考慮，兩者都是各有長(zhǎng)處，選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)營(yíng)模式最重要。
第二、獨(dú)立站跨境電商能做起來，有哪幾大核心要點(diǎn)？
1）產(chǎn)品紅利：
平價(jià)模式、中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、低價(jià)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘等。常見于批發(fā)、功能性產(chǎn)品、工具、配件等等。
2）流量紅利：
新的流量平臺(tái)崛起，帶動(dòng)的流量聚集地。
3）營(yíng)銷紅利：
通過包裝、網(wǎng)紅代言、故事、文化、設(shè)計(jì)、社交運(yùn)營(yíng)等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來，導(dǎo)致這個(gè)商品有溢價(jià)，驅(qū)動(dòng)買家溝通。常見于一些國(guó)外的DTC玩法。尤其是社媒營(yíng)銷，越發(fā)成為跨境賣家做獨(dú)立站的又一重要爆點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示，將近60%的B2B購(gòu)買者在研究過程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對(duì)話，超過90%的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng)，而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。
①社交媒體的特點(diǎn)
一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播（自發(fā)式）。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，作為社交和營(yíng)銷最大的平臺(tái)，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億，占全球人口的1/5。
二是具有多樣的渠道，越發(fā)讓更多的產(chǎn)品的粉絲以多種方式來推廣。比方說通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。
②社交媒體能為你帶來什么？
a、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光
b、建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌
c、促進(jìn)銷售
d、分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)
e、吸引客戶
f、獲取客戶(潛在)資源
g、打免費(fèi)廣告，建口碑營(yíng)銷
h、建立屬于自己的圈子
第三、不同于亞馬遜，賣家做獨(dú)立站有哪些運(yùn)營(yíng)思維作為參考？
關(guān)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思維，咱們可以從獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式上具體分析。
B端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長(zhǎng)期的合作，復(fù)購(gòu)率強(qiáng)，略穩(wěn)。
C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測(cè)品，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，測(cè)產(chǎn)品測(cè)受眾都是很重要的，售后會(huì)比較麻煩，因?yàn)槎际轻槍?duì)個(gè)人。
COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對(duì)物流的要求比較高。
第四、獨(dú)立站怎么推廣才能獲得流量？
跨境人應(yīng)該都清楚，獨(dú)立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找。比方說搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等，如若賣家你具備任何一種引流能力，都可以開始建立你的獨(dú)立站了。其玩法大部分是：
獨(dú)立站+google（cps、sem、shopping、網(wǎng)頁廣告、郵件廣告）
獨(dú)立站+facebook（千展）
獨(dú)立站+tiktok （短視頻）
獨(dú)立站+網(wǎng)紅（KOL，種草）
獨(dú)立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）
獨(dú)立站+SEO（博客、論壇、三要素，關(guān)鍵詞、友情鏈接、外鏈）
獨(dú)立站+EDM（郵件群發(fā)，做復(fù)購(gòu)，催單）
