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大多數(shù)人都了解，跨境電商的經(jīng)營方式有兩種：平臺模式和獨(dú)立站模式。在亞馬遜等平臺上開店屬于平臺模式，后者意味著企業(yè)直接建立電子商務(wù)平臺(網(wǎng)站、APP、小程序等)。這兩種模式是目前最主流的模式，2021年，28.5%跨境賣家建設(shè)了獨(dú)立站，有8.6%跨境賣家表示銷售額最大的渠道是獨(dú)立站。

從品類來看，做服裝、時尚、電子的垂直平臺占多數(shù)，一方面這些類目屬于高頻商品，電子類產(chǎn)品毛利相對低但屬于標(biāo)品，而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類，整個東南沿海都有大量供應(yīng)商，供應(yīng)鏈管理相對容易。

很多獨(dú)立站在全球市場都嶄露頭角，那么跨境電商賣家該不該做獨(dú)立站？平臺賣家適合做獨(dú)立站嗎?

一、首先要了解，獨(dú)立站有這些優(yōu)點(diǎn)：

1、自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金

賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營銷自己的獨(dú)立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是FP（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶

便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。比如獨(dú)立站賣家可以在會員服務(wù)用戶體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷與相應(yīng)服務(wù)。

3、適合打造自己的品牌

當(dāng)賣家獨(dú)立站的用戶和體量達(dá)到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。用獨(dú)立站結(jié)合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業(yè)級別的官網(wǎng)，在參加展會的時候也會有很大優(yōu)勢，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網(wǎng)，馬上成為全場焦點(diǎn)。

二、賣家去哪找流量？

1、開拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比較大，后來臉書開始搶占谷歌的市場，一直到現(xiàn)在，又增加了Youtube、TikTok等視頻直播平臺…每一個新平臺的出現(xiàn)都能帶來新的機(jī)遇，除了傳統(tǒng)流量，新鮮的渠道也可以去嘗試，沒準(zhǔn)新玩法就帶來了更好的轉(zhuǎn)化率。

2、短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率低，引流成本高等反饋很正常。對新賣家而言，可能初期一半的客戶都會流失，但隨著流量積累和客戶沉淀，轉(zhuǎn)化率會慢慢提升，到時就能以較低的成本帶來較高的轉(zhuǎn)化了。不過，不同的產(chǎn)品類別流量沉淀的周期也不同，這需要賣家們堅(jiān)持下去不要半途而廢。

三、獨(dú)立站收款如何解決？

建議賣家采用多渠道方式進(jìn)行收款。PayPal和國際信用卡支付都可以備上。一方面可以更全面的覆蓋消費(fèi)群體，另一方面是可以分散資金風(fēng)險(xiǎn)。若其中一個支付方式出現(xiàn)問題，也不至于斷了資金鏈而影響店鋪運(yùn)營。