2022-11-07 14:24
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全球化購(gòu)物的趨勢(shì)早已形成。但是作為中國(guó)人，如何做好出口生意呢？現(xiàn)如今，我們?cè)缇蜎](méi)有了人口紅利以及低價(jià)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的出口商品，到底該何去何從呢？作為外貿(mào)人，想要做好跨境電商需要弄懂以下幾個(gè)問(wèn)題
貨源的問(wèn)題怎么辦
話(huà)實(shí)說(shuō)做跨境電商呢還是有門(mén)檻的，如果說(shuō)你完全是一個(gè)小白，之前又沒(méi)接觸過(guò)電商，在沒(méi)有人帶你的情況下，你是很難入門(mén)的，對(duì)于新手的小白來(lái)講，我不止一次提到過(guò)，一定要從無(wú)貨源開(kāi)始，因?yàn)楹芏嚯娚痰馁u(mài)家之所以賠錢(qián)，就是死在了囤貨上，所以我們新手小白賣(mài)家，一定要從無(wú)貨源開(kāi)始，先選品然后上架，賣(mài)出去一單，采購(gòu)一單，保證賣(mài)一單賺一單，這是對(duì)咱們新手賣(mài)家的一個(gè)忠告，千萬(wàn)不要被某些機(jī)構(gòu)忽悠去做海外倉(cāng)，到時(shí)候你連苦的地方都找不到。
出口跨境電商如何獲得海外客戶(hù)？
這個(gè)問(wèn)題很值得探究。盡管與國(guó)外同行相比，我們?cè)谇岸藭?huì)稍顯被動(dòng)，比如會(huì)面臨“獲取用戶(hù)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力”“怎樣打動(dòng)國(guó)外消費(fèi)者”等一系列的問(wèn)題。但我們依舊有我們的優(yōu)勢(shì)。
第一，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，中國(guó)電商在平臺(tái)上，比如Google和Facebook上獲客的打法一點(diǎn)兒也不比國(guó)外同行差，甚至還更強(qiáng)。
中國(guó)電商對(duì)于“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、如何不斷優(yōu)化投入和產(chǎn)出”等問(wèn)題，已是身經(jīng)百戰(zhàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)都能夠無(wú)縫嫁接到國(guó)外平臺(tái)上。廣告投放是不斷優(yōu)化的游戲，必須要有專(zhuān)人投入，當(dāng)時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)并不是必要條件。
第二，有海外生活經(jīng)驗(yàn)，自然能更好的駕馭當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
除了廣告營(yíng)銷(xiāo)的打法之外，如果想在現(xiàn)在的海外電商環(huán)境中收獲更多的客戶(hù)，還得要熟練的運(yùn)用社交媒體相關(guān)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)打法。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和可傳播性變得越來(lái)越重要。這樣看來(lái)，團(tuán)隊(duì)就需要對(duì)當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?huì)比較了解，如果是本土的外國(guó)人團(tuán)隊(duì)就更好了。
最后一點(diǎn)，宏觀來(lái)看，相比國(guó)內(nèi)流量來(lái)說(shuō)，國(guó)外流量更易獲取。
首先，國(guó)外流量更為分散。比如你是一個(gè)中國(guó)賣(mài)家，你試想一下你能做什么？恐怕也只能通過(guò)微信公眾號(hào)、ASO應(yīng)用商店的優(yōu)化和其他一些付費(fèi)渠道來(lái)獲客了。
而國(guó)外則不一樣，比如美國(guó)，博主文化極強(qiáng)。而這些博主又各自有著分散的渠道，社媒渠道也更加多樣：從Instagram到Y(jié)outube，從Facebook到Pinterest等。
最重要的是，這些流量通路都沒(méi)能和某個(gè)電商平臺(tái)形成有效的閉環(huán)。但在中國(guó)，這樣的聯(lián)結(jié)和閉環(huán)早已形成。微信、淘寶就是這樣。
再明白點(diǎn)兒說(shuō)吧，你要在微信上做廣告，肯定就鏈不到淘寶上，因?yàn)樗麄儽舜碎]環(huán)。
但在國(guó)外，F(xiàn)acebook的流量是可以導(dǎo)入到其他平臺(tái)和網(wǎng)站上去的。所以說(shuō)在海外獲客更為容易。
不懂外語(yǔ)怎么辦
這個(gè)問(wèn)題是大家問(wèn)的比較多的一個(gè)，那么今天統(tǒng)一回復(fù)大家，現(xiàn)在大部分的電商平臺(tái)的后臺(tái)，都可以實(shí)現(xiàn)中文翻譯，而且各種翻譯軟件也很多，所以說(shuō)做電商一定要會(huì)電腦，會(huì)不會(huì)外語(yǔ)并不是主要的門(mén)檻，當(dāng)然你如果會(huì)更好這是一個(gè)加分項(xiàng)。
跨境電商物流運(yùn)輸這一塊怎么解決
這是一個(gè)非常重要的，但又非常繁瑣的的版塊，一定要找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)操作，這樣的話(huà)你可以大大地減少時(shí)間成本，
以上就是關(guān)于新手想要入局跨境電商需要明白這幾個(gè)問(wèn)題，的相關(guān)介紹了，如果還有什么關(guān)于跨境電商的問(wèn)題都可以在評(píng)論留言。
