2022-10-18 14:35
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亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term，一直是各位賣(mài)家所提心吊膽的。其關(guān)鍵詞的分析與選擇，對(duì)賣(mài)家店鋪的運(yùn)營(yíng)起到了生死存亡的作用。精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，即使不能成為爆款，買(mǎi)家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會(huì)增加。那跨境大賣(mài)家們是怎么解決亞馬遜的關(guān)鍵詞問(wèn)題的呢？下面跟隨本本科技的小編一同了解下。
關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞：
1、在某種程度上等于產(chǎn)品名稱，是最能簡(jiǎn)單直接的反映出產(chǎn)品主要屬性的名詞。
2、搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣(mài)家都會(huì)使用。
3、主關(guān)鍵詞一般是由1-3個(gè)單詞組成，一般不超過(guò)3個(gè)單詞。
4、直接直觀反映這個(gè)產(chǎn)品的單詞或者詞組。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
1、可簡(jiǎn)單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既符合產(chǎn)品特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。
2、從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來(lái)的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)。
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長(zhǎng)尾詞，一般有3-5個(gè)單詞組成。
*本本科技小貼士：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)于主關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率更好。
關(guān)于關(guān)鍵詞方面，小編建議賣(mài)家朋友們尤其注意關(guān)鍵詞的選取，可以通過(guò)分析排名較前的listing中每個(gè)關(guān)鍵詞的詞跟比例，去篩選出來(lái)一部分重點(diǎn)關(guān)鍵詞。也可以利用廣告報(bào)告去選關(guān)鍵詞。
小編在這里需要說(shuō)明的是，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜賣(mài)家們要避開(kāi)的3大誤區(qū)：其一，不要為了蹭熱度而盲目地設(shè)置關(guān)鍵詞，也不要包含其它品牌名稱，畢竟這樣吸引來(lái)的流量是“假”的流量，對(duì)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本上沒(méi)什么幫助；其二，不要為了突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而把標(biāo)題寫(xiě)的又長(zhǎng)又雜亂，這樣不僅影響美觀，甚至還可能引起買(mǎi)家的反感。其三，避免出現(xiàn)主觀用詞。比如“Awesome”、“No.1”這種形容詞不要放。
另外，小編在這里特別提醒一下，關(guān)于亞馬遜店鋪關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是一兩天就能掌握訣竅的，尤其是新手賣(mài)家。需要慢慢地摸索，避免浮躁，可以看同行，看大佬，看其他國(guó)家，看其他平臺(tái)，然后再自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索方法。
值得一提的是，對(duì)于亞馬遜新賣(mài)家而言，要想獲得大賣(mài)，光做好關(guān)鍵詞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，您還需要優(yōu)化自己的產(chǎn)品Listing。比如說(shuō)優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化圖片、優(yōu)化詳情頁(yè)等等，畢竟Listing可以說(shuō)直接關(guān)系到產(chǎn)品的出單。接下來(lái)跟隨小編一起看看亞馬遜賣(mài)家如何優(yōu)化listing？具體如下~
1.商品價(jià)格合理，最好顯示為“首選商品”；名稱優(yōu)質(zhì)，飽含了簡(jiǎn)潔明確的商品名與賣(mài)點(diǎn)。
2.庫(kù)存充足，顯示“有貨”狀態(tài)。
3.商品中的顧客評(píng)論最好是正面的。
4.圖片清晰（4張以上的可縮放圖片）。
5.商品詳情頁(yè)上至少包含三個(gè)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明；使用A+內(nèi)容來(lái)改善商品詳情頁(yè)。
6.關(guān)于標(biāo)題，首先，標(biāo)題字符數(shù)限制在50 - 200字符。其次，標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫(xiě)要保持一致，切勿全大寫(xiě)或者全小寫(xiě)，且不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。除此之外，標(biāo)題不能出現(xiàn)公司、促銷(xiāo)、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。此外，寫(xiě)好的標(biāo)題不要隨便改動(dòng)。
7.關(guān)于產(chǎn)品圖片，主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。此外，主圖片的畫(huà)質(zhì)必須清晰可見(jiàn)，而且要求不能包括其他文本以及圖片。也就是說(shuō)，圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。
8.關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，小編建議賣(mài)家們?cè)诙▋r(jià)前可以參考競(jìng)品價(jià)格，在不虧本的情況下，定價(jià)稍微低于競(jìng)品的價(jià)格，可以更好吸引消費(fèi)者，并且這樣定價(jià)有利于搶占購(gòu)物車(chē)。
以上就是小編跟大家分享的關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)之如何做好關(guān)鍵詞和Listing？相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。
