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柏拉圖曾經(jīng)說過：良好的開端是成功的一半。在亞馬遜運(yùn)營中，選品處在“開端”環(huán)節(jié)，也是最核心的環(huán)節(jié)。簡單來說，以后去深圳灣一號買房子還是撿瓶子，全看選品選得好不好。

小編今天就跟大家好好嘮嘮，現(xiàn)階段的亞馬遜應(yīng)該如何去選品，要關(guān)注哪幾個點(diǎn)。屬經(jīng)驗(yàn)之談，有不足之處，還望大家指點(diǎn)扶正。

首先，小編認(rèn)為亞馬遜選品思路，主要包含四大步驟：

第一步：避開選品雷區(qū)，并著重選擇剛需的、市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，以便更快確定大方向。

*本本科技小貼士：建議賣家朋友們選擇一些在亞馬遜售價20到50美金的產(chǎn)品，日本的話建議最好不低于3000日元。因?yàn)檫@類利潤產(chǎn)品既能保證一定的利潤，并且也在買家的消費(fèi)能力之內(nèi)。

第二步：針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手的分析（包括價格、款式、以及銷量評估、消費(fèi)者評價等），選定質(zhì)量相對好的、自己將要銷售的產(chǎn)品。

第三步：成本計(jì)算，產(chǎn)品的成本是每個亞馬遜賣家都關(guān)心的問題。制造（采購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。

第四步：利潤核算，主要是根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品的定價區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活地制定價格，幫助產(chǎn)品促銷等。

詳細(xì)攻略往下看

攻略一

需要類目審核的產(chǎn)品要慎重選擇

熟悉亞馬遜規(guī)則的應(yīng)該知道，亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，或者不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，也就是您可以去賣，但是必須要先通過亞馬遜對您這個產(chǎn)品的類目審核才可以。

目前有26種產(chǎn)品類目在亞馬遜上屬于受限產(chǎn)品，通常這類需要類目審核的產(chǎn)品和人的健康、生命安全等因素息息相關(guān)，并且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求相對較高。比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、體育戶外用品、食品飲料、藥物、貴重珠寶等。需要賣家提供關(guān)于產(chǎn)品的額外信息和補(bǔ)充證明，并有銷售這類產(chǎn)品的資質(zhì)，這對于新手賣家來說無疑增加了難度。另外，這兩類產(chǎn)品建議慎重選擇，比如煙酒產(chǎn)品。

*本本科技小貼士：亞馬遜類目審核的通過率并不是100%，此舉只為更好確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品。但這也意味著如果您的審核不通過，前期您選品所耗費(fèi)的時間、精力都將付諸東流。

攻略二

優(yōu)選門檻相對比較高、體積比較大的產(chǎn)品

不可置否的是，現(xiàn)在這個階段，值得做的“小而美”少之又少，都已經(jīng)基本被挖掘完了。而體積大，出貨成本高，所以產(chǎn)品門檻也比較高，門檻高也意味著利潤高、競爭少。在利潤高、競爭少這兩個前提條件下，就算產(chǎn)品體積大走海運(yùn)物流時間長一些、資金回籠得慢一些，相信各位也可以接受，畢竟利潤和競爭力給的空間已經(jīng)足夠大了。

攻略三

注意類目產(chǎn)品是否侵權(quán)

關(guān)于產(chǎn)品類目的選擇，小編建議賣家朋友們選品時必須先注意類目產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)，盡量不要做侵權(quán)的產(chǎn)品。尤其是專利侵權(quán)。以美國為例，包括外觀設(shè)計(jì)專利 （如Amazon Echo的外觀設(shè)計(jì)專利）、實(shí)用新型專利、植物專利（特定的植物品種由育種團(tuán)隊(duì)所有）。觸及了以上三點(diǎn)，一旦被權(quán)利方投訴，必定涼涼。最重要的是，如果因侵權(quán)問題被投訴，那賬號就屬于侵權(quán)欺詐，不僅會被封號，而且賬號里面的錢和貨也全部拿不出來。更嚴(yán)重地，賬號如若涉及侵權(quán)欺詐基本無解，找任何途徑和方法都沒有用，除非權(quán)利方出具諒解書并撤訴。

基于此，小編建議賣家們還是不要走這種捷徑，盡管蹭了不少熱度和流量，單量較好，但風(fēng)險太大，被投訴了得不償失。

本本科技溫馨小貼士：如果不懂如何查詢類目產(chǎn)品是否會涉嫌侵權(quán)，可以找目標(biāo)國當(dāng)?shù)氐闹R產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站去查，或者找專業(yè)的知產(chǎn)公司去調(diào)查，比如積特、亞易等等。

攻略四

慎做“擦邊球”類產(chǎn)品

一般來說，如食品類、醫(yī)療器械類、防疫類等產(chǎn)品都屬于“擦邊球”類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的門檻很高，而且政策還可能會在毫無征兆的情況下出現(xiàn)變動，令人防不勝防。而且賬號掛掉之后想要把里面的余額拿出來也是比較困難的。

本本科技溫馨小貼士：關(guān)于“擦邊球”類產(chǎn)品，如果您是工廠有完整的認(rèn)證資質(zhì)，可以嘗試去做；但如果是貿(mào)易商，且對這些類目不夠了解，不太建議去做，畢竟風(fēng)險巨大，稍有不慎就血本無歸。

攻略五

季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品要慎重

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。小編在這里特別提醒一下，新手賣家初期選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品。很大原因在于新手賣家缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括庫存管理、運(yùn)營節(jié)點(diǎn)把控、站內(nèi)外促銷引流技術(shù)的運(yùn)營等等，初期運(yùn)營比較難很順利進(jìn)行的，且這類產(chǎn)品的季節(jié)性又特別強(qiáng)，不會給您太多的時間去深入探索運(yùn)營打法，就會容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的這類風(fēng)險。另外，長期倉儲費(fèi)也會壓得您喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會繼續(xù)銷售。

以上就是新手賣家朋友們選品的五大攻略，找對選品思路，避開選品誤區(qū)，要是懂一些店鋪運(yùn)營的話，就事半功倍了。另外，小編認(rèn)為，亞馬遜商家在選品時，提前的未雨綢繆是非常有必要的，否則很容易讓自己因?yàn)閮r格或者是產(chǎn)品不占優(yōu)勢，而陷入被動的狀態(tài)。

以上就是關(guān)于現(xiàn)階段的亞馬遜應(yīng)該如何去選品？的相關(guān)介紹，小編就跟大家分享到這里了，希望對大家有所幫助！