2022-09-13 14:46
本本科技
行業(yè)資訊
跨境電商平臺(tái)聽(tīng)得最多的或許就是亞馬遜、速賣通、阿里巴巴 國(guó)際站、eBay等主流平臺(tái)。亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，行業(yè)老大，流量大、平臺(tái)成熟，但競(jìng)爭(zhēng)激烈；速賣通主要面向中歐市場(chǎng)，阿里旗下產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)方式和國(guó)內(nèi)電商相似，但價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。阿里巴巴 國(guó)際站，知名B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外貿(mào)人聚集地，訂單利潤(rùn)相對(duì)低；eBay主要是北美市場(chǎng)，操作簡(jiǎn)單，投入小，出單周期相對(duì)長(zhǎng)。
關(guān)于新手小白該怎么選擇平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題，本本科技認(rèn)為新手賣家入駐跨境電商前，首先可以從平臺(tái)的5個(gè)要素（平臺(tái)調(diào)性、平臺(tái)費(fèi)用、平臺(tái)門檻、熱銷品類、學(xué)習(xí)成本）進(jìn)行考慮。平臺(tái)調(diào)性指平臺(tái)的用戶人群特征、體量；平臺(tái)費(fèi)用指的是入駐費(fèi)用，月租費(fèi)、傭金甚至引流費(fèi)用；平臺(tái)門檻則指入駐條件和限制；熱銷品類指平臺(tái)的核心類目；學(xué)習(xí)成本則指的是平臺(tái)的操作運(yùn)營(yíng)的難易程度。
本本科技境電商建議新手們做好平臺(tái)前期調(diào)研，評(píng)估平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
其次自檢自身資源、能力與目標(biāo)。資源指品類資源，能力指學(xué)習(xí)和資金能力，目標(biāo)指方向目標(biāo)。另外，每個(gè)平臺(tái)各有其特點(diǎn)和玩法，建議賣家們了解平臺(tái)的入駐資質(zhì)、傭金、物流、營(yíng)銷玩法之后結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)匹配和平臺(tái)。
接下來(lái)，本本科技跨境電商簡(jiǎn)單介紹一下各平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，旨在更好地助您結(jié)合自身的情況，適合合適的平臺(tái)，走穩(wěn)跨境電商第一步！
一、亞馬遜
優(yōu)點(diǎn)：賣家少、買家多、競(jìng)爭(zhēng)低。
缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，審查比較嚴(yán)格，對(duì)貨品的把控比較嚴(yán)。
亞馬遜平臺(tái)擁有10.3億注冊(cè)用戶量，活躍付費(fèi)用戶量3億，也就是說(shuō)每天有近3億人在平臺(tái)購(gòu)買商品，賣家數(shù)量約600萬(wàn)，賣家市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性強(qiáng)，國(guó)外對(duì)平臺(tái)認(rèn)可度高。平臺(tái)利潤(rùn)高，均客單價(jià)超 17 美元。而物流優(yōu)勢(shì)，亞馬遜擁有專用物流。全球 123 大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球 185 個(gè)國(guó)家地區(qū)。且亞馬遜流量比較大，全球站點(diǎn)多，適合走精細(xì)化路線。
二、速賣通（適合中低端，尤其數(shù)碼和首飾類）
優(yōu)點(diǎn)：阿里巴巴旗下的平臺(tái)，流量大。平臺(tái)主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。運(yùn)營(yíng)類似于淘寶。
缺點(diǎn)：排名沒(méi)有保障，阿里廣告需要大量燒錢?？蛻艉鹆坎桓?，客單價(jià)低。入駐費(fèi)用高。
速賣通被稱為“國(guó)際版的拼多多”，是阿里巴巴旗下的，主要面對(duì)客戶為發(fā)展中國(guó)家和比較落后一些的，客戶的群體主要做中低端，主要經(jīng)營(yíng)一些數(shù)碼和首飾類，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，但你如果有實(shí)力的話，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
三、Ebay（門檻低、利潤(rùn)低，靠走量）
優(yōu)點(diǎn)：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，即可以在eBay刊登販?zhǔn)邸?/p>
門檻低、收款比較方便、賣家多、風(fēng)險(xiǎn)小。
缺點(diǎn)：利潤(rùn)低，靠走量。海外物流耗時(shí)長(zhǎng)，費(fèi)用高。某些站點(diǎn)平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格，對(duì)時(shí)效性要求高。Eaby將趣天日本站收購(gòu)了后，目前平臺(tái)福利期是很大的，新手小白做很適合。
四、Shopee
優(yōu)點(diǎn)：東南亞及臺(tái)灣最大電平臺(tái)，面向東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。另外，母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。全方位的跨境電商解決方案，享受平臺(tái)優(yōu)惠的政策扶持。
五、Wish
優(yōu)點(diǎn)：Wish的出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧，運(yùn)營(yíng)規(guī)則簡(jiǎn)單直接，上傳商品比較簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配，容易入手。產(chǎn)品初始權(quán)重分配相對(duì)公平，并隨著產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)指標(biāo)調(diào)整推薦權(quán)重分配流量。利潤(rùn)率高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平。
缺點(diǎn)：平臺(tái)頻繁改動(dòng)規(guī)則、賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低。而且從2018年開(kāi)始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi)。約合人民幣一萬(wàn)多。另外，平臺(tái)的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。
六、Lazada
優(yōu)點(diǎn)：Lazada，東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，背靠阿里巴巴，資金雄厚，技術(shù)強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)模式成熟，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的某寶。
缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈。
七、獨(dú)立站
優(yōu)點(diǎn)：
1）塑造企業(yè)品牌。通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
2）實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
3）避免規(guī)則制約。自主權(quán)&靈活性高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。
4）降低成本。交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。
5）大勢(shì)所趨。伴隨著亞馬遜平臺(tái)合規(guī)化“動(dòng)作”越來(lái)越多，不可否認(rèn)的是，一定程度上驅(qū)使越來(lái)越多的中國(guó)賣家謀求更多的出路，比如品牌獨(dú)立站。加之目前跨境電商精細(xì)化時(shí)代，品牌化是大勢(shì)所趨，獨(dú)立站是品牌的載體，盡早入局才能搶灘市場(chǎng)。
6）搭建私域流量。與其在第三方平臺(tái)之間奔波，為他人做嫁衣，不如用獨(dú)立站搭建自己的房子，做自己的事業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。另外，隨著以Shopify為代表的快速建站工具的興起，獨(dú)立站的入門門檻也大大降低。
當(dāng)然，做獨(dú)立站也有會(huì)相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站最大的問(wèn)題是沒(méi)有免費(fèi)的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運(yùn)營(yíng)來(lái)最大化前期引流回來(lái)的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，如下圖：
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。本本科技在這里提醒一下，跨境電商，無(wú)論是獨(dú)立站還是亞馬遜等第三方平臺(tái)，都不是那么好做的。沒(méi)有哪一個(gè)選擇是輕松又賺錢的，畢竟天上掉下來(lái)的餡餅一般都會(huì)伴隨著一個(gè)大坑。
