2022-09-07 10:27
本本科技
行業(yè)資訊
雖然亞馬遜是出了名的對新人賣家比較不友好的跨境平臺，但只要做好了充足的準(zhǔn)備工作，有一定的運營能力和技巧，把握目前亞馬遜難得的利好風(fēng)口，還是非常劃算的。對于想要涉足亞馬遜的新人賣家而言，除了要準(zhǔn)備入駐亞馬遜的材料之外，亞馬遜店鋪運營的基礎(chǔ)思路，可以從這幾個點入手，助您快速成功開店。屬經(jīng)驗之談，有不足之處，還望大家指點扶正。
一、新手入駐亞馬遜要準(zhǔn)備的材料有：
1.中國大陸、中國香港或中國臺灣的公司營業(yè)執(zhí)照及彩色掃描件；
2.與營業(yè)執(zhí)照上法人一致的身份證及彩色掃描件；
3. VSA 或者 Master Card 等可支持國際付款的雙幣信用卡；（扣店鋪月租，本本科技跨境電商建議VISA或者M(jìn)asterCard萬事達(dá)，銀聯(lián)卡不可用）
4.提供準(zhǔn)確且最新的營業(yè)地址、電子郵箱和電話號碼（注冊亞馬遜店鋪需要獨立郵箱，可使用163、Foxmail等；建議最好填寫法人的聯(lián)系電話；）
5.干凈的身份信息及獨立電腦及干凈網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（防止多賬號運營情況下店鋪關(guān)聯(lián)）
6.收款銀行賬戶：用于接收付款的銀行賬戶?？梢允菄鴥?nèi)的銀行賬戶、美國或香港的銀行賬戶及第三方存款賬戶。比如派安盈（Payonner）、萬里匯（WorldFirst）、空中云匯（Airwallex）、連連（lianlianpay）等。
7.實體賬單：法人或股東的實體賬單（包括信用卡、銀行賬單、水、電、煤、寬帶、手機(jī)費等）本本科技在這里提醒一下，支付寶不用 。
8.戶口本——戶口本首頁和本人頁（股東占25%以上同樣需要提供）
9.公司章程——公司須提供，個體戶可向亞馬遜說明。
10.需要準(zhǔn)備可能被二審也就是KYC相關(guān)的一些資料。
二、跨境賣家在亞馬遜開店需要注意什么？
1.找準(zhǔn)店鋪定，以及注意跟賣是否侵權(quán)
一般來說，找準(zhǔn)店鋪定位，是新手賣家亞馬遜運營思路建設(shè)的第一步。通常我們把店鋪定位分為兩種：跟賣和精細(xì)化運營。對于初期沒有什么運營經(jīng)驗的新賣家來說，本本科技認(rèn)為跟賣不失為一條快速切入跨境電商市場的捷徑。而精細(xì)化運營則對運營技巧本身有著非常高的要求。
本本科技溫馨小貼士：在店鋪經(jīng)營中，跟賣爆款雖是一種非常常見的經(jīng)營手段，但跟賣也要擦亮眼睛。基于此，本本科技建議賣家們重點查詢哪些有l(wèi)ogo產(chǎn)品是否有品牌和專利。如若您做了跟賣操作，收到對方警告，建議您趕緊下架跟賣listing ，并且寫道歉信給對方。如若對方投訴您侵權(quán)，很大可能被封號。
2.根據(jù)定位選品
俗話說：“選品選得好，爆單爆到老”。成功的選品是大賣的第一步，基于此，這也使得選品成為新手賣家店鋪運營當(dāng)中非常不好把握、也是非?？简炦\營能力的一環(huán)。對于精細(xì)化運營而言，建議新手賣家選品需要多方調(diào)研、仔細(xì)深耕，充分了解供應(yīng)鏈信息、掌握市場情況、挖掘產(chǎn)品賣點、制定價格策略等等。畢竟，一個好的產(chǎn)品，是精細(xì)化運營中的重要支撐。
對于跟賣來說，在選品時也要充分考察產(chǎn)品版權(quán)信息，避免造成侵權(quán)等等。畢竟，亞馬遜對于店鋪侵權(quán)的打擊非常嚴(yán)格，一旦涉嫌侵權(quán)，立刻下架店鋪所有產(chǎn)品，并做封店處理。
3.投放站內(nèi)廣告
不可置否的是，選品和推廣的精耕，正是亞馬遜未來無法避免的發(fā)展趨勢。站內(nèi)廣告作為亞馬遜多店鋪運營必不可少的一環(huán)，也是店鋪基礎(chǔ)流量的來源。在站外推廣沒有鋪開的前期，怎樣能最大化利用站內(nèi)推廣，也就成為了亞馬遜賣家們激烈廝殺的戰(zhàn)場。
在亞馬遜的站內(nèi)推廣中，關(guān)鍵詞廣告可以說是符合平臺調(diào)性的重中之重，畢竟提升關(guān)鍵詞排名可是亞馬遜店鋪運營工作的核心。基于此，只有關(guān)鍵詞搜索排名能夠穩(wěn)定保持在一定區(qū)間內(nèi)，亞馬遜多店鋪才算做成，賣家才能借此機(jī)會在亞馬遜立足。
4.注意差評處理
運營亞馬遜多店鋪，需要額外注意店鋪的評價。對于產(chǎn)品所遇到的差評，本本科技建議賣家朋友們需要悉心處理，及時跟客戶溝通，了解客戶給出差評的原因，誠懇友好地幫客戶解決問題，以便及時修改差評，避免給店鋪帶來額外損失。
5.切勿違反相關(guān)的平臺規(guī)則
賣家銷售的產(chǎn)品或者是店鋪在運營的過程中，違反了相關(guān)的平臺規(guī)則，就會導(dǎo)致店鋪的賬號被封號。比如，店鋪的產(chǎn)品和宣傳不符合，以及產(chǎn)品侵權(quán)、惡意刷評、刷爆款、刷單等這些行為，也極其容易導(dǎo)致店鋪被關(guān)閉。當(dāng)然，售后服務(wù)差、消費者體驗感差、頻繁消費者投訴等，也可能會導(dǎo)致店鋪被封。
6.切勿觸犯相關(guān)的審核
觸犯審核也會導(dǎo)致店鋪被關(guān)閉，比如亞馬遜二審，對于一個新店也是一個考核期，在這期間，亞馬遜店鋪賣家操作頻繁上下產(chǎn)品，亞馬遜店鋪一般都會觸發(fā)二審。
7.避免賬號關(guān)聯(lián)
眾所周知，亞馬遜平臺對所有賬號關(guān)聯(lián)行為實行零容忍政策。一般賬號關(guān)聯(lián)之后，就會導(dǎo)致亞馬遜店鋪被封。比如ip相同，或者是店鋪信息相似度太高，或者是電腦硬件信息相同就會導(dǎo)致賬號關(guān)聯(lián)。以下為被判定為賬號關(guān)聯(lián)時，可能出現(xiàn)的原因。
（1）注冊信息：營業(yè)執(zhí)照、法人、信用卡、電話、郵箱、登錄名、密碼、收款賬號。
（2）電腦和網(wǎng)絡(luò)資源：IP、網(wǎng)卡MAC地址、瀏覽器cookies （flash、瀏覽歷史記錄、插件）。
（3）產(chǎn)品信息相似度：不同店鋪產(chǎn)品信息相似度超過30%容易關(guān)聯(lián)。
（4）操作習(xí)慣關(guān)聯(lián)：打字速度、客服郵件模板、SKU命名規(guī)律。
（5）多賬號操作時：避免相同的稅號、相同的收款賬號、避免SKU、ASIN、訂單號在不對應(yīng)的店鋪查詢。
8.避免關(guān)鍵詞使用不當(dāng)
主要是使用了敏感詞、其他賣家品牌詞。賣家們在撰寫lisitng文案時，本本科技建議賣家們要檢測是否有違規(guī)詞和其他賣家品牌詞。比如農(nóng)藥、殺蟲劑、藥物毒品、政治宗教詞等都不要有。
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。當(dāng)然，若您對亞馬遜有任何不懂的問題，歡迎后臺咨詢，將獲得我們招商經(jīng)理的高效服務(wù)支持。
值得一提的是，新手賣家要想快速入門亞馬遜的話，建議優(yōu)選在國內(nèi)擁有一席之地的本本科技，創(chuàng)立于2018年，是一家集亞馬遜開店、亞馬遜課程培訓(xùn)輔導(dǎo)、獨立站建站、海外媒體投放、跨境項目孵化、法律咨詢、直播電商、TikTok運營、海外網(wǎng)紅全渠道推廣以及海外KOL營銷等相關(guān)服務(wù)于一體的綜合類跨境電商服務(wù)公司，也是國內(nèi)跨境服務(wù)領(lǐng)域頗具規(guī)模的品牌企業(yè)之一。
