2022-07-01 15:07
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近些年，隨著政策對于跨境電商行業(yè)的大力支持，很多人都進入了跨境電商尋找機遇。而作為知名跨境平臺亞馬遜，更是最受歡迎的香餑餑。
而近期很多朋友問我說，新品為什么一直不出單或者是出單少是什么原因，今天我就給大家總結(jié)一下新品不出單常見的3種原因。
1.定價遠超同類商品或遠低于同類商品
很多人會問了，定價高賣不出去可以理解，定價低也不行？當(dāng)然是的，惡意低價很容易讓平臺以為你是在搞惡意競爭。從而不會獲得曝光量和流量。
在產(chǎn)品定價這一問題上，亞馬遜自己有一種專門的算法來進行計算，輕松檢查出產(chǎn)品是否存在價格過高或過低的問題。
如果你的產(chǎn)品競爭力很大，那么可以嘗試亞馬遜的“自動定價工具”確保自己的價格不會偏高或者偏低，再根據(jù)其他的競品的價格進行調(diào)整，這更有助于你獲得buybox。
2.觸碰亞馬遜關(guān)于商品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則
違反商品發(fā)布規(guī)則其實很好理解，就是你發(fā)布的商品是屬于亞馬遜禁止發(fā)布的。如果你發(fā)布的話，曝光量肯定很低，那么你的商品就很難出單的。
同時，亞馬遜對商品標(biāo)題也很嚴(yán)格。亞馬遜賣家應(yīng)該遵守平臺規(guī)則，避免觸碰商品名稱中的隱藏規(guī)則。為避免此類錯誤，這邊給大家整理一些賣家不能違反行為：
不能包含有關(guān)促銷的關(guān)鍵字和短語（例如，免運費、100% 質(zhì)量保證等）
標(biāo)題字符不能超過 200 個字符。
標(biāo)題內(nèi)容里不能包含任何商品標(biāo)識的任何信息
3.好評數(shù)量較少
大家準(zhǔn)備網(wǎng)購某一產(chǎn)品之前，肯定會想看一下這個產(chǎn)品的評價怎么樣，好不好。再來決定是否入手。亞馬遜也是如此，如果你的產(chǎn)品好評很多，那么你的曝光量肯定就會上來，長此以往，那么你的銷量自然也就上來了。但是如果你的好評很少的話，那么肯定會影響你的產(chǎn)品銷量的。
在這里告訴大家一個小秘訣，可以嘗試使用VINE計劃來邀請買家進行評價，但是不保證都是好評，如果你對你的產(chǎn)品夠自信那么可以試試。
為什么商品為什么原本賣的挺好的，但是最近銷量一直在下降？
其實不單單新手會出現(xiàn)這種問題，很多運營了很長時間的老鳥也會出現(xiàn)類似的情況，自己一頭霧水。今天我就給大家總結(jié)一下出現(xiàn)這幾種情況的原因，讓大家以后面對這種情況更加從容。
其實那，產(chǎn)品銷量下降一般存在2方面因素：內(nèi)部因素、外部因素。首先我么們來看一下內(nèi)部因素有哪些。
內(nèi)部因素
一、廣告和促銷活動的結(jié)束
如果出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降，首先要考慮是否自己使自己的廣告或者促銷活動結(jié)束了，對于經(jīng)?？看黉N和廣告提高自己銷售量的產(chǎn)品來說，廣告和促銷活動結(jié)束肯定會對自己的產(chǎn)品受到影響。
二、產(chǎn)品被買家投訴
如果沒有上一情況，你就要看一下是否存在投訴問題。如果產(chǎn)品遭受投訴的話，就會導(dǎo)致鏈接的權(quán)重開始降低，從而間接導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。
如果被投訴的是產(chǎn)品的安全性問題，那么你的這款產(chǎn)品多半是不行了。在亞馬遜的平臺規(guī)則里，對于產(chǎn)品安全極其嚴(yán)格，一旦接到此類投訴，權(quán)重直接降到最低。
如果出現(xiàn)以上情況，建議賣家先行找出投訴原因，并進行申訴，和平臺解釋清楚，如果真的是產(chǎn)品問題，積極道歉。平臺承諾以后不會再犯。
三、關(guān)鍵詞自然排名下滑，曝光量減少
如果都不是，那么建議查看一下是否是關(guān)鍵詞的排名下降導(dǎo)致的。
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和產(chǎn)品的曝光度密切相關(guān)，排名下降則意味著曝光量減少。流量開始向排名高的產(chǎn)品傾斜，而導(dǎo)致自己的銷售量下降。
如果出現(xiàn)此類情況，建議優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，從而提升排名，獲得更高的流量和曝光，提高銷售量。
外部因素
一、產(chǎn)品被惡意跟賣
在亞馬遜運營中，很多自己賣的很好的產(chǎn)品存在惡意跟賣的現(xiàn)象。如果被惡意跟賣就會導(dǎo)致黃金購物車被其他賣家低價搶走，而盜版產(chǎn)品所產(chǎn)生的差評影響方面則會導(dǎo)致自己的產(chǎn)品銷量急速下降。
為了預(yù)防此類事件發(fā)生，我們要在注冊品牌時做好備案。這樣很多惡意跟賣現(xiàn)象就很難出現(xiàn)。
二、季節(jié)性產(chǎn)品
對于一些產(chǎn)品季節(jié)性差異是很明顯的，例如夏天賣棉襖，冬天賣短袖這種季節(jié)性產(chǎn)品在季節(jié)變化上銷量肯定會有起伏。
因此，如果賣家想確認產(chǎn)品會不會受季節(jié)的影響就要通過對同類產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計進行判斷。另外如果該商品處于旺季時，賣家一定要注意補庫存。
