2022-07-01 15:05
本本科技
行業(yè)資訊
亞馬遜店鋪流量的幾大入口，如何獲取流量。那么獲取了流量之后，亞馬遜賣家就需要考慮到轉化率的問題，如果流量來沒有轉化率，一樣不會產生訂單。如果轉化率太低還會影響到商品的表現(xiàn)，比如排名會下降等情況出現(xiàn)。所以，亞馬遜賣家需要注意幾個問題，提升店鋪商品listing轉化率。
提升關鍵詞準確度
當產品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關鍵字過來的，如果在引流時設置一些熱度高而廣泛的關鍵字，還有的是相似產品的產品詞，也有一些幾乎和我們產品并不相關的詞，產品曝光量肯定會增加，但不是精確的，這就會導致轉化率不高。
因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點去設置一些精確的關鍵字，建議賣家在設置產品標題，描述，廣告投放的時候，盡量選擇和產品相關度高的精準關鍵詞，這樣對流量的轉化率提升是很有幫助的，所以亞馬遜賣家借助亞馬遜關鍵詞工具，比如船長BI關鍵詞工具分析關鍵詞數(shù)據(jù)，提升關鍵詞準確度很有必要。
突出產品賣點
因為當客戶進入你的產品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產品頁面，這說明產品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉頁面，這說明標題中提現(xiàn)的產品賣點不能夠有效地突出產品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產品的描述顯得更為重要。
產品價格設置
對于價格敏感型客戶，他們一般都會對同類商品進行價格比較，在同類產品中，如果客戶者認定產品的質量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產品，如果一個賣家設置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設置了一種價格80，那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。
建議亞馬遜賣家在發(fā)布產品時，設置兩個價格，這樣更利于刺激客戶下單，增加產品轉化率。
優(yōu)質的產品評論
其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產品的包裝，簡化售后服務等等。因為這些看似不重要的細節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產品評價。大家收到客戶的反饋時，盡量在第一時間解決，退換貨的速度也要快，好評量多的產品，轉化率自然就會提高。
如果亞馬遜產品轉化率不高，相當于浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數(shù)據(jù)分析，相應的優(yōu)化lisiting，有效提升產品銷量。
