2023-02-07 15:03
本本科技
推廣技巧
對(duì)于跨境電商賣家來說，擁有爆款產(chǎn)品意味著就有流量，可以給店鋪帶來很多銷售。因此，大多數(shù)賣家都想知道該如何打造爆款，尤其是可以在學(xué)習(xí)了這項(xiàng)技能后更好地運(yùn)營(yíng)店鋪。
什么是爆款
爆款是指在銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。通常說賣很多，人氣很高的商品。
那么如何打造爆款呢?
● 分析市場(chǎng)，尋找痛點(diǎn)：分析熱賣單品中好評(píng)，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評(píng)，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn);深入調(diào)研溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案。
● 改進(jìn)商品，搶占時(shí)機(jī)：與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn);尋找痛點(diǎn)的產(chǎn)品;搶先鋪入市場(chǎng)，針對(duì)新賣點(diǎn)宣傳。
● 高性價(jià)比，符合趨勢(shì)：痛點(diǎn)改進(jìn)不會(huì)大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì);領(lǐng)先行業(yè)。
在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之后，運(yùn)營(yíng)技術(shù)就會(huì)變得很順利，很好。
爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量、從眾心理(馬太效應(yīng))、商品質(zhì)量。好的品質(zhì)不是質(zhì)檢檢驗(yàn)出來的，而是靠品質(zhì)管理體系控制出來的。如果供應(yīng)商沒有一個(gè)好的產(chǎn)品體系，那么這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定是不好的。所以，從供應(yīng)商的管理體系上去做調(diào)研是非常重要的。
