2023-02-02 15:38
本本科技
推廣技巧
隨著政策的推進(jìn)下，商家們?cè)谡叩闹С窒?，許多商家紛紛建立了跨境電商獨(dú)立站，對(duì)于跨境電商而言，商家們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)電商獨(dú)立站是一個(gè)難題，那么有哪些難題是值得商家頭疼的呢?下面就由小編為大家分析。獨(dú)立站賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢？這些問(wèn)題該如何解決呢？接下來(lái)就跟著小編一起來(lái)看一看吧！
廣告預(yù)算高卻跑不出去
這大概是很多獨(dú)立站賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到的，讓人非常郁悶的難題。明明廣告預(yù)算很高，但平臺(tái)卻不接受。事實(shí)上社交媒體平臺(tái)或搜索引擎，當(dāng)然還是希望多賺錢(qián)，但他們同樣要考慮用戶(hù)的體驗(yàn)感。
所以這些平臺(tái)，更希望的是廣告正好匹配用戶(hù)需求，廣告只是幫賣(mài)家轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者，而非培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。因此賣(mài)家在做平臺(tái)廣告時(shí)，不能光砸錢(qián)就完事了，還需要考慮廣告投放的精準(zhǔn)度。
此外廣告內(nèi)容也會(huì)直接影響廣告投放效果，廣告內(nèi)容質(zhì)量過(guò)差，同樣會(huì)被平臺(tái)拒絕，或者花費(fèi)高價(jià)，但卻沒(méi)有效果。很顯然這些都不是賣(mài)家想要看到的，所以還是要多花些心思在內(nèi)容制作上。
網(wǎng)站流量多轉(zhuǎn)化卻不高
解決了網(wǎng)站的流量問(wèn)題，接下來(lái)很多賣(mài)家會(huì)遇到另外一個(gè)問(wèn)題，那就是網(wǎng)站明明已經(jīng)有流量進(jìn)入了。但網(wǎng)站的銷(xiāo)量卻依舊不高，這是怎么回事呢？這就是網(wǎng)站本身的問(wèn)題了，網(wǎng)站要讓消費(fèi)者能夠迅速找到商品，支付流程和物流也都是賣(mài)家需要優(yōu)化的地方。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)、購(gòu)物匹配服務(wù)等都是影響消費(fèi)者下單的因素，這些需要賣(mài)家根據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整。
廣告成本太高
廣告跑出去了，訂單也來(lái)了，但隨著流量成本的逐漸升高，賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)難以覆蓋成本的情況。搞了半天卻沒(méi)有獲利，這顯然會(huì)讓人非常郁悶。因此賣(mài)家到了這個(gè)階段，就會(huì)想要降低廣告成本。
降低廣告成本的方法有兩個(gè)，第一個(gè)是提高復(fù)購(gòu)率，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)惠券、新品、網(wǎng)站活動(dòng)等來(lái)吸引消費(fèi)者再次下單。第二個(gè)就是充分發(fā)揮低成本引流渠道的作用，包括Google SEO、郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。
