2022-12-01 15:11
本本科技
推廣技巧
如果您正在尋找海外商機(jī)準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航，2023年亞馬遜全球開店火熱進(jìn)行中。本本科技跨境貿(mào)易，行業(yè)領(lǐng)先的一站式跨境電商孵化平臺(tái)，幫助您開啟亞馬遜跨境出海之旅。相信新賣家在開店前期、注冊(cè)中遇到不少問題！一份亞馬遜開店詳細(xì)指南遞上，含前期準(zhǔn)備、規(guī)劃預(yù)計(jì)的開店成本、籌備注冊(cè)前期材料、注冊(cè)流程及資質(zhì)審核4個(gè)要點(diǎn)，助您成功開店，建議收藏！下面跟隨小編一同了解。具體如下~
No.1、前期準(zhǔn)備
亞馬遜全球開店分3個(gè)階段：
第1階段（注冊(cè)前1個(gè)月）
Step 1 確定您即將開拓的亞馬遜站點(diǎn)
Step 2 選擇合適目標(biāo)站點(diǎn)的選品
Step 3 評(píng)估預(yù)計(jì)的開店成本
第2階段（注冊(cè)前2周）
Step 4 在亞馬遜官方渠道報(bào)名開店
Step 5 籌備注冊(cè)前期材料
Step 6 開始注冊(cè)
Step 7 完成亞馬遜的資質(zhì)審核
第3階段（開店后的黃金90天）
Step 8 上傳商品完善Listing
Step 9 安排物流準(zhǔn)備發(fā)貨
Step 10 持續(xù)引流加速出單
No.2、規(guī)劃預(yù)計(jì)的開店成本
*溫馨小貼士：在確定好您即將要開拓的亞馬遜站點(diǎn)之后，您需要關(guān)注開店成本的基本組成，才能更好地優(yōu)化銷售利潤(rùn)空間。
?基礎(chǔ)費(fèi)用
在啟動(dòng)亞馬遜前，預(yù)算主要包含電腦設(shè)備費(fèi)用、路由器費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用、打印機(jī)費(fèi)用（本本科技跨境電商建議購(gòu)買熱敏打印機(jī)，預(yù)算在1000元以內(nèi)）、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費(fèi)用等。
匯總：按照一整年來算，4000元左右。
?采購(gòu)成本
?首批備貨費(fèi)用
關(guān)于首批備貨費(fèi)用，這個(gè)需要根據(jù)自己的選品、資金實(shí)力和資源情況來計(jì)算。有些新手賣家資金充足，可能選品時(shí)偏向于高價(jià)的產(chǎn)品，這樣就會(huì)將門檻提升到一定的水平，競(jìng)爭(zhēng)也沒那么激烈。反之，有些賣家朋友們資金不是特別充足，就需要從低價(jià)的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會(huì)少很多。
*本本科技服務(wù)小貼士：一般首批備貨200-500個(gè)，再乘以產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)即可得出該項(xiàng)花
費(fèi)的數(shù)額。
?產(chǎn)品包裝費(fèi)
關(guān)于產(chǎn)品包裝費(fèi)，如果您想用戶體驗(yàn)感更好一點(diǎn)，或者有自己的品牌，您可能需要設(shè)計(jì)自己的包裝盒，或者包裝袋，定制自己的logo，說明書等等，這個(gè)根據(jù)自己的定位而定。
?專業(yè)銷售計(jì)劃月服務(wù)費(fèi)
在亞馬遜上開店，您只需一套39.99美元月租的資料就可開通14大站點(diǎn)：北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時(shí)）、日本站和澳洲站。
現(xiàn)在入駐新加坡、中東（阿聯(lián)酋、沙特）及印度4大新興藍(lán)海站點(diǎn)，可享限時(shí)免月租活動(dòng)。
本本科技服務(wù)小貼士：
①亞馬遜站點(diǎn)不同，平臺(tái)月租金也不盡相同。例如，亞馬遜英國(guó)站為25英鎊。亞馬遜法國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、瑞典站為39歐元。亞馬遜日本站為每月4900 日元。
②專業(yè)賣家不需支付產(chǎn)品傭金。
? 銷售傭金
不同品類會(huì)收取不同比例的銷售傭金，在您確定好要售賣的產(chǎn)品之后，您可自行查看所需的傭金。
? 物流費(fèi)用
當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開啟跨境業(yè)務(wù)時(shí)，選擇不同的商品配送方式將會(huì)產(chǎn)生不同的物流成本。若您選擇亞馬遜配送，那么您需要了解：亞馬遜物流基本費(fèi)用由倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)組成，同時(shí)還提供多種可選付費(fèi)增值服務(wù)，幫助賣家減輕運(yùn)營(yíng)壓力。
?倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
按商品所實(shí)際占用的保管空間每月收取庫(kù)存保管費(fèi)用
?配送費(fèi)
根據(jù)每件商品的尺寸和重量，按件收費(fèi)
?其他費(fèi)用
計(jì)劃外費(fèi)用，按具體情況收費(fèi)
*溫馨小貼士：
FBA 可選付費(fèi)增值服務(wù)，包括商品貼標(biāo)、打包、訂單移除等；每個(gè)站點(diǎn)配送費(fèi)用的尺寸和重量限制不同，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的單價(jià)也不同。
? 其他費(fèi)用
除了站點(diǎn)月服務(wù)費(fèi)以及略微浮動(dòng)的傭金及物流費(fèi)用，您也需要考慮其他服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，比如說：廣告推廣費(fèi)用、退款手續(xù)費(fèi)、清單費(fèi)、專屬客戶經(jīng)理費(fèi)用、品牌注冊(cè)等等，詳細(xì)可咨詢后臺(tái)。
No.3、籌備注冊(cè)前期材料
在您開始注冊(cè)賬戶前，請(qǐng)您提前準(zhǔn)備好以下五個(gè)必備的資料，以便順利完成賬戶注冊(cè)。以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無法注冊(cè)成功。
? 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件
必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具，且距離過期日期應(yīng)超過45天。同時(shí)，請(qǐng)確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于存續(xù)狀態(tài)。
? 法定代表人身份證彩色掃描件
身份證上的姓名需要與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人的姓名、注冊(cè)亞馬遜賬戶上的姓名一致，且身份證必須在有效期內(nèi)。
?可進(jìn)行國(guó)際付款的有效信用卡
帶有VISA或Mastercard標(biāo)識(shí)的信用卡。注意：信用卡不能是別人用來注冊(cè)過亞馬遜賬號(hào)的，必須是全新資料。
? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式
聯(lián)系人的電子郵箱、電話號(hào)碼；公司的地址、聯(lián)系電話。必須是沒有注冊(cè)過亞馬遜的郵箱和手機(jī)號(hào)。如果是注冊(cè)不同站點(diǎn)，就要準(zhǔn)備3個(gè)完全不同的電子郵箱，手機(jī)號(hào)可以是同一個(gè)。
? 用于接收付款的銀行賬戶
海外市場(chǎng)的幣種要轉(zhuǎn)成人民幣才能流回國(guó)內(nèi)，您可選擇國(guó)內(nèi)銀行賬戶、第三方合規(guī)服務(wù)商。
?中國(guó)大陸地區(qū)銀行賬戶：
使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國(guó)內(nèi)銀行賬戶，銀行地址選擇賣家中國(guó)本地銀行賬戶。使用國(guó)內(nèi)銀行賬戶，即使用亞馬遜全球收款。
?中國(guó)香港地區(qū)或海外的銀行賬戶：
使用海外或中國(guó)香港地區(qū)的有效銀行賬戶，用當(dāng)?shù)刎泿沤邮諄嗰R遜銷售款。
?第三方存款賬戶：
使用參加“支付服務(wù)商計(jì)劃”的支付服務(wù)商提供給賣家銀行賬戶，此種情形下請(qǐng)選擇銀行地址為支付服務(wù)商開立給賣家銀行賬戶所在國(guó)家。
No.4、注冊(cè)流程及資質(zhì)審核
?正確填寫注冊(cè)信息
注冊(cè)過程是不可逆的。請(qǐng)?jiān)谧?cè)前準(zhǔn)備好上述提到的所有材料，否則會(huì)卡在中間的某一步驟不能繼續(xù)。但注冊(cè)過程可以中斷，即您可暫時(shí)離開注冊(cè)頁(yè)面，之后再用正確的注冊(cè)郵箱和設(shè)置好的密碼登陸，延續(xù)上一次流程繼續(xù)注冊(cè)。若您有任何問題，可咨詢您的客戶經(jīng)理獲得支持。
您需要填寫的資料主要為：
?公司所在地國(guó)家、類型、名稱
?注冊(cè)號(hào)碼、營(yíng)業(yè)地址、法定代表人姓名、主要聯(lián)系人電話號(hào)碼
?法定代表人身份信息及地址、受益人信息
?信用卡信息、收款賬戶信息
?店鋪、產(chǎn)品信息
? 開店資質(zhì)審核資料
當(dāng)您完成所有信息填寫后，您將進(jìn)入資質(zhì)審核環(huán)節(jié)，小編建議賣家您請(qǐng)了解以下審核所需的流程材料，以更好地幫助您順利地通過審核，更快開店。您可能會(huì)進(jìn)行的驗(yàn)證審核主要為：
?身份驗(yàn)證：
法定代表人身份證正反面以及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，提供彩色照片或彩色掃描件。
?視頻驗(yàn)證：
目前有兩種視頻通話驗(yàn)證的辦法——“即時(shí)視頻通話”和“預(yù)約視頻通話”。若選擇預(yù)約視頻面試時(shí)間，請(qǐng)仔細(xì)查看相關(guān)說明以及資料要求完成預(yù)約。您將在24小時(shí)內(nèi)收到一封包含更多詳情的電子郵件。
*溫馨小貼士：推薦使用Chrome或Safari（mac OS 系統(tǒng)）瀏覽器，使用超級(jí)瀏覽器可能會(huì)導(dǎo)致視頻驗(yàn)證失敗。
?地址驗(yàn)證：除了身份、視頻驗(yàn)證之外，您也可能需要進(jìn)行地址驗(yàn)證。請(qǐng)注意，在填寫公司地址時(shí)請(qǐng)用中文填寫實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址，且精確到門牌號(hào)，確保是能夠找到的準(zhǔn)確地址，地址確認(rèn)之后不能修改。您將在5-8個(gè)工作日內(nèi)收到由亞馬遜郵寄的包含地址驗(yàn)證碼的明信片。
? 補(bǔ)充資料及賬戶審核資料
由于部分站點(diǎn)的特殊政策，您還需要額外補(bǔ)充相關(guān)材料，以便于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。您可能會(huì)需要補(bǔ)充的信息及驗(yàn)證主要為：
?北美站稅務(wù)審核：
補(bǔ)充稅務(wù)信息并完善銀行存款賬戶
?歐洲站KYC審核：
公司及個(gè)人材料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件（個(gè)人賣家無法通過歐洲站資質(zhì)審核）、公司首要聯(lián)系人和受益人的身份證件、首要聯(lián)系人和受益人的個(gè)人費(fèi)用賬單、銀行賬戶所有人證明、公司章程、授權(quán)函。
補(bǔ)充材料：相關(guān)材料的公證文件、個(gè)人/公司銀行賬戶綜合信息查詢憑證掃描件、一照一碼
?賬戶審查：
不同賣家的情況不一致，屆時(shí)您可以在“賣家平臺(tái)” > “績(jī)效” > “業(yè)績(jī)通知”處了解詳細(xì)原因，并準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)材料按要求進(jìn)行申訴，重新激活您的賬戶。
以上就是小編跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，希望有幫到您。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備、學(xué)習(xí)意愿較強(qiáng)并且想在亞馬遜平臺(tái)上分一杯羹的新手賣家們，小編認(rèn)為跨境電商未來潛力巨大，現(xiàn)已成為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)。2023年，跨境電商行業(yè)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然值得看好。賣家現(xiàn)在做跨境電商亞馬遜機(jī)會(huì)還是很多的，只要跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，就很有可能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
