2022-11-07 14:33
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推廣技巧
近年全球線上消費(fèi)的規(guī)模在迅速擴(kuò)大，我國(guó)跨境電商行業(yè)也迎來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這意味著粗放式經(jīng)營(yíng)將很難再擁有市場(chǎng)，品牌出海終會(huì)成為新的熱門(mén)之選。應(yīng)該會(huì)有人想問(wèn)，2022年還有必要做獨(dú)立站嗎？下面通過(guò)幾點(diǎn)深入聊聊接下來(lái)獨(dú)立站還值不值得做。
發(fā)展前景
1.東南市場(chǎng)快速崛起
盡管歐美仍是目前跨境電商最主要的市場(chǎng)，但東盟已經(jīng)成為我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，接近四成的受訪企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入東南亞超過(guò)日韓和俄羅斯。此外，進(jìn)入非洲、拉美、中東等市場(chǎng)的企業(yè)均不足20%，未來(lái)將有極大拓展空間。
2.主要海外市場(chǎng)電商集中度較低
相對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)高度集中的情況，海外市場(chǎng)普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局相對(duì)分散，長(zhǎng)尾平臺(tái)、獨(dú)立站等都有一定的競(jìng)爭(zhēng)空間。
3.跨境電商邁入品牌出海新時(shí)代
“品牌出?！背尚袠I(yè)發(fā)展共識(shí)，目前多個(gè)跨境平臺(tái)提出國(guó)際化品牌建設(shè)計(jì)劃，跨境品牌化和品牌跨境化齊頭并進(jìn)，跨境電商領(lǐng)域的全球化品牌正在逐步形成。
電商平臺(tái)的局勢(shì)分析
（1）同質(zhì)化：電商平臺(tái)賣(mài)家可以說(shuō)是內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，同款產(chǎn)品價(jià)格越比越低，賣(mài)家利潤(rùn)正在大幅縮減當(dāng)中。
（2）不穩(wěn)定性：平臺(tái)封號(hào)潮導(dǎo)致大量中國(guó)賣(mài)家退出平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，入駐的中國(guó)跨境賣(mài)家占比下降，增長(zhǎng)緩慢。（亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家占比從60%下降到了42%）目前是美國(guó)賣(mài)家的數(shù)量在迅速上升。除了封號(hào)潮影響，平臺(tái)賣(mài)家的不穩(wěn)定性還和海運(yùn)物流有著密切關(guān)系。
因?yàn)槭瞧脚_(tái)制定的規(guī)則，賣(mài)家無(wú)權(quán)更改，只要是在平臺(tái)發(fā)展的就必須承擔(dān)起這部分的風(fēng)險(xiǎn)。而獨(dú)立站成為眾多跨境賣(mài)家轉(zhuǎn)型首選的原因之一正是因?yàn)椋?dú)立站不用受第三方的規(guī)則限制，賣(mài)家們自主性更高，運(yùn)營(yíng)可以更靈活。
獨(dú)立站的價(jià)值
獨(dú)立站顧名思義就是獨(dú)立的網(wǎng)站，其實(shí)我們也不用懂建站知識(shí)，就可以操作了。
市面上有很多的建站程序，本本科技Shopline、Shopify、Wordpress自建站等等。新手推薦的是使用本本科技Shopline建站，因?yàn)樽銐蚝?jiǎn)單，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單。如果是有一點(diǎn)點(diǎn)電商基礎(chǔ)的，基本上就是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
獨(dú)立站搭建好之后就是變現(xiàn)，大家做獨(dú)立站普遍引流用到的主流方法就是Google、Facebook、Twitter、YouTube等平臺(tái)投放，還有比較厲害一點(diǎn)的就是Google優(yōu)化。
對(duì)于新人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話都不太友好，投放都有試錯(cuò)成本的，我們會(huì)一直看見(jiàn)虧損，沒(méi)有找到好的方法，好的選品，看不到好的正反饋我們會(huì)堅(jiān)持不下去的。
現(xiàn)在比較熱門(mén)的當(dāng)屬TikTok加上獨(dú)立站，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)TikTok是新手做跨境電商的一個(gè)突破口，且TikTok目前的流量還是相對(duì)比較容易獲取的，還在處于流量隨時(shí)爆棚的時(shí)代，獨(dú)立站出單之后我們就可以投放加獨(dú)立站一塊做。畢竟這個(gè)過(guò)程就相當(dāng)于測(cè)品的過(guò)程了，會(huì)節(jié)約我們大量的測(cè)品時(shí)間與測(cè)品的成本。
此外，獨(dú)立站做二次營(yíng)銷(xiāo)也比平臺(tái)方便。只要維護(hù)好老客戶提高復(fù)購(gòu)率，就能在增加訂單的同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本。
海外消費(fèi)者尤其是“千禧一代”，更傾向在獨(dú)立站上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。作為海外常用的購(gòu)物渠道之一，打造一個(gè)品牌獨(dú)立站無(wú)疑是很有必要的。
