2022-11-07 14:32
本本科技
推廣技巧
2021年，跨境電商行業(yè)發(fā)生巨變，平臺合規(guī)化打壓、Facebook流量成本上漲，海運費用大增，賣家利潤縮水，2022年，還要做獨立站嗎？
其實，2022年不僅要做獨立站，而且要快人一步，盡早布局。
1、多渠道布局協(xié)同拓展
亞馬遜的大量標(biāo)題無疑是今年跨境圈的頭條。在兩個多月的時間里，亞馬遜平臺上有近5萬名中國賣家被關(guān)閉，包括許多大賣家。這一波標(biāo)題也讓越來越多的賣家意識到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，增加對社交電子商務(wù)的投資，共同發(fā)展多平臺。但賣家也應(yīng)該意識到，我們應(yīng)該把規(guī)則和流量掌握在自己手中。因此，獨立站是掌握規(guī)則和流量的主要途徑。
2、選擇細(xì)分類商品
獨立站的優(yōu)勢是沒有平臺廣告進(jìn)行競價排名，也沒有競價排名，對服裝、玩具、工具、戶外用品等類別的賣家非常友好。但具體如何選擇產(chǎn)品，也要注意產(chǎn)品的獨特性和細(xì)分，細(xì)分產(chǎn)品可以更準(zhǔn)確地引流。
3、跨境收款方式
除了打造一個具有競爭力的出海品牌，獨立站在收款這一塊也不能掉以輕心。畢竟是要進(jìn)入口袋里的錢，肯定得選擇實力強而且靠譜的收款機構(gòu)。以商家的角度來考慮，提現(xiàn)速度越快越好，在可靠安全的前提下選擇費率性價比高的支付公司，一年下來還能省下不少銀子。收款渠道按支付方式分可以簡單分為兩類，一個是電子錢包，另一個則是國際信用卡支付。
4、推廣引流
獨立站推廣不一定就特別燒錢，但也不是那么容易做的。常用的低成本推廣方式有SEO優(yōu)化，郵箱營銷，利用社媒平臺進(jìn)行多賬號內(nèi)容營銷等等。
還有一點不能忽視，注重外部引流的同時內(nèi)部優(yōu)化也不能落下。獨立站的瀏覽/使用體驗和消費者的網(wǎng)購感受直接掛鉤。獨立站裝修，商品分類，網(wǎng)站加載速度，商品詳情頁的設(shè)計等等環(huán)節(jié)商家們都需要注意一下，沒有優(yōu)化到位的話訪客流失率也會變得很高。
5、優(yōu)先發(fā)展DTC模式
獨立站也有不同的發(fā)展方向，主要分為兩類：站群模式和DTC模式。選擇站群模式的賣家通常會開設(shè)多個獨立站，注重營銷，注重產(chǎn)品選擇，利用搜索引擎和社交媒體選擇爆炸性產(chǎn)品。這種模式的缺點是相對廣泛，缺乏對產(chǎn)品的后續(xù)研究和拋光。一旦產(chǎn)品質(zhì)量和賣方服務(wù)無法跟上，就很容易失去早期積累的客戶基礎(chǔ)。而 DTC 模式是直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)發(fā)展。選擇這種模式的賣家主要關(guān)注產(chǎn)品，深入研究細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運營。從長遠(yuǎn)來看，可以實現(xiàn)相對穩(wěn)定的長期發(fā)展，更容易沉淀流量，打造品牌。
