2022-10-13 16:13
本本科技
推廣技巧
當前選品越來越難，運營風險也越來越大，這在亞馬遜上都是不爭的事實。尤其是對于小賣家和新手賣家來說，選品和運營的風險會更大。原因很簡單，因為新賣家和小賣家普遍缺少經(jīng)驗、物流、運營技能、選品技巧、起始資金以及抗風險能力等等，如若遇到一兩個或者是三五個產(chǎn)品沒有搞成，后續(xù)運營難免會沒了信心或者預算，亞馬遜運營也不得不畫上了句號。
基于此，對于資金和經(jīng)驗都不足的新手賣家和小賣來說，本本科技跨境認為選品要把風險性因素放在重要的位置上，切勿想著剛開始就要賺多少錢，能在幾個月之內(nèi)或者半年之內(nèi)活下來，可能才是新手期最為重要的事情。下面本本科技跨境就來跟大家探討一下，新手賣家選品應從哪些方面來最大程度上避開風險，希望能幫到您。
1、地域和文化性：不同地域的人群消費產(chǎn)品和習慣有差異。
2、地理位置造成的差異：由于地球南北半球時令相反，相應的習俗也是差異較大。其次，北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。
3、 產(chǎn)品規(guī)格差異：歐標、美標以及中國國家標準，也就是說因為經(jīng)濟文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系?；诖?，本本科技跨境建議您需要熟知當?shù)匾?guī)則，進而推出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品。
4、選款類別差異：比如首飾類，中日韓女性偏向于小巧精致，喜歡追求時尚；而歐美地區(qū)女性偏向于夸張另類，喜歡重金屬風格的配飾。
5、清楚了解產(chǎn)品目前存在的問題。
6、正確的認識產(chǎn)品在售的賣家數(shù)量。
7、正確預估產(chǎn)品的潛力。
8、產(chǎn)品listing侵權(quán)可能性以及產(chǎn)品本身有無致命缺陷。
9、不間斷尋找有改進或創(chuàng)建空間的產(chǎn)品。賣家可以通過修改設計，調(diào)整顏色或必要的零件來創(chuàng)造新品，實現(xiàn)市場差異化。
10、選擇輕量級，易于運輸?shù)漠a(chǎn)品。尤其是不要選擇過重，或者外形特殊的產(chǎn)品這將有助于降低運費和FBA費用。
那么，亞馬遜選品有哪些思路？
本本科技跨境認為亞馬遜選品思路，主要包含兩大步驟：
第一步，選擇剛需的、市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。
第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析（包括價格、款式、好評差評，以及銷量評估消費者評價等），選定質(zhì)量相對好的、自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。
具體我們可以從以下幾個方面來考慮：
1、市場容量
眾所周知，市場容量在選品中是一個非常重要的參量，其蘊含著產(chǎn)品的潛在消費者數(shù)量。因此，在選品時，本本科技跨境建議賣家還是盡量選擇市場容量較大的產(chǎn)品類目。
2、利潤空間
鑒于當下跨境電商市場競爭日益激烈，亞馬遜運營想取得長久的成就的話，這就需要有足夠的資金去支撐各種運營手法?；诖?，本本科技跨境建議賣家選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品比較穩(wěn)妥。
3、競爭熱度
競爭熱度和市場容量往往成正比，所以賣家如果利潤空間充足的情況下，本本科技跨境建議賣家可以選擇優(yōu)先考慮市場容量較大的產(chǎn)品。
4、資源優(yōu)勢
在選品時，賣家是需要多方面綜合考量的。比如您在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢，您可以將其考慮在內(nèi)的。另外，做電商就像做生意，要懂得開源節(jié)流。
5、遠離侵權(quán)
侵權(quán)問題也是我們在選品時必須考慮的因素。對此，本本科技跨境建議賣家切勿抱有僥幸心理，要仔細辨別，提高自己的認知，切記遠離侵權(quán)產(chǎn)品。
