2022-10-10 14:51
本本科技
建站經(jīng)驗
上篇在文章我們講到，加載快的圖片有助于提升產(chǎn)品排名，而選對好的圖片格式，既由高清，又可以保持加載快的特點。
好了，那我們問題又來了，高清且加載快的圖片就可以了嗎？
還不夠，還需要是高質(zhì)量，高質(zhì)量不僅僅是高清，還要內(nèi)容高質(zhì)量，即能讓客戶最快速地了解你的產(chǎn)品特點，以達到提升轉(zhuǎn)化率的目的。
首先，主圖白底，精修或者渲染，包括圖片尺寸和要求等，這些大家都懂的啦。
但是，本本科技還總結(jié)了一些圖片其他方面的最佳示例，分享給大家，給各位一些作圖上思路。
1. 展示生活/使用場景
出色的生活場景圖片能為客戶描繪或幫他想象自己在家中或工作場所使用產(chǎn)品。發(fā)布生活方式照片時：
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。這是啤酒面包混合物的生活方式形象，以適合參加聚會而聞名。這張圖片突出了客戶打動客人的內(nèi)部需求。）
提示：
了解客戶的收入、信仰和生活方式將有助于做出更具吸引力的圖片。
例如，你的客戶群體是超過 100,000 美元的人出售咖啡，那你的場景圖片需要使用上流社會的廚房。
如果你要賣給那些年收入 40,000 美元的人，那么中產(chǎn)階級的廚房會更合適。
2. 再次展示你的要點描述
什么意思？就是把你的五要點描述內(nèi)容同樣體現(xiàn)在圖片上。
那不是重復了？不會。因為我們需要考慮移動端的客戶，你可以通過后臺查看自己移動APP客戶來源占比多少。（參考文章：注意！2個指標會改變亞馬遜的運營方向）
如果超過40%都來自移動APP，那么你應該重視移動端是頁面展示優(yōu)化了。
而移動端頁面，五要點描述很難被看到的，必須要先閱讀完圖片并滾動下去才看到。跟桌面端完全不一樣的。
所以，在圖片里再次展示你的要點描述很重要。
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。將產(chǎn)品圖片或生活方式圖片與突出產(chǎn)品優(yōu)勢和功能的標注相結(jié)合。）
提示：移動端和桌面端的展示有很大的差別，每次優(yōu)化完應當分別去查看效果。
3. 少就是多
圖片配上文字能讓產(chǎn)品更具說服力。但是，文字越多，圖片的效果就越差。
沒有人會愿意花時間去閱讀的你的長篇大論。
反而有些時候，對于需要更多信息的那些客戶，使用較大的號召性用語或利益聲明較小文本混合使用效果很好。
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。該產(chǎn)品使用了其產(chǎn)品的其中一張圖片和附加文字，以幫助突出其產(chǎn)品的優(yōu)勢之一）
提示：如上一點所說，可以使用五點描述內(nèi)容，但是應該是小短語，不要逐字照搬其內(nèi)容。
4. 直觀表達產(chǎn)品尺寸比例
對于某些產(chǎn)品，直接標注產(chǎn)品尺寸比率會更有幫助（請用銷售國的常用尺寸單位，例如美國應該用“英寸”單位）。
但對于大多數(shù)產(chǎn)品，除了直接標明尺寸，使用適當?shù)膶Ρ刃Ч埠芎谩?/p>
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。亞馬遜也使用Kindle的這個技巧來說明他們的產(chǎn)品纖薄的特性）
5. 展示獨特的產(chǎn)品特點
突出顯示產(chǎn)品特征的產(chǎn)品特征。讓您的產(chǎn)品不僅僅是描述文本中的優(yōu)點，而且還使其立即可視化。
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。右圖的支架明顯更富有生命力和吸引力?。?/p>
6. 包裝很重要
根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝可能是整個包裝的重要組成部分。展示身份和高檔生活方式的產(chǎn)品或作為禮物經(jīng)常與時尚和高品質(zhì)的包裝一起使用。
在這種情況下，將產(chǎn)品展示在包裝中對提高轉(zhuǎn)化率是非常有利的。
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。合適展示身份和高檔生活方式）
7. 注意產(chǎn)品比例
如果你無法找到真實的場景去拍照，你需要通過圖片處理技術(shù)把產(chǎn)品P上去。這就需要你確保產(chǎn)品必須要按比例縮放。
太夸張的產(chǎn)品比例可能導致退貨和 ASIN 受限。
（圖片來源：亞馬遜頁面截圖。這是一個不好的例子。積木的影子應該和小女孩腳上的影子同向。另外，如果這些產(chǎn)品不是一英寸的一塊的積木，客戶收到時會很不高興。）
總結(jié)：
亞馬遜的成功三大因素包括吸引人的標題、可搜索的關(guān)鍵詞和引人注目的圖片/視頻。在一個視覺驅(qū)動的世界里，即使是產(chǎn)品照片也應該是完美的。出色的圖片是幫助產(chǎn)品列表在亞馬遜搜索結(jié)果中排名盡可能高的重要方面之一。
但是，在亞馬遜上獲取圖片并不像看起來那么容易。吸引客戶點擊和轉(zhuǎn)換的優(yōu)秀產(chǎn)品照片對于出色的亞馬遜戰(zhàn)略至關(guān)重要。
因為亞馬遜列表的圖片質(zhì)量可能意味著點擊或通過之間的差異，所以優(yōu)化圖片以增加銷量尤為重要。賣家應通過遵守技術(shù)要求，在視覺上增強商品信息，同時最大限度地利用圖片構(gòu)成、適當?shù)纳罘绞綀D片和創(chuàng)造力。
另外還有兩個重要提示：
1.避免拼寫錯誤或者語法錯誤，通過像 Grammarly 這樣的程序在圖片上運行文本來檢查，并在上傳之前讓至少 2人檢查圖片。
2.多測試，可以使用帖子功能測試，也可以使用管理實驗功能測試（僅主圖），找到最優(yōu)秀的圖片。
