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有一句話說，“趨勢， 如同駿馬，定要順勢而為”。跨境電商獨(dú)立站可以說是風(fēng)頭正盛中。然而，對于新手小白來說，不論是在做跨境獨(dú)立站還是還在考慮是否要做，或多或少會遇到這樣或者哪樣的疑問或不懂的地方?；诖?，本本科技跨境電商為大家整理了新手賣家詢問頻次較高的關(guān)于獨(dú)立站比較關(guān)心的各種問題，集中向大家做一個解答！具體如下~

Q1：獨(dú)立站如何選品？

A：關(guān)于選品，可以通過選品網(wǎng)站進(jìn)行，也可以參考電商平臺，如淘寶、京東、亞馬遜、速賣通等，這些平臺都有周報數(shù)據(jù)，可以作為參考依據(jù)。如果獨(dú)立站賣家有自己的資源、工廠，也可以自己開發(fā)產(chǎn)品。

Q2：獨(dú)立站流量如何獲取？

A：流量獲取的方式有三種：直接流量，通過花錢做廣告獲得流量，簡單粗暴，如谷歌競價、Facebook信息流廣告。間接流量，通過對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而使網(wǎng)站信息在谷歌獲得較好的排名來吸引流量，還可以通過第三方社交平臺引流。人工線索，在平臺積累客戶資源，通過社交媒體或者電子郵件，對客戶進(jìn)行在營銷。

Q3：如何投放廣告？

A：做廣告之前，本本科技建議賣家朋友們準(zhǔn)備好素材，分析產(chǎn)品，分析目標(biāo)人群。然后再進(jìn)行選詞，將詞組劃分為三組進(jìn)行測試，建立屬于自己的廣告體系。

Q4：廣告數(shù)據(jù)如何進(jìn)行優(yōu)化？

A：查看數(shù)據(jù)情況，分析CTR低的原因，然后根據(jù)原因做出對應(yīng)的優(yōu)化。ROI如果低于1.5就立刻停掉進(jìn)行優(yōu)化。

Q5：如何提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率？

1、首次優(yōu)惠

●彈窗優(yōu)惠應(yīng)用

●購物車精選推薦應(yīng)用

●會員訪問軌跡應(yīng)用

2、利于包郵的吸引力

●在合適的地方以Free Shipping Banner的形式展示優(yōu)惠

●發(fā)送促銷電子郵件

●通過購物車活動越級應(yīng)用

3、提供優(yōu)惠券

●CRM郵件營銷應(yīng)用

●倒計時 & TopBar

Q6：獨(dú)立站網(wǎng)站會不會打開很慢？

A：網(wǎng)站打開快慢，主要由兩點(diǎn)來決定：一是網(wǎng)站的托管服務(wù)器，二是網(wǎng)站本身的程序。

自己搭建的網(wǎng)站，網(wǎng)站建議優(yōu)選國外機(jī)房(首選美國)，另外結(jié)合網(wǎng)站使用的程序，選擇能夠運(yùn)行該網(wǎng)站的服務(wù)器配置，配置越高運(yùn)行網(wǎng)站越流暢，這樣基本可以確保國外訪問比較快。

而SAAS模式建站，不用自己購買服務(wù)器，只需按需開通，如IMCART建站系統(tǒng)，服務(wù)器都是在美國，而且有做CND加速，基本滿足全球用戶訪問。

Q7：獨(dú)立站常用什么收款？

A：大部分獨(dú)立站添加PayPal+信用卡收款，基本可以滿足線上收款業(yè)務(wù)。PayPal，簡稱PP，類似國際支付寶，目前為全球最大在線支付提供商，是跨境電商獨(dú)立站賣家的常用支付方式。而信用卡，國際上有五大信用卡品牌Visa，Master card，America Express，JCB， Diners club，其中前兩個為大家廣泛使用。

Q8：什么是西聯(lián)匯款？

西聯(lián)匯款（WESTERN UNION ）是一種由匯款方（買家）付手續(xù)費(fèi)的匯款方式，也屬于先款后貨的交易類型。目前，絕大部分國外客戶給國內(nèi)商家匯款時，需要親自去銀行填寫匯款單，屬于線下操作。西聯(lián)在國內(nèi)的合作銀行有：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行和中國郵政儲蓄銀行三家。

優(yōu)點(diǎn)：適合大額付款，賣家無需付手續(xù)費(fèi)，到賬速度較快（3-7天）。

缺點(diǎn)：買家需要跑銀行（買家消費(fèi)體驗(yàn)不好），新買家的信任危機(jī)，不適合小額付款。

Q9：獨(dú)立站物流有哪些注意點(diǎn)？

1、從買家的角度出發(fā)，賣家應(yīng)該為買家購買的產(chǎn)品做全方面的考慮，包括運(yùn)費(fèi)、安全度、運(yùn)送速度、是否有關(guān)稅等。盡量在滿足產(chǎn)品安全度和速度的情況下，為買家選擇運(yùn)費(fèi)低廉的服務(wù)。

2、EMS無論服務(wù)還是時效性，都比其他四大國際快遞公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要遜色，但EMS的價格優(yōu)勢是非常明顯的。

3、產(chǎn)品運(yùn)輸無需精美的外包裝，重點(diǎn)是安全快速地將產(chǎn)品送達(dá)買家手中。

4、即使擁有再多的經(jīng)驗(yàn)，也無法預(yù)估所有買家的情況，所以把選擇權(quán)交給買家更為合適，只需要在物品描述中表明所支持的運(yùn)輸方式，再確定一種默認(rèn)的運(yùn)輸方式，如果買家有別其他需求自會聯(lián)系賣家。

Q10：產(chǎn)品不會設(shè)置關(guān)鍵詞，怎么辦？

A:有個最基礎(chǔ)的方法可以幫助你選擇關(guān)鍵詞，可以把你的產(chǎn)品拿到google或者bing上面搜索，只需輸如1到2個詞就會自動出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的長尾關(guān)鍵詞，這些可以作為你獨(dú)立站產(chǎn)品關(guān)鍵詞的參考。同樣的操作也可以在亞馬遜上進(jìn)行。

Q11：買家下單了不付款？

A：可以分為幾種情況：賣家看中你的產(chǎn)品，只是下單但是不著急付款，他可能還會去對比其它家，如果還有更合適的價格，可能就不會再回到你的網(wǎng)站付款了。另外，也有可能付款過程中遇到一些不可控因素，比如停電或者網(wǎng)絡(luò)斷掉了，當(dāng)然還可能是你的收款賬號有問題，接口的問題等。還有可能是下單然后猶豫了暫時不想買了。亦或者下單了發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)太貴了，誤拍等。

遇到下單不付款的，可以拿用戶的郵箱先去google搜索下，看看是不是真實(shí)的客戶，也可以通過郵件去聯(lián)系對方，詢問為什么不付款。

Q12：獨(dú)立站初期需要哪些資料？

A：比方說，產(chǎn)品素材、網(wǎng)站logo、banner廣告圖；支付收款賬號、物流方式和購買域名等等。

Q13：獨(dú)立站怎么刷單？

A：獨(dú)立站沒有刷單這個說法，建站行業(yè)內(nèi)的一些建站系統(tǒng)，評論可以自己在后臺添加（高級點(diǎn)甚至可以采集平臺的評論），銷量、收藏也可以在后臺添加，基于此，不需要外部刷單。不過，不建議把每一個商品都添加評論銷量，因?yàn)樾戮W(wǎng)站在搜索引擎面前，網(wǎng)站是否有流量，什么時候搭建都一目了然，適當(dāng)給一小部分新品添加幾個評論銷量即可，添加多了反而適得其反，影響廣告投放。

Q14：P卡、WF卡能用于獨(dú)立站收款嗎？

A：P卡（Payoneer）、WF卡（World First）都不用于獨(dú)立站收款，P卡、WF卡只用于第三方平臺收款。獨(dú)立站線上收款方式：Paypal和第三方信用卡通道。

Q15：獨(dú)立站用模板不夠個性化，影響銷售嗎？

A：其實(shí)有這個想法并沒錯，但是要找到跟你用同一個模板的網(wǎng)站，還是很困難的?，F(xiàn)在的建站工具，都是模板建站，積木式裝修模板，賣家可以自定義首頁模塊內(nèi)容，重復(fù)率幾乎為零。即使模板一樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容也不可能重復(fù)，當(dāng)然完全是COPY的數(shù)據(jù)一模一樣還有可能。其次模板只是一個布局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導(dǎo)航等等信息，即使你偶然發(fā)現(xiàn)有人跟你網(wǎng)站很像，也不用擔(dān)心，這并不會對你網(wǎng)站造成競爭，各走各的路，毫不相干。

Q16：獨(dú)立站paypal怎么申請？

A：打開PayPal官網(wǎng)，填寫信息，選擇企業(yè)類型，按提示完善公司信息。注冊成功后，使用郵箱登錄。

Q17：如何利用instagram營銷引流？

A：跟蹤Instagram Bio Link點(diǎn)擊次數(shù)、監(jiān)視收藏和分享數(shù)量、衡量每周用戶資料、評估帖子吸引的粉絲數(shù)，以及分析帖子瀏覽量等等。

Q18：做獨(dú)立站需要實(shí)體公司嗎？

A：做獨(dú)立站不需要實(shí)體公司，但需要辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。要到工商注冊，注冊時需要營業(yè)執(zhí)照，還要到文化局備案，這樣才可以開始籌備獨(dú)立站。

Q19：獨(dú)立站的物流選擇有哪些？

比方說，郵政小包、專線物流、國際快遞、國內(nèi)快遞、海外倉等等。