2022-08-26 10:44
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
跨境電商儼然是當(dāng)下最有發(fā)展前景的行業(yè)之一，Statista預(yù)計(jì)2022年全球電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到5.542萬(wàn)億美元，未來(lái)四年還將增長(zhǎng)50%，這也使得無(wú)數(shù)新賣(mài)家趨之若鶩。然而，對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，不論是在做獨(dú)立站還是還在考慮是否要做，或多或少會(huì)遇到這樣或者哪樣的疑問(wèn)或不懂的地方?；诖?，本本科技獨(dú)立站為大家整理了新手賣(mài)家詢(xún)問(wèn)頻次較高的關(guān)于做獨(dú)立站比較關(guān)心的各種入門(mén)須知，希望能幫到您！具體如下~
一、關(guān)于獨(dú)立站
獨(dú)立站這個(gè)詞每次出現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有還會(huì)伴有其他詞語(yǔ)：「跨境電商獨(dú)立站」、「外貿(mào)獨(dú)立站」、「跨境獨(dú)立站」、「電商獨(dú)立站」等等。從這個(gè)現(xiàn)象來(lái)看，獨(dú)立站和跨境、線(xiàn)上電商零售有緊密的關(guān)系。
先說(shuō)「站」，指的是網(wǎng)站。獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線(xiàn)上推廣、銷(xiāo)售、售后等一系列交易和服務(wù)。
再說(shuō)「獨(dú)立」，指的是它不從屬于任何平臺(tái)。換言之，在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站；相應(yīng)的，也正因?yàn)椴粡膶儆谌魏纹脚_(tái)，所以一個(gè)單純的獨(dú)立站幾乎沒(méi)有自然流量。
二、如何更好地理解獨(dú)立站？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「獨(dú)立站」指的是自己建立一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營(yíng)銷(xiāo)，做推廣。獨(dú)立站這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)做區(qū)分，它的實(shí)質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的售賣(mài)渠道。本本科技獨(dú)立站在這里特別提醒賣(mài)家們，這里會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)：不少剛接觸獨(dú)立站的賣(mài)家會(huì)以為獨(dú)立站與第三方平臺(tái)有沖突，其實(shí)并不是這樣，業(yè)內(nèi)賣(mài)家更愿意把它形象地稱(chēng)呼為「用兩條腿走路」。
獨(dú)立站「雙軌模式」能更好說(shuō)明這點(diǎn)，獨(dú)立站是跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線(xiàn)。建立自己的銷(xiāo)售渠道，擁有屬于自己的交易網(wǎng)站，也就是跨境電商獨(dú)立站。
三、獨(dú)立站的發(fā)展原因
做跨境電商始終要遵循一個(gè)要點(diǎn)：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實(shí)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，還包括了購(gòu)買(mǎi)渠道、支付方式、購(gòu)物體驗(yàn)符合消費(fèi)者的期望，品牌理念能擊中目標(biāo)消費(fèi)者。
獨(dú)立站就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物渠道，就像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接打開(kāi)平臺(tái)一樣再正常不過(guò)。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，缺少了第三方平臺(tái)的信用支撐和利益保護(hù)，假如碰到付款了未發(fā)貨、貨物與實(shí)際描述不符等情況發(fā)生，往往會(huì)造成不小的損失，所以國(guó)內(nèi)不在獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物的首要阻力是信任問(wèn)題，但海外成熟的信用卡機(jī)制切實(shí)保護(hù)了海外消費(fèi)者利益，使得他們?cè)讵?dú)立站上購(gòu)物成為習(xí)慣。
四、為什么要做獨(dú)立站？它和平臺(tái)電商比有什么優(yōu)勢(shì)？
1.競(jìng)爭(zhēng)小
首先就是競(jìng)爭(zhēng)小，現(xiàn)在獨(dú)立站還沒(méi)有開(kāi)始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門(mén)路。
2.擺脫第三方規(guī)則限制
因?yàn)槠脚_(tái)是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒(méi)有類(lèi)目、品種，您想上架什么就上架什么。
3.客戶(hù)資源
獨(dú)立站因?yàn)槭亲约航⒌木W(wǎng)站，所以客戶(hù)的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶(hù)的郵箱、地址等信息。到時(shí)候我們可以利用這些客戶(hù)信息進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是沉淀自有平臺(tái)的私域流量，自己的客戶(hù)掌握在自己手中。
4.減少平臺(tái)傭金
我們做別的電商平臺(tái)，就比如亞馬遜，平臺(tái)都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費(fèi)推廣的話(huà)，費(fèi)用在20%-30%左右。而做獨(dú)立站的話(huà)，像現(xiàn)在主流的建站平臺(tái)比如shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國(guó)內(nèi)的一些建站saas很多連傭金都沒(méi)有。
5.利潤(rùn)更高
獨(dú)立站定義的價(jià)格高，做一個(gè)品牌形象的網(wǎng)站，不存在產(chǎn)品同質(zhì)化，買(mǎi)家也沒(méi)有同產(chǎn)品價(jià)格作為參考，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高，利潤(rùn)更高。
6.回款快
亞馬遜：絕大多數(shù)回款周期是14天。獨(dú)立站：由于最近接入獨(dú)立站的收款公司很多，所以各種時(shí)長(zhǎng)都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,連連，空中云匯，網(wǎng)易，Skyee，COD，信通卡。
五、做獨(dú)立站需要投入多少錢(qián)？
一說(shuō)到獨(dú)立站，很多人的普遍印象就是：門(mén)檻高、推廣難、動(dòng)輒就得幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。其實(shí)不然，不同建站方式和營(yíng)銷(xiāo)策略下，需要投入的資金成本也會(huì)有差異，還是那句話(huà)有錢(qián)有有錢(qián)的玩法，沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的玩法。那么，新手小白做一個(gè)獨(dú)立站，從前期準(zhǔn)備到出單盈利，需要投入多少錢(qián)？下面跟隨本本科技獨(dú)立站一同算算~
1. 前期籌備建站
如今市面上成熟的SaaS建站平臺(tái)比比皆是，前有Shopify，后有本本科技獨(dú)立站、Shoplazza、Shopline等一眾本土服務(wù)商。不同平臺(tái)收費(fèi)模式不同，有的按年收費(fèi)，有的按月收費(fèi)，套餐價(jià)格和交易傭金也不盡相同。像shopify最低版本月租29.9美金一個(gè)月，差不多就是200塊錢(qián)一個(gè)月，一年也就是兩千多。
2. 模板插件費(fèi)
零元到幾十上百不等，Shopify很多插件模板還需要錢(qián)，而國(guó)內(nèi)一些建站平臺(tái)很多都是免費(fèi)用。
3. 域名費(fèi)
各大域名提供商出100元左右一個(gè)；如果想要特別的域名，價(jià)格可能會(huì)高些（就是您的獨(dú)立站的網(wǎng)址）。
4. 運(yùn)營(yíng)推廣
和成熟、自帶流量的第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站做好之后，需要自主推廣以及引流轉(zhuǎn)化。營(yíng)運(yùn)成本是跨境獨(dú)立站的主要支出方向。獨(dú)立站獲取流量的方式有很多，比如:SEM競(jìng)價(jià)廣告是比較直接的一種流量獲取方式，目前大家熟知的有Google廣告和Facebook廣告。Google廣告是在搜索引擎上投放，面向有特定關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)；而Facebook廣告則是基于人口、興趣、行為等數(shù)據(jù)抵達(dá)社交媒體中的潛在用戶(hù)。
本本科技獨(dú)立站認(rèn)為對(duì)于剛起步的小白賣(mài)家，可以先做從Facebook做起，F(xiàn)acebook能基于根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像快速確定核心客戶(hù)，適合用來(lái)測(cè)爆款。
六、剛開(kāi)始該投多少?gòu)V告費(fèi)合適
可以將1000美元作為測(cè)試起點(diǎn)。后期如果能保證ROI為正，每一筆投入能有正數(shù)的產(chǎn)出，廣告費(fèi)用自然多多益善。本本科技獨(dú)立站在這里特別提醒一下，賣(mài)家們要注意下Facebook廣告開(kāi)戶(hù)的問(wèn)題，個(gè)人是可以自己開(kāi)設(shè)賬戶(hù)的，但個(gè)人賬戶(hù)穩(wěn)定性差，很容易被封，而且被封賬戶(hù)相關(guān)的信用卡等支付方式也會(huì)被加到"黑名單"，所以比較推薦找代理開(kāi)企業(yè)賬戶(hù)。
對(duì)于剛?cè)胄小⒉幌胱鎏嗤度氲馁u(mài)家們，本本科技獨(dú)立站認(rèn)為賣(mài)家們可以以時(shí)間換流量，比如SEO站內(nèi)優(yōu)化，這是非常傳統(tǒng)、有效的一種方式。通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、圖片alt調(diào)整、內(nèi)鏈建設(shè)等手段，穩(wěn)步提高網(wǎng)站的搜索表現(xiàn)。
另外，在營(yíng)運(yùn)推廣階段，由于每個(gè)賣(mài)家情況不同，費(fèi)用支出分化差異也很明顯。大家從自己的實(shí)際情況出發(fā)，選擇最適合自己的建站、推廣模式。
本本科技獨(dú)立站，助您從零起步，打造國(guó)際品牌！
值得一提的是，除了擁有領(lǐng)先的AI大數(shù)據(jù)、數(shù)字化SaaS等核心技術(shù)之外，本本科技獨(dú)立站作為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的一站式跨境電商SaaS自建站平臺(tái)，為跨境電商賣(mài)家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)的同時(shí)，幫助中國(guó)賣(mài)家鏈接全球的客戶(hù)。本本科技獨(dú)立站通過(guò)多年持續(xù)地升級(jí)，已累積豐富的產(chǎn)品插件，能滿(mǎn)足不同用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求。系統(tǒng)已鏈接上下游的合作伙伴，包括市場(chǎng)主流的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、支付企業(yè)、ERP系統(tǒng)等，幫助用戶(hù)快速建站并實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。
