2022-08-23 15:06
本本科技
建站經(jīng)驗
對很多跨境電商獨立站的創(chuàng)業(yè)者來說，流量問題是建站過程中的一大難題。當您解決好選品，設(shè)置好店鋪和商品，下一步要想的就是如何為店鋪帶來流量。榮創(chuàng)出海跨境服務(wù)認為，沒有流量的店鋪就像是一個空殼，只有引流做得好，這個店鋪才能夠運營起來。因此，剛起步面臨資金不足問題的小賣家都希望在前期進行低成本精準引流，低成本當然很香，但要如何做到卻是一個不小的難題。
《NoxInfluencer2022營銷調(diào)查報告》顯示，在經(jīng)歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運營成本上升的困境下，越來越多的跨境賣家開始入局獨立站。
與平臺不同，付費營銷是獨立站快速獲取流量的必經(jīng)之路，但對于一些小賣家，或者剛起步不久的賣家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎(chǔ)的情況下，這種付費得來的流量可能只是暫時的，精準度不夠，轉(zhuǎn)化和留存也不會太理想?；诖?，本本科技跨境服務(wù)認為在獲取流量之前，賣家朋友們必須要先知道，流量獲取并不是沒有條件限制的。賣家必須要先了解這些前提條件：
1.產(chǎn)品質(zhì)量：只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能得到客戶的好評和信任。
2.目標市場：目前市面上購買相關(guān)產(chǎn)品的人多不多，人們會愿意重復(fù)購買此類產(chǎn)品嗎？
3.有針對性的細分市場：目前購買產(chǎn)品的人是否有共同特征，是否屬于某個群體。存在您可以關(guān)注的某個細分市場嗎？
4.引起共鳴：您的產(chǎn)品故事或者推廣文案是否能引起人們的共鳴？
5.低成本吸引客戶：您目前是否已經(jīng)掌握一種或者多種低成本吸引客戶的方法？
其次，本本科技跨境服務(wù)建議賣家朋友們在獨立站上線前，需要先確定自身的定位、運營的模式、客戶群體、選品、支付、物流等等核心因素。
換句話說，客戶群體越精越細越好，如果選擇了家電行業(yè)，可以直接垂直到某一個品種，好比可以直接做電視這一種類，不僅可以避免庫存的積壓，也可以降低運營的成本，更有利于客戶的沉淀，打造一個精品的獨立站。
并且這么做的好處還有，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進入該網(wǎng)站了解到店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
值得一提的是，選品上，跨境賣家在選品時，一定要足夠了解自己的消費群體，細分品類管理，不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品，打造自己產(chǎn)品的核心競爭力。關(guān)于2022年新的選品方向，本本科技跨境服務(wù)認為賣家朋友們應(yīng)注重以下三點：
1）產(chǎn)品最好能有自己的設(shè)計研發(fā)的壁壘，其之前的選品的方法或套路只能作為參考。
2）產(chǎn)品的質(zhì)量和整體的設(shè)計要有提升。
3）測品的渠道應(yīng)該更加的豐富多樣，比如Tik Tok、Pinterest或者通過網(wǎng)站運營的方法以及私域流量的拓展來打通產(chǎn)品的測試渠道。
關(guān)于獨立站選品思路，本本科技跨境服務(wù)認為賣家朋友們首先需要確定我們要做的產(chǎn)品大類目，不能漫無目的，美妝也想做，戶外也想做。最好找到一個我們感興趣的點作為突破口，然后
進入最細分的類目進行市場分析，最后再查看整體的市場體量以及競爭程度。
另外，目前常見的流量渠道主要有這5種：SEO、海外社交媒體、KOL、跨境電商第三方平臺以及郵件召回。每種渠道所需要的費用都不盡相同，且不同的引流渠道適合的行業(yè)和商品也不一樣。本本科技跨境服務(wù)建議賣家朋友們根據(jù)自己店鋪的行業(yè)和商品定位來選擇不同的引流方式，才是明智的做法。
比方說，海外社交媒體，也是跨境電商獨立站低成本引流的一個渠道。目前，海外主流的社交媒體主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok。
Facebook：Facebook作為全球使用最廣泛的社交媒體，可以涵蓋大部分商品的目標用戶。獨立站創(chuàng)業(yè)者可以在Facebook建立一個官方主頁，持續(xù)不斷地針對目標用戶輸出內(nèi)容，就可以積累到一定的粉絲。如果粉絲達到一定的數(shù)量，就可以在內(nèi)容里面插入獨立站的圖片和鏈接，進行引流。當然，也可以在Facebook上面發(fā)布一些活動，增加與粉絲的互動，增強粉絲的活躍度和信任。
本本科技跨境服務(wù)在這里提醒一下，切記發(fā)布的內(nèi)容不能是純廣告，這樣會引起用戶的反感。在后期也可以選擇平臺付費廣告的形式，把平臺上更多對您商品感興趣的用戶引到您的獨立站上面進行購買。
以上就是本本科技跨境服務(wù)跟大家分享的跨境電商獨立站一些可低成本精準引流的方法，賣家朋友們可以根據(jù)自身情況進行參考。
