2024-10-22 16:31
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企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)，都在糾結(jié)是選外貿(mào)獨(dú)立站還是平臺(tái)，實(shí)際上這兩種獲客方式，各有其優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。
一、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量
企業(yè)做推廣，關(guān)注的一個(gè)核心就是詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量高意味著能夠獲得更高的成單機(jī)會(huì)，如果詢(xún)盤(pán)有很多，但質(zhì)量都很差，那么也不是企業(yè)想要的。這里可以做個(gè)比喻，b2b平臺(tái)就像是企業(yè)人流量比較大的地方發(fā)傳單，雖然有一些人接了，或者留了聯(lián)系方式，但這些人可能并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。而通過(guò)谷歌進(jìn)入獨(dú)立站的客戶(hù)，都是已經(jīng)通過(guò)多家對(duì)比和選擇之后留下的詢(xún)盤(pán)，已經(jīng)有較為明確的需求和意向。
二、外貿(mào)獨(dú)立站自由度更高
如果企業(yè)做個(gè)阿里國(guó)際站會(huì)了解到，在阿里國(guó)際站中有很多規(guī)則，如果違背的其規(guī)則，輕則扣分重則閉店，這對(duì)于企業(yè)的日常操作有很大的限制。而企業(yè)店鋪的首頁(yè)，詳情，模塊等也都有一些固定板塊的限制，企業(yè)在進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)是受限的。而外貿(mào)獨(dú)立站企業(yè)可以掌握更多的自主權(quán)，可以根據(jù)品牌特點(diǎn)去進(jìn)行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。并且不需要受到平臺(tái)各種規(guī)則的約束，可以根據(jù)自己的需求上傳和發(fā)布產(chǎn)品，選擇推廣方式。
三、成本更低
外貿(mào)獨(dú)立站建站時(shí)費(fèi)用通常在幾千到一萬(wàn)，第二年續(xù)費(fèi)基本在幾千塊錢(qián)，這是網(wǎng)站的費(fèi)用。而如果企業(yè)做 谷歌SEO或者社媒營(yíng)銷(xiāo)，本身不需要向這些平臺(tái)付費(fèi)，只需要企業(yè)找相關(guān)的人員或團(tuán)隊(duì)即可。如果做谷歌競(jìng)價(jià)或Facebook廣告則獲客成本要比平臺(tái)推廣的要低，因?yàn)檫@是第一手流量，沒(méi)有中間商“賺差價(jià)”。并且如果企業(yè)做谷歌SEO，排名做起來(lái)之后流量會(huì)越來(lái)越多，成本會(huì)更低。而阿里平臺(tái)一年的入駐費(fèi)基礎(chǔ)的也需要29800，現(xiàn)在還打包了ai,直通車(chē)等費(fèi)用，光店鋪費(fèi)用就4萬(wàn)多，并且日后每年續(xù)費(fèi)也是這些費(fèi)用。現(xiàn)在阿里商家競(jìng)爭(zhēng)積累，想要獲得更多流量還需要企業(yè)上付費(fèi)的直通車(chē)，頂展等，這些費(fèi)用也不低。企業(yè)還需要有在自己的運(yùn)營(yíng)人員去對(duì)店鋪進(jìn)行管理，人員成本也是一項(xiàng)不小的支出。
四、二者優(yōu)缺點(diǎn)
當(dāng)然，外貿(mào)獨(dú)立站也并不是毫無(wú)缺點(diǎn)，首先建站需要有專(zhuān)業(yè)人員去做，涉及到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，程序代碼，網(wǎng)站維護(hù)，安全備份，網(wǎng)站功能等，如果企業(yè)自己找個(gè)模板摸索，很難做出一個(gè)符合谷歌SEO和用戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站。另外一些老板對(duì)于獨(dú)立站的認(rèn)識(shí)不深入，認(rèn)為只要建個(gè)站能展示產(chǎn)品就行，這就導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)站的重視度和投入不夠，網(wǎng)站很難發(fā)揮作用。
而b2b平臺(tái)也有自己的優(yōu)點(diǎn)，比如自帶流量，具有交易保障等。但b2b平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)嚴(yán)重。
綜上所屬，在企業(yè)剛開(kāi)始做外貿(mào)或者剛準(zhǔn)備做線(xiàn)上渠道的企業(yè)，建議還是選擇外貿(mào)獨(dú)立站的方式來(lái)進(jìn)行海外獲客。當(dāng)然一些產(chǎn)品是適合做b2b的，如何不知道自己的產(chǎn)品適合哪些渠道，可以發(fā)送你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞給我們客服，幫您進(jìn)行市場(chǎng)分析。
