2024-06-11 16:31
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可能大家做亞馬遜不免遇到廣告投放效果不好的時候，大家心理都很煩躁，不知道如何下手，今天小編就來跟大家分享幾點當我們的廣告效果不好時，該著重檢查的因素。
1、未開啟拓詞廣告活動，及時測試新詞
自動廣告其實在我們運營的過程中，扮演了一個實時收集消費者在亞馬遜平臺輸入有關你產(chǎn)品關鍵字的功能
2、只開了自動廣告，或者只開了手動廣告
自動廣告和手動廣告的拓流機制是完全不一樣的，自動廣告完全是交給算法去跑的，可以去幫助我們篩選出更全面的產(chǎn)品流量，那拓展出更多的表現(xiàn)好的這種關鍵詞，讓我們?nèi)プト〉礁嗟年P鍵詞流量。它的目的不僅是出單，千萬不要單純的認為，自動廣告會跑出很多的無效流量。如果你只開的手動呢，那么即使你對市場再了解，再深入調(diào)研，也不可能手動篩選出所有的產(chǎn)品流量。所以說，千萬不要單一的只開自動或者只開手動。
3、頻繁調(diào)試廣告，沒有預留足夠的數(shù)據(jù)累計時間
建議大家新建廣告活動后預留7天的廣告投放時間，以7天為一個周期來進行廣告的投放優(yōu)化。不要僅采集一兩天的時間來對廣告活動進行大范圍的變更調(diào)試。
4、對于類目大詞不敢使用否定匹配
比如你賣的是燒烤手套，你的自動廣告中出現(xiàn)了很多在bbq gloves這個詞下的點擊，但是大部分都是無效點擊，只花費無產(chǎn)出，但這個詞又跟你的產(chǎn)品相關性很強，你能不能否定呢？
個人建議是要去否定的，發(fā)生這種現(xiàn)象說明了兩個問題：
①你的產(chǎn)品lisitng在轉(zhuǎn)化率上還差的很多，可以在前臺搜下這個詞下的競品listing，是不是都比你價格更低、listing文案、星級比你更優(yōu)質(zhì)。如果是的話，說明你目前的listing質(zhì)量還有待提升
②該詞與你目標受眾的潛在購買意圖不符，同樣都有烹飪隔熱的作用，可能Oven gloves就要更契合消費者的意圖，因為你的產(chǎn)品目標受眾，更多的是家庭主婦，使用場景更多的可能在烤箱上，而非戶外燒烤。
5、競價和預算設置的過高或者過低
很多賣家覺得，只要我的競價和預算，設置的稍微高一點，我的出單一定會很好，這是非常嚴重的一個大誤區(qū)。
你需要了解的是，出單的關鍵指標包括曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。廣告可以提供曝光，但點擊和轉(zhuǎn)化與listing價格直接相關。如果你的主圖沒有吸引顧客的作用，再高的預算用于提高曝光也沒有意義。如果有了點擊，但是價格不具備競爭力，轉(zhuǎn)化率一定會很低，你會白白花費大量的廣告費用。
當然，反過來，如果你將競價和預算設置得太低，廣告數(shù)據(jù)可能無法展示，從而導致listing權重下降。在早期階段，你可以參考系統(tǒng)提供的建議競價來進行設置。
6、新手關注ACOS，而專業(yè)賣家注重ROI
這意味著新手賣家更容易關注廣告費用與銷售額的比例（ACOS），而專業(yè)賣家更加關注廣告投資回報率（ROI）。確保廣告投資能夠?qū)崿F(xiàn)預期的利潤。
7、檢查排名狀況做出調(diào)整
當Listing的BSR排名靠前時，如果廣告ACOS表現(xiàn)不夠好，要有意識的逐步降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴;而如果通過上述調(diào)整后廣告表現(xiàn)依然不好，虧損很大時，建議可以階段性的暫停/停止廣告投放。
亞馬遜的廣告投放還需要很多的技巧和經(jīng)驗才能做的更好，大家也可以多多關注我們后續(xù)的文章，學習不斷替提升自己
