2024-05-06 15:49
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可能大家做亞馬遜不免遇到廣告投放效果不好的時(shí)候，大家心理都很煩躁，不知道如何下手，今天小編就來(lái)跟大家分享幾點(diǎn)當(dāng)我們的廣告效果不好時(shí)，該著重檢查的因素。
1、未開(kāi)啟拓詞廣告活動(dòng)，及時(shí)測(cè)試新詞
自動(dòng)廣告其實(shí)在我們運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，扮演了一個(gè)實(shí)時(shí)收集消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)輸入有關(guān)你產(chǎn)品關(guān)鍵字的功能
2、只開(kāi)了自動(dòng)廣告，或者只開(kāi)了手動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的拓流機(jī)制是完全不一樣的，自動(dòng)廣告完全是交給算法去跑的，可以去幫助我們篩選出更全面的產(chǎn)品流量，那拓展出更多的表現(xiàn)好的這種關(guān)鍵詞，讓我們?nèi)プト〉礁嗟年P(guān)鍵詞流量。它的目的不僅是出單，千萬(wàn)不要單純的認(rèn)為，自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多的無(wú)效流量。如果你只開(kāi)的手動(dòng)呢，那么即使你對(duì)市場(chǎng)再了解，再深入調(diào)研，也不可能手動(dòng)篩選出所有的產(chǎn)品流量。所以說(shuō)，千萬(wàn)不要單一的只開(kāi)自動(dòng)或者只開(kāi)手動(dòng)。
3、頻繁調(diào)試廣告，沒(méi)有預(yù)留足夠的數(shù)據(jù)累計(jì)時(shí)間
建議大家新建廣告活動(dòng)后預(yù)留7天的廣告投放時(shí)間，以7天為一個(gè)周期來(lái)進(jìn)行廣告的投放優(yōu)化。不要僅采集一兩天的時(shí)間來(lái)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行大范圍的變更調(diào)試。
4、對(duì)于類(lèi)目大詞不敢使用否定匹配
比如你賣(mài)的是燒烤手套，你的自動(dòng)廣告中出現(xiàn)了很多在bbq gloves這個(gè)詞下的點(diǎn)擊，但是大部分都是無(wú)效點(diǎn)擊，只花費(fèi)無(wú)產(chǎn)出，但這個(gè)詞又跟你的產(chǎn)品相關(guān)性很強(qiáng)，你能不能否定呢？
個(gè)人建議是要去否定的，發(fā)生這種現(xiàn)象說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：
①你的產(chǎn)品lisitng在轉(zhuǎn)化率上還差的很多，可以在前臺(tái)搜下這個(gè)詞下的競(jìng)品listing，是不是都比你價(jià)格更低、listing文案、星級(jí)比你更優(yōu)質(zhì)。如果是的話，說(shuō)明你目前的listing質(zhì)量還有待提升
②該詞與你目標(biāo)受眾的潛在購(gòu)買(mǎi)意圖不符，同樣都有烹飪隔熱的作用，可能Oven gloves就要更契合消費(fèi)者的意圖，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品目標(biāo)受眾，更多的是家庭主婦，使用場(chǎng)景更多的可能在烤箱上，而非戶外燒烤。
5、競(jìng)價(jià)和預(yù)算設(shè)置的過(guò)高或者過(guò)低
很多賣(mài)家覺(jué)得，只要我的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，設(shè)置的稍微高一點(diǎn)，我的出單一定會(huì)很好，這是非常嚴(yán)重的一個(gè)大誤區(qū)。
你需要了解的是，出單的關(guān)鍵指標(biāo)包括曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。廣告可以提供曝光，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化與listing價(jià)格直接相關(guān)。如果你的主圖沒(méi)有吸引顧客的作用，再高的預(yù)算用于提高曝光也沒(méi)有意義。如果有了點(diǎn)擊，但是價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)很低，你會(huì)白白花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，如果你將競(jìng)價(jià)和預(yù)算設(shè)置得太低，廣告數(shù)據(jù)可能無(wú)法展示，從而導(dǎo)致listing權(quán)重下降。在早期階段，你可以參考系統(tǒng)提供的建議競(jìng)價(jià)來(lái)進(jìn)行設(shè)置。
6、新手關(guān)注ACOS，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家注重ROI
這意味著新手賣(mài)家更容易關(guān)注廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售額的比例（ACOS），而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家更加關(guān)注廣告投資回報(bào)率（ROI）。確保廣告投資能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)。
7、檢查排名狀況做出調(diào)整
當(dāng)Listing的BSR排名靠前時(shí)，如果廣告ACOS表現(xiàn)不夠好，要有意識(shí)的逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少對(duì)廣告的依賴;而如果通過(guò)上述調(diào)整后廣告表現(xiàn)依然不好，虧損很大時(shí)，建議可以階段性的暫停/停止廣告投放。
亞馬遜的廣告投放還需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)才能做的更好，大家也可以多多關(guān)注我們后續(xù)的文章，學(xué)習(xí)不斷替提升自己~
