2024-03-09 15:26
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亞馬遜市場競爭激烈，在售的產(chǎn)品眾多，而且跨境電商發(fā)展到如今，亞馬遜賣家量有近兩百萬，幾乎沒有哪個類別的產(chǎn)品是小眾的了，亞馬遜賣家只有打造形成自己的競爭優(yōu)勢，才能獲得更高的議價空間，創(chuàng)造更好的轉(zhuǎn)化效果。那么，亞馬遜賣家該如何打造形成自己的競爭優(yōu)勢？
同等價格，更多數(shù)量。
有不少產(chǎn)品，是屬于公?；究畹漠a(chǎn)品，或者即便各家模具和工藝不同，但在外觀呈現(xiàn)上幾乎無差別，比如，細(xì)紗布禮品袋、空氣炸鍋紙墊、包面包的牛皮紙等等，這些無論哪家生產(chǎn)的，即便在質(zhì)量上會略有不同，在外觀呈現(xiàn)上則是幾乎完全相同，同時，這類產(chǎn)品的成本偏低，屬于消費者日常高頻使用的產(chǎn)品，在銷售這類產(chǎn)品時，我們不妨采取在提供更多數(shù)量組合的同時，設(shè)置和競品相同的價格，這樣設(shè)置，可以讓自己的競爭優(yōu)勢凸顯。 比如，賣禮品袋，同樣尺寸的前提下，你是100個的組合銷售，賣7.99美元，我采取120個的組合，同樣賣7.99美元，在消費者眼里，誰更有競爭力呢？答案不言自明。 而關(guān)鍵是，如果消費者同時看到這兩條Listing，他很難不動心考慮數(shù)量多的這一個。 損失厭惡是每個人的底層心理特征。同樣的價格明明可以買到更多，我不選這個，不舒服。
差異化產(chǎn)品開發(fā)，從源頭打造優(yōu)勢
通過創(chuàng)新或改進(jìn)來設(shè)計和制造獨特的產(chǎn)品，以與競爭對手區(qū)隔，亞馬遜賣家也需要盡可能確保自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競爭者，這會帶來良好的評價和高復(fù)購率。
提供高質(zhì)量或更快的訂單配送
為了吸引更多客戶選擇你的產(chǎn)品，你需要提供高質(zhì)量或更快的訂單配送來吸引更多客戶。特別是在節(jié)日期間，這種優(yōu)勢會更加明顯。
優(yōu)化物流和庫存管理
和國內(nèi)消費者一樣，海外消費者越早收到貨物，越可能超乎其預(yù)期。亞馬遜賣家可以使用Fulfilled by Amazon (FBA)或其他高效物流方案來縮短交貨時間和提高客戶滿意度。
此外，在貨物發(fā)貨之后，亞馬遜賣家要及時關(guān)注消費者的郵件、站內(nèi)信、評價等反饋信息，以便及時解決消費者的需求。
同樣產(chǎn)品，圖片看起來更大、更多、更清晰，或者更有質(zhì)感，文案沒有Bug，體現(xiàn)出情懷和追求，這些都是加分項。
升級迭代的產(chǎn)品，合適的價格。
產(chǎn)品不是一成不變的，當(dāng)你在一個產(chǎn)品上深耕已久，當(dāng)這個產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重后，不妨借助于對供應(yīng)鏈的整合和對產(chǎn)品對市場的理解，進(jìn)行升級迭代。升級迭代后，可以給你帶來差異化，可以帶來更豐厚的利潤。 前提是，你在這個產(chǎn)品和市場上，已經(jīng)深耕已久。如果是新賣家，是新進(jìn)入某個市場的賣家，建議在這一點上一定要謹(jǐn)慎。
