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作為亞馬遜賣家，開店成功，上架產(chǎn)品之后，接下來就是需要進(jìn)行引流的工作。流量是一切銷量的前提，我們平時(shí)做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。

亞馬遜流量有幾個(gè)主要渠道來源，亞馬遜新賣家必須抓住每一個(gè)渠道的流量機(jī)會(huì)，最大化引流，這樣才能有更多的轉(zhuǎn)化，從而盡快實(shí)現(xiàn)出單。

1、自然流量

亞馬遜新店和產(chǎn)品都有一定的流量扶持，如何讓產(chǎn)品得到更多的關(guān)注，這需要賣家更多的關(guān)注listing和變體。

Listing：只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。

變體：是同一產(chǎn)品詳情頁面上的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只有1到2種不同之處。比如一個(gè)圍巾產(chǎn)品，有三種顏色，完全可以把這個(gè)產(chǎn)品放到同一個(gè)產(chǎn)品頁面上，而不是重新發(fā)布3個(gè)listing。

2、關(guān)鍵詞引流

絕大部分的外國消費(fèi)者在亞馬遜購物時(shí)，首先會(huì)在搜索框中輸入自己有意向購買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進(jìn)行意向產(chǎn)品的搜索和選擇。

就好比你去淘寶買東西時(shí)基本上也是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到意向產(chǎn)品的，國內(nèi)外的線上購物網(wǎng)站基本上是一樣的。關(guān)鍵詞的搜索流量占了亞馬遜絕大部分的流量來源，根據(jù)亞馬遜官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，搜索流量占了亞馬遜產(chǎn)品流量來源的60%以上。

關(guān)鍵詞搜索流量又分為自然搜索流量和廣告搜索流量，后者是需要競(jìng)價(jià)付費(fèi)的，越熱門的關(guān)鍵詞，費(fèi)用越高。

3、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流

在亞馬遜上，某種程度上是淡化店鋪概念的，雖然每個(gè)賣家都有店鋪，但從亞馬遜系統(tǒng)的算法層面來看，平臺(tái)并沒有給店鋪過多的流量和支持，如果再從消費(fèi)者的角度來看，大部分亞馬遜用戶的認(rèn)知是“從亞馬遜這個(gè)大商超里買了一件產(chǎn)品”，至于這件產(chǎn)品的賣家是誰，消費(fèi)者并不關(guān)心。基于此，“重產(chǎn)品，輕店鋪”就成了亞馬遜的一個(gè)典型特征。

產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)形成的邏輯是什么呢？只要產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 B 經(jīng)常被同一個(gè)買家起購買，那么就可以構(gòu)成關(guān)聯(lián)條件了，產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 B 都有可能出現(xiàn)在彼此的產(chǎn)品詳情頁面下的自然關(guān)聯(lián)欄目中。利用這個(gè)特點(diǎn)，賣家可以在推廣引流的時(shí)候采取一些手段“捆綁”BSR產(chǎn)品，具體的手法可以參考《2022年下半場(chǎng)，我終究還是對(duì)Best Seller動(dòng)了手》。

如果產(chǎn)品無法形成自然關(guān)聯(lián)，那么賣家就會(huì)付費(fèi)投放展示廣告，在同類目產(chǎn)品中進(jìn)行展示。

4、促銷引流

產(chǎn)品折扣、促銷是引流的最直接最原始的方式。

在亞馬遜官網(wǎng)首頁搜索框下面的菜單欄，有一個(gè)專門的 Today ' sDeals （今日秒殺）的入口，這也是很多希望購打折物品的消費(fèi)者的首選入口，這個(gè)交易流量入口也是整個(gè)站內(nèi)自然流量的重要組成部分。

這個(gè)入口內(nèi)部主要含有 DealoftheDay （今日秒殺）, LightningDeals （閃電秒殺）, Savings & Sales （節(jié)省與促銷）, Coupons （優(yōu)惠券）, PrimeEarlyAccessDeals （會(huì)員專屬秒殺）。

但是從這個(gè)入口進(jìn)去之后，除了 DealoftheDay 這個(gè)項(xiàng)下的產(chǎn)品永遠(yuǎn)排在前3個(gè)位置之外，其他的產(chǎn)品并沒有做詳細(xì)的項(xiàng)目區(qū)分。如果消費(fèi)者想要找到自己中意的產(chǎn)品，通常會(huì)通過左側(cè)的類目欄去縮小搜索范圍，進(jìn)而找到目標(biāo)產(chǎn)品。如果賣家要抓住這些流量入口，就要想方設(shè)法地去申報(bào)一些促銷活動(dòng)，這就十分考驗(yàn)賣家的運(yùn)營技巧了。

以上是常見的站內(nèi)引流方式，希望對(duì)亞馬遜賣家有所幫助。