2023-08-07 15:24
本本科技
行業(yè)資訊
隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的人選擇進(jìn)入到跨境電商行業(yè)開店，發(fā)展一份屬于自己的副業(yè)或事業(yè)，例如像亞馬遜，平臺(tái)上有大約三分之一的第三方賣家來源于中國(guó)。對(duì)于跨境電商賣家來說，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，才能更大概率的把握藍(lán)海市場(chǎng)的紅利機(jī)會(huì)！
一、常見的幾種運(yùn)營(yíng)模式
“工欲善其事必先利其器”，學(xué)習(xí)跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)，首先需要了解常見的這幾種運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，是成為亞馬遜賣家的第一步。
1、亞馬遜自發(fā)貨
自發(fā)貨是指我們出了訂單之后再去采購(gòu)，所以這個(gè)模式不需要提前備貨，資金壓力是最小的，相對(duì)來說門檻也是比較低的。我們做自發(fā)貨的產(chǎn)品一定要有選擇性的選擇一些個(gè)性化需求的，或者在當(dāng)?shù)刭?gòu)買不到的一些產(chǎn)品，再或者是產(chǎn)品價(jià)格本身有非常大的優(yōu)勢(shì)的品類。如果有一些產(chǎn)品能夠做自發(fā)貨出單，后面我們可以把它轉(zhuǎn)化成亞馬遜FBA配送，然后逐步的向FBA轉(zhuǎn)型。
2、小批量多件產(chǎn)品FBA模式
小批量多件產(chǎn)品FBA模式，指的是不追求單個(gè)產(chǎn)品的銷量非常高，而是去選擇一些銷量沒有那么高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈的產(chǎn)品。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里面，而是盡可能的保證每一個(gè)產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)，訂單量能夠達(dá)到一定的要求。
比如說一個(gè)產(chǎn)品每天有5單有10單都可以，然后通過一些選品的方法不斷的去找到這些產(chǎn)品，做到一個(gè)店鋪當(dāng)中有5個(gè)有10個(gè)或更多個(gè)這樣的產(chǎn)品，作為我們前期的目標(biāo)，適合很多新人賣家初期入門亞馬遜去做的模式。
3、亞馬遜的單品爆款模式
這個(gè)模式比較適合工廠型的賣家和有一定研發(fā)實(shí)力的賣家。這些賣家是可以根據(jù)某一些產(chǎn)品做定制化的開發(fā)做一些需求上面的功能升級(jí)，并且也具有一定的資金一定的補(bǔ)貨量去做單品極致的爆款打造，這個(gè)時(shí)候就會(huì)對(duì)單品的銷量有一定的目標(biāo)要求。如果一個(gè)品類市場(chǎng)太小，覆蓋不了成本，就會(huì)提前進(jìn)行評(píng)估，至少一個(gè)單品能夠每天50-100單這樣的水平才會(huì)去研發(fā)。
二、亞馬遜賣家必備運(yùn)營(yíng)技巧
1、學(xué)會(huì)選品
做好跨境電商的前提是選擇好產(chǎn)品。新手賣家可以選擇一些沒那么熱門，但有一定市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的產(chǎn)品，這樣才能避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)賽道，慢慢發(fā)展，賣家在選品的時(shí)候，還需要做好市場(chǎng)調(diào)查，以便在選擇產(chǎn)品后提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、多平臺(tái)提升銷售機(jī)會(huì)
當(dāng)前環(huán)境下，做跨境電商生意還需要選擇更多的平臺(tái)來展示其產(chǎn)品，來增加產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)交易。如果賣家想建立自己的私有域流量，賣家也可以選擇搭建獨(dú)立站，私有化流量也可以實(shí)現(xiàn)二次銷售，增加產(chǎn)品銷售。
3、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)包括數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升店鋪銷量、及時(shí)復(fù)盤等，同時(shí)要分析庫存，做到不斷貨、不積壓貨，還要分析市場(chǎng)。
4、流量獲取
亞馬遜賣家要想成為大賣家的話，就得想辦法獲取到更多的流量，這樣的話才能夠讓自己的產(chǎn)品擁有更多的曝光率，從而獲得更多的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣家獲取流量有兩種辦法，一種是通過listing關(guān)鍵詞優(yōu)化，還有一種就是付費(fèi)推廣。
5、數(shù)據(jù)分析能力
店鋪的各類數(shù)據(jù)需要懂得分析，比如銷量，廣告投放數(shù)據(jù)等等一些數(shù)據(jù)的分析，通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。
跨境電商與境內(nèi)電商從面對(duì)人群、產(chǎn)品上都是有所差異的，因此，對(duì)于廣大賣家們來說，學(xué)習(xí)跨境電商運(yùn)營(yíng)，是一場(chǎng)必修課。但對(duì)于新手賣家來說，其中有很多關(guān)鍵的細(xì)節(jié)和流程，需要系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)或者有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行指導(dǎo)，才能避免踩坑，少走彎路。
