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在這個競爭激烈的跨境電商市場，有一件事情比網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營銷策略、物流服務(wù)都更重要。那就是選品?？缇唱?dú)立站選品是獨(dú)立站成功的第一步，如果選錯了產(chǎn)品，那么所有努力都可能白費(fèi)?？赡軙媾R庫存積壓、利潤低迷、客戶流失等問題。但是如果選對了產(chǎn)品，那就贏得市場的先機(jī)。

那么，如何才能選對產(chǎn)品呢？有沒有什么方法可以找到適合你的獨(dú)立站的爆款產(chǎn)品呢？答案是肯定有的。今天就為分享一些我的跨境獨(dú)立站選品的實(shí)操干貨。

1、資金儲備

除了選擇無貨源模式的賣家以外，其他賣家不論選擇任何品類，那都是需要備貨的。你的資金儲備，基本上決定了你所能選擇品類的價(jià)格上限。產(chǎn)品價(jià)格越高，備貨壓力越大，對你的資金儲備要求也就越高。

2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢

跨境電商已經(jīng)正式進(jìn)入了供應(yīng)鏈比拼時代，完整高效的供應(yīng)鏈，能夠幫你快速應(yīng)對消費(fèi)者的需求變化。如果你在某個品類上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那是可以考慮優(yōu)先選擇的。

3、熱門產(chǎn)品

獨(dú)立站選品的話，首要的是先看銷量?？磑rder與feedback的占比，分析出該產(chǎn)品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說明該產(chǎn)品近期的出單情況較好。同時，賣家可根據(jù)一定時期產(chǎn)品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產(chǎn)品主要出單國家是哪個，從而決定重點(diǎn)推哪個市場國家。

另外還要看產(chǎn)品物流是否支持易郵寶，產(chǎn)品是否好發(fā)貨，因?yàn)?，?dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格，所以也建議大家不要做物流比較差的產(chǎn)品。對于供應(yīng)商也要慎重選擇，對于不屑于做獨(dú)立站的供應(yīng)商，賣家也可寧缺毋濫。

4、體積、重量適中

小巧的商品便于物流運(yùn)輸，可以減輕庫存場地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤率，緩解賣家的資金壓力。另外，當(dāng)客戶購買小巧的商品時，做決策會比較快，這意味著商品的轉(zhuǎn)化率相比較高。

5、高頻、剛需使用

相比于圣誕樹這類節(jié)日用品，或者是只適合特定時間、特定場所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩(wěn)定出單。例如日常消費(fèi)品、辦公用品等，全年365天都能售賣，能減小賣家的銷售波動，一定程度上減輕了庫存風(fēng)險(xiǎn)。

6、利潤空間較大

獨(dú)立站需要建站、推廣、物流等成本，假如產(chǎn)品利潤率較低，那整個項(xiàng)目將難以運(yùn)營。而且利潤空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)空間，允許賣家做促銷活動、差異化定價(jià)，覆蓋更廣大的群體。

7、線下難購買

如果外國客戶在線下的大型超市能輕易購買到產(chǎn)品，那他們一般不會考慮到網(wǎng)上購買。

8、市場無大品牌壟斷

具有壟斷地位的品牌往往占領(lǐng)客戶的消費(fèi)心智，換句話說，當(dāng)消費(fèi)者想買某種產(chǎn)品時會第一時間想到這些大品牌，而且不會輕易更換選擇，此時留給其他商家的機(jī)會并不多。小眾利基市場是新手賣家的一個選擇，即大品牌忽略的某些細(xì)分市場。這類市場是尚未被完全開發(fā)的潛力市場，盡管市場總量不大，但競爭強(qiáng)度比較低，初期資金投入也比較少，能幫助賣家出海初期的發(fā)展。

9、搜索引擎數(shù)據(jù)

借助搜索引擎數(shù)據(jù)比如Google趨勢選品也是賣家選品時不錯的選擇，它的數(shù)據(jù)更宏觀，只需輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，即可查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關(guān)熱門主題。

特別是做獨(dú)立站的賣家，當(dāng)你想進(jìn)入某個細(xì)分市場時，可以通過這些數(shù)據(jù)提前做好市場分析，評估產(chǎn)品的潛力。

10、社交平臺數(shù)據(jù)

我們可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒數(shù)據(jù)去選品。通過在社媒上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢。同時，也可多關(guān)注這些博主達(dá)人底下評論，這些都是賣家選品的思路來源。

11、競品網(wǎng)站

觀察競品網(wǎng)站在賣什么、哪些產(chǎn)品賣的好，同時，也可以分析競品網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)布局、促銷策略、內(nèi)容營銷策略、郵件營銷方式、客戶評論等，借鑒競品優(yōu)點(diǎn)迅速打磨產(chǎn)品。

12、風(fēng)控

跨境電商行業(yè)趨于合規(guī)化、品牌化，因此不管是從短期考慮，還是從長遠(yuǎn)出發(fā)，賣家都應(yīng)該更加注重侵權(quán)問題。侵權(quán)產(chǎn)品雖然能在短時間內(nèi)進(jìn)入市場，但也隨時面臨著被品牌方投訴的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被判定為侵權(quán)，那賣家就得不償失了。

選品是一個從市場角度、人性化角度、質(zhì)量角度等多方面綜合考慮的過程。有關(guān)選品的方法和思路還有很多，但以上幾點(diǎn)希望能夠?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)者提供一些啟示，并在實(shí)際操作中不斷摸索出行之有效的選品策略。