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自從國家提出一帶一路后，跨境電商行業(yè)就在不斷高速發(fā)展，有了政策的支持，行業(yè)的迅猛發(fā)展，跨境電商成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一匹黑馬，不僅業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長，我國跨境電商也逐步實(shí)現(xiàn)了“買全球賣全球”的愿望。

但是也有很多新手賣家比較困擾，已經(jīng)有太多資本入局，自己現(xiàn)在才開始從零到一的布局該怎么做好跨境電商?

1、確定產(chǎn)品和市場

首先需要確定自己要銷售的產(chǎn)品和目標(biāo)市場?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況，并選擇符合自身實(shí)力和優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2、選擇平臺(tái)：亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等。

亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè)，因?yàn)橛脩舴浅６啵砸矝]有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則限制非常多，對(duì)運(yùn)營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規(guī)操作，就會(huì)被封號(hào)。

速賣通：它的運(yùn)營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺(tái)的規(guī)則限制沒有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優(yōu)勢的。

eBay：是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。于1995年創(chuàng)立，主要針對(duì)市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多，且平臺(tái)方面的規(guī)則更偏向買家。平臺(tái)歷史比較久，客源穩(wěn)定，商品成本高，但是就是因?yàn)榇蠹a(chǎn)品成本高，所以不適合新手。

東南亞平臺(tái)：以上的平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)都是針對(duì)歐美市場的，但如果對(duì)東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺(tái)，這些平臺(tái)也是非?；馃幔覍?duì)應(yīng)的市場消費(fèi)能力也是非?？捎^的。

3、了解跨境電商政策和法規(guī)

在進(jìn)行跨境電商時(shí)，需要了解所在國家和目標(biāo)國家的相關(guān)政策和法規(guī)，如海關(guān)規(guī)定、稅收政策等。需要根據(jù)實(shí)際情況辦理相關(guān)手續(xù)，確保合法合規(guī)經(jīng)營。

4、確定產(chǎn)品（選品）

在選擇產(chǎn)品前一定要先做功課，可以將平臺(tái)上所有暢銷的產(chǎn)品瀏覽一遍，注意千萬不要跟風(fēng)只想著賣爆款，要有長遠(yuǎn)打算。然后建立自己看好的listing，在編寫之前，整理好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再用圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)展示。

5、穩(wěn)定貨源

選品結(jié)束后就是尋找穩(wěn)定靠譜的供貨源了。新手賣家的資源和資金可能有限，建議選擇一件代發(fā)的供應(yīng)商，前期也可以選擇進(jìn)一小部分的貨，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的累積，店鋪穩(wěn)定成熟之后再考慮擴(kuò)展。

6、倉儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉儲(chǔ)方面，我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇，新手賣家一般沒有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣不出去，而造成產(chǎn)品積壓。選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

7、選擇收款方式

這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。一般通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇。

8、學(xué)習(xí)和研究平臺(tái)的算法和推送機(jī)制

雖然目前是產(chǎn)品為王的時(shí)代，但是，對(duì)于賣家來說，還是要去熟悉你所在的平臺(tái)的算法和推送規(guī)則，例如在亞馬遜，你要研究的是如何在搜索端排名靠前，怎樣提高轉(zhuǎn)換率。如何在大數(shù)據(jù)推送端多獲得推送。例如作為wish賣家，你就要研究如何讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率更高，以獲得平臺(tái)更多的推送，獲取更多的訂單。

9、完善自己的物流和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

產(chǎn)品再好，選品再牛，物流沒有選擇好，物流出問題，輕則被強(qiáng)制退款，重則績效不打標(biāo)店鋪被關(guān)閉。

對(duì)于賣家來說，選擇跨境電商平臺(tái)很重要，但是運(yùn)營也是很重要的，無論是選品還是物流等方面，可以說至關(guān)重要。想要成功，那么這些方面都要做好來。