2023-04-03 14:47
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行業(yè)資訊
最近很多亞馬遜賣家銷量都不太理想，大家都在積極備戰(zhàn)即將要到來的旺季，今年整體流量呈下降的趨勢(shì)，接下來怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，成了一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率是賣家的關(guān)鍵指標(biāo)之一，因?yàn)樗梢宰対撛陉P(guān)鍵詞在亞馬遜上獲得更高的排名，下面就來跟大家分享下怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
1、優(yōu)化您的產(chǎn)品列表
提高轉(zhuǎn)化率的第一步是確保您的產(chǎn)品列表是最好的。這包括產(chǎn)品圖片和信息圖表、產(chǎn)品視頻、引人注目的標(biāo)題、信息豐富的要點(diǎn)、A+ 內(nèi)容和正面評(píng)價(jià)。同時(shí)確保在整個(gè)列表中包含相關(guān)關(guān)鍵字。
如果您訪問的列表中只有一張質(zhì)量差的照片、沒有要點(diǎn)并且產(chǎn)品描述信息不詳，您會(huì)從該列表購買嗎？可能不會(huì)。
您列表的每個(gè)元素都需要適當(dāng)優(yōu)化，以回答客戶問題并改善他們的整體體驗(yàn)。
2、提升關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性
寶貝的關(guān)鍵詞會(huì)有很多，但賣家要找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞去投放，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，廣告會(huì)被投放給不精準(zhǔn)客戶，也就是非潛在客戶。
非潛在客戶本身就對(duì)你的寶貝不感興趣，即使客戶搜索到了寶貝，也不會(huì)產(chǎn)生購買的欲望，賣家也就白白的浪費(fèi)了廣告費(fèi)，所以賣家一定要提升關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞會(huì)提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字，建議賣家在設(shè)置寶貝標(biāo)題，描述，廣告投放的時(shí)候，盡量選擇和寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率提升是很有幫助的。
3、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
當(dāng)客戶進(jìn)入你的產(chǎn)品主頁時(shí)，第一眼看到的是圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)?？蛻糁渣c(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標(biāo)題中體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標(biāo)題中的賣點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。
4、活動(dòng)促銷
促銷活動(dòng)可以讓店鋪保持良好的購物氛圍，同時(shí)也容易激發(fā)用戶的下單欲望。賣家可以先對(duì)店鋪近期寶貝的流量和銷量進(jìn)行分類，如果流量排名高，訂單量大，可以采用店內(nèi)同類寶貝搭配套餐的方式來帶動(dòng)購買。對(duì)于一些流量大但訂單量小的寶貝，我們可以直接降價(jià)促銷。
5、定價(jià)
為了最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，您需要根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、盈利能力和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。定價(jià)不是一成不變的指標(biāo)——您需要不斷測(cè)試不同的定價(jià)策略，以了解哪種定價(jià)策略最適合您的品牌。
6、評(píng)價(jià)優(yōu)化
Listing沒有好的評(píng)價(jià)怎樣辦？就經(jīng)過站外和顧客溝通協(xié)商留好評(píng)，回饋顧客一些小禮物，有這樣的小福利用戶朋友們可能會(huì)留好評(píng)的。
亞馬遜是非常重視客戶體驗(yàn)，用戶的評(píng)價(jià)在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢(shì)，賣家務(wù)必要保證寶貝質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化寶貝包裝，完善售后服務(wù)等等。
亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率優(yōu)化提高的方法就介紹到這里了。當(dāng)然賣家朋友們除了需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)之外，還要關(guān)注其他的一些店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，才可以讓自己的店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去。
