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我們?cè)谧鰜嗰R遜美國選品的時(shí)候，要考量產(chǎn)品的多個(gè)維度，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)體量、類目、材質(zhì)、價(jià)格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競(jìng)品等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。滿足要求的產(chǎn)品，運(yùn)營部門會(huì)制定詳細(xì)的運(yùn)營策略，并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，做好利潤分析。有哪些美國站選品技巧呢？

1、尋找高需求的產(chǎn)品

大多數(shù)人在選品的時(shí)候，都會(huì)借用一些工具或者是查看自己所選擇的產(chǎn)品銷量榜，還有就是通過搜索框，去研究自己所選擇的產(chǎn)品哪些搜索詞比較多，流量比較大，然后我們就可以選擇這類產(chǎn)品。

2、查找低競(jìng)爭產(chǎn)品

如果你像我一樣是經(jīng)濟(jì)學(xué)的忠實(shí)粉絲，那么你應(yīng)該知道供需基本原理。如果需求高，供應(yīng)量低，利潤很高，對(duì)吧？我們已經(jīng)解決了需求問題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評(píng)估這個(gè)最好的方法是使用產(chǎn)品評(píng)論。

因此，產(chǎn)品評(píng)論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時(shí)越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競(jìng)爭對(duì)手。

3、盡量選擇成本低，重量小，體積小，容易包裝的產(chǎn)品

按照以上標(biāo)準(zhǔn)選擇的產(chǎn)品不但可以降低物流的成本，即使在處理售后相關(guān)問題，也比其他大件產(chǎn)品更好處理，即使哪個(gè)訂單出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，對(duì)于店鋪的影響也不會(huì)很大。

4、尋找利潤不錯(cuò)的產(chǎn)品

如果想要自己的產(chǎn)品能夠長久的在亞馬遜平臺(tái)上銷售，而且要保持利潤率的穩(wěn)定，那么在我們對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候時(shí)候一定要提前確定好產(chǎn)品的利潤率，一般利潤率是需要扣除產(chǎn)品的實(shí)際支出成本后的金額。這個(gè)實(shí)際成本不但需要包含產(chǎn)品的成本，還有運(yùn)費(fèi)，推廣，平臺(tái)傭金等各種支出費(fèi)用。

5、購買銷售價(jià)格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，利潤豐厚，需求量大，競(jìng)爭激烈之外，您還希望以至少20美元的價(jià)格出售您的產(chǎn)品，而且通常不會(huì)高于50美元。 您不希望以低于20美元的價(jià)格出售產(chǎn)品的原因是因?yàn)樵谑杖≠M(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用之后，沒有太多的PPC廣告或利潤。

當(dāng)大家在選品的時(shí)候，除了要考慮市場(chǎng)需求，利潤是否可觀，競(jìng)爭力如何之外，我們還需要考慮所有產(chǎn)品本身的價(jià)格問題，如果價(jià)格過高或者是過低都不太適合新手賣家。畢竟我們不能保證自己的產(chǎn)品一定會(huì)大賣，價(jià)格太高一旦滯銷那么損失就會(huì)非常大。