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新手賣家必看!亞馬遜獨(dú)立站常見問題匯總

2023-03-20 14:57 本本科技 行業(yè)資訊

跨境獨(dú)立站雖已經(jīng)成為跨境出海的熱門之選,但是一些新手賣家對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)知還是不夠全面,對(duì)獨(dú)立站的看法基本都是“門檻高、推廣難、轉(zhuǎn)化難”等等負(fù)面初印象。為了讓大家更了解獨(dú)立站一些,今天整理了一部分新手賣家常見的問題,希望能幫助各位答疑解惑。

1、獨(dú)立站限制品類嗎?哪些品類更合適

獨(dú)立站不能賣違禁品,如:武器、成人用品、藥品等;涉及政治、宗教、種族內(nèi)容的產(chǎn)品;仿品、專利侵權(quán)的產(chǎn)品。

而易耗品、海外消費(fèi)者難買到的產(chǎn)品、垂直、細(xì)分類的產(chǎn)品適合做獨(dú)立站。

2、做亞馬遜的同時(shí)還可以做獨(dú)立站嗎?

當(dāng)然可以。第三方電商平臺(tái)和獨(dú)立站從來都不需要二選一,兩者是相輔相成的。而且多數(shù)大賣都會(huì)同時(shí)布局電商平臺(tái)與獨(dú)立站,獨(dú)立站可以作為拓展銷售渠道的方式之一。把亞馬遜上的流量引流到獨(dú)立站增加獨(dú)立站銷量,或用獨(dú)立站來給亞馬遜測(cè)品都可以。

3、做獨(dú)立站啟動(dòng)資金要多少?

獨(dú)立站的啟動(dòng)資金需要涉及到推廣方式、建站方式和商家的團(tuán)隊(duì)人數(shù)規(guī)模。建站方式或建站工具不同,需要的啟動(dòng)資金都會(huì)不一樣,不過通常來說新人來說,初步預(yù)算起碼得過萬。

4、獨(dú)立站推廣是不是很燒錢?

Facebook、Twitter、Instagram此類社交媒體發(fā)布和SEO優(yōu)化是免費(fèi)的,若吃透其中的玩法,也能長期帶來流量。

如果想要付費(fèi)投谷歌、Facebook廣告,建議新手控制一定的預(yù)算,嘗試投放,找到合適的渠道后再加大投入。

5、獨(dú)立站怎么發(fā)貨?

獨(dú)立站發(fā)貨模式有四種:國內(nèi)自發(fā)貨,無貨源、海外倉、虛擬倉。獨(dú)立站沒有發(fā)貨渠道的限制,可以在網(wǎng)站后臺(tái)自行設(shè)置發(fā)貨方式和運(yùn)費(fèi)。頭部大賣家適合做海外倉。虛擬倉實(shí)際從國內(nèi)發(fā)貨,但顯示是當(dāng)?shù)貒?,成本低?/p>

6、獨(dú)立站要配置多語言嗎?

建議賣家根據(jù)目標(biāo)客戶群體選擇需要配置的獨(dú)立站語言。英文其實(shí)足夠覆蓋大部分用戶了,不過在流量穩(wěn)定的前提下增加一些小語種語言會(huì)更有利于業(yè)務(wù)的展開。對(duì)語言這個(gè)問題不用太擔(dān)心,畢竟現(xiàn)在很多SaaS建站平臺(tái)都能提供多語言版本的配置實(shí)現(xiàn)智能翻譯。

7、做一個(gè)獨(dú)立站是否很繁瑣?

一個(gè)網(wǎng)站需要滿足多少項(xiàng)目?其實(shí)很多網(wǎng)站幾乎都想把所有的東西都包括進(jìn)去,這勢(shì)必會(huì)使網(wǎng)絡(luò)界面混亂,管理困難,關(guān)鍵詞分散,“什么都不出眾”。這將不可避免地導(dǎo)致網(wǎng)站不夠?qū)I(yè),這些網(wǎng)站很容易被我們的競(jìng)爭對(duì)手超越。因此,網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須避免復(fù)雜性,越簡單越好。

插圖太多,效果復(fù)雜,設(shè)計(jì)趨勢(shì)太大。這些效果堆疊在網(wǎng)站上,很容易淡化真正重要的內(nèi)容。不尋常的顏色,獨(dú)特的動(dòng)畫,巨大的圖片,這些吸引眼球的元素應(yīng)該是有針對(duì)性的和有計(jì)劃的。

8、擔(dān)心獨(dú)立站數(shù)據(jù)泄露?

找了建站公司建網(wǎng)站,網(wǎng)站數(shù)據(jù)都是放在他們的服務(wù)器上,被捆綁了一樣,網(wǎng)站數(shù)據(jù)沒有自主權(quán),其實(shí)這個(gè)不用擔(dān)心。

相反,建站的時(shí)候是可以簽署合作協(xié)議的,其實(shí)也是在幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),他們會(huì)在網(wǎng)站安全上給你提供保駕護(hù)航,比你自己租一個(gè)網(wǎng)站服務(wù)器上更有保障。

9、獨(dú)立站能刷單嗎?

獨(dú)立站和平臺(tái)的運(yùn)營是有差別的,在平臺(tái)上刷單是為了獲得消費(fèi)者的信任,讓自己的店鋪排名越靠前越好。而獨(dú)立站沒有刷單這個(gè)說法,在獨(dú)立站上做訂單的虛假信息,對(duì)搜索引擎上的排名沒有幫助。如果需要營造買家信任感,可以在后臺(tái)自行添加評(píng)論。不過不要每個(gè)商品都添加評(píng)論和銷量,一個(gè)新的獨(dú)立站是否有流量,何時(shí)搭建的,搜索引擎都一清二楚。添加多了反而可能影響廣告的投放。

10、為什么投入不少成本做獨(dú)立站,卻沒有客流/詢盤/訂單?

這個(gè)問題多數(shù)是出在推廣運(yùn)營上了??赡苁顷P(guān)鍵詞不精準(zhǔn),無法吸引目標(biāo)客戶,也可能是獨(dú)立站布局或產(chǎn)品設(shè)計(jì)不出彩,沒有吸引受眾,導(dǎo)致訪客的不信任。獨(dú)立站首先需要的就是曝光和流量,因此要做出合適的推廣方案來吸引訪客點(diǎn)擊。

11、獨(dú)立站建站平臺(tái)選國內(nèi)的還是國外好?

國外的建站平臺(tái)生態(tài)更完善,不過價(jià)格偏高一些,主要的障礙就是存在溝通困難的問題。國內(nèi)的建站平臺(tái)成本較低,各種功能也都能滿足消費(fèi)者的需要,而且不存在語言交流的困難。各有優(yōu)缺點(diǎn),就看賣家自己的偏好來進(jìn)行選擇了。

以上就是獨(dú)立站新手入門的常見問題簡答了,如果有更多的跨境相關(guān)問題可以私信咱們一起交流。

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