2023-03-11 14:26
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獨(dú)立站最大的好處就是非常自由，本身網(wǎng)站都屬于賣家自己。所以，有很大的操作空間。一般情況下獨(dú)立站，不受平臺(tái)規(guī)則的約束，可以在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上給予溢價(jià)，從側(cè)面來看是給賣家創(chuàng)造收入。而一般分期付款均為月付和年付，傭金比例相對(duì)較小。
當(dāng)產(chǎn)品溢價(jià)、沒有傭金壓力的情況下，收益自然會(huì)更多。獨(dú)立站運(yùn)作模式非常靈活，賣家可任意選擇適合自己的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，買家定位模式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。選擇產(chǎn)品時(shí)，直接避開市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品選擇同質(zhì)化嚴(yán)重、瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分領(lǐng)域。聚焦于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域打出自己的品牌。
一般情況下，獨(dú)立站引流的方法有：
1、谷歌搜索引擎
一般來說，谷歌的流量分為兩類付費(fèi)和自然流量。對(duì)獨(dú)立站賣家而言，這兩個(gè)流量都是不可或缺的。
2、海外社交媒體
“無社交，不營(yíng)銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。
目前，海外主流的社交媒體主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok。
Facebook：作為全球使用最廣泛的社交媒體，可以涵蓋大部分商品的目標(biāo)用戶。獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者可以在Facebook建立一個(gè)官方主頁，持續(xù)不斷地針對(duì)目標(biāo)用戶輸出內(nèi)容，就可以積累到一定的粉絲。如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量，就可以在內(nèi)容里面插入獨(dú)立站的圖片和鏈接，進(jìn)行引流。當(dāng)然，也可以在Facebook上面發(fā)布一些活動(dòng)，增加與粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲的活躍度和信任。
小編在這里提醒一下，切記發(fā)布的內(nèi)容不能是純廣告，這樣會(huì)引起用戶的反感。在后期也可以選擇平臺(tái)付費(fèi)廣告的形式，把平臺(tái)上更多對(duì)你商品感興趣的用戶引到你的獨(dú)立站上面進(jìn)行購買。
Instagram：是一款有海量美圖，而且每個(gè)人都能時(shí)刻分享自己的隨拍的社交平臺(tái)。圖片社交就要求商家的商品圖片要做到吸睛，要在能夠準(zhǔn)確表達(dá)商品功能特性的基礎(chǔ)上具備貼合目標(biāo)用戶審美的美感。另外，如果想增加瀏覽量必須要學(xué)會(huì)在內(nèi)容上增加貼合熱點(diǎn)的標(biāo)簽。
3、紅人營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷是獨(dú)立站近幾年最為熱門的營(yíng)銷方式之一，紅人營(yíng)銷能夠幫助跨境賣家迅速獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。紅人營(yíng)銷又分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種模式，其中免費(fèi)的，就是以產(chǎn)品換合作，給紅人寄去免費(fèi)的產(chǎn)品，邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)行測(cè)評(píng)。
雖然在這種模式下，賣家所能選擇的紅人，大多粉絲較少，但他們的粉絲粘性卻不低。賣家可以通過與大量的紅人展開合作，來持續(xù)疊加營(yíng)銷效果。
幾個(gè)tips送給大家：
1、要把握你的核心競(jìng)爭(zhēng)。【產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、價(jià)格】你總得有個(gè)能強(qiáng)過其他品牌的吧。
2、要有消費(fèi)者思維。譬如外國(guó)人很直接的，所以你的產(chǎn)品圖一定要清晰！不要放那種半遮的淘寶圖！
3、附加吸引點(diǎn)?？偣材敲袋c(diǎn)大的廣告位，你還能有什么吸引點(diǎn)？當(dāng)然是折扣、優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)啦！
4、人群定位。根據(jù)你的品牌特性，做好你的消費(fèi)者人群畫像，在投放的時(shí)候才不會(huì)花太多冤枉錢。
5、AB測(cè)試。廣告投放初期一定不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)品圖、價(jià)格等等營(yíng)銷點(diǎn)部署不同的廣告組，進(jìn)行測(cè)試，一段時(shí)間后分析哪些廣告效果好，然后就可以對(duì)效果好的加大投放。
6、附加吸引點(diǎn)?？偣材敲袋c(diǎn)大的廣告位，你還能有什么吸引點(diǎn)？當(dāng)然是折扣、優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)啦！
7、學(xué)習(xí)競(jìng)品。這個(gè)不用多說吧，行業(yè)里的巨頭你自己應(yīng)該知道。這里再給個(gè)建議，學(xué)習(xí)海外的本土品牌會(huì)更好。
8、爆品思維。如果你是新手賣家或者你的費(fèi)用有限，或者說你是做dropshipping的你就對(duì)準(zhǔn)爆品投就行了。
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