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東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)，東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，電商市場(chǎng)高達(dá)218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資，移動(dòng)設(shè)備的全面普及等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài)，即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢(shì)，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過的選擇之一。

主要有以下優(yōu)勢(shì)：

1、電商市場(chǎng)仍有廣闊增長空間

綜合的GMV增長、社交電商發(fā)展，以及正在完善的基礎(chǔ)設(shè)施，東南亞電商市場(chǎng)仍屬增量市場(chǎng)。在全球各大市場(chǎng)相對(duì)增長乏力的時(shí)刻，2022年的東南亞電商GMV的增長率仍能高達(dá)16%；物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施日漸成熟。

2、直播電商開始崛起，TikTok助燃增長

社交電商模式在東南亞發(fā)展迅猛，社交媒體電商、直播電商、內(nèi)容電商和貨架電商雖形態(tài)各異，但同時(shí)在東南亞這片土壤里大放異彩。但還在嗷嗷待哺的東南亞，它的各種電商形態(tài)、模式還在不斷構(gòu)建中，無論是社交電商，還是平臺(tái)電商、直播電商、DTC等，都有可發(fā)展的空間。

且根據(jù)The Ken預(yù)測(cè)，未來五年社交電商市場(chǎng)份額 將占到東南亞電商市場(chǎng)總份額的60%~80%，340億美元的社交電商的大盤足以吸引賣家“下注”，正在瘋狂席卷全球的TikTok更是東南亞直播電商生長的優(yōu)質(zhì)載體。

3、深入理解本土，注重本地化運(yùn)營，是賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)很好的抓手

對(duì)東南亞市場(chǎng)有了解的人會(huì)認(rèn)為東南亞發(fā)展與中國發(fā)展有很相似的地方，設(shè)想將中國的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞身上。但東南亞不同國家的文化、供應(yīng)鏈、物流等本土環(huán)境有很大差異，而深入了解本土，理解本土的市場(chǎng)形態(tài)，挖掘本土資源，如本土團(tuán)隊(duì)、海外倉、海外貨源等，都是賣家構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、品牌發(fā)展空間有待挖掘，特別是線下渠道

品牌對(duì)于深耕東南亞賣家而言，會(huì)是一條難而正確之路，綜合以上東南亞市場(chǎng)的條件，品牌的發(fā)展土壤會(huì)略顯貧瘠。但在印尼，一些本土DTC品牌已經(jīng)嶄露頭角，而國內(nèi)美妝品牌出海東南亞也非常注重品牌建設(shè)，其中，線下渠道是它們關(guān)注的要點(diǎn)，包括線下門店、經(jīng)銷商渠道、體驗(yàn)店等。

這些長期可投資的價(jià)值點(diǎn)，讓新入場(chǎng)的賣家摩拳擦掌，這也注定了2023年的東南亞是不平凡的一年。