2022-09-26 16:14
本本科技
行業(yè)資訊
俗話說：“七分靠選品，三分靠運(yùn)氣”。不可置否的是，選品這項(xiàng)工作，對(duì)于無(wú)論是剛剛進(jìn)入亞馬遜的純小白還是運(yùn)營(yíng)已經(jīng)邁入正道的老賣家而言，都任重道遠(yuǎn)。針對(duì)賣家們的選品難題，本本科技跨境電商整理了2022年能幫助大家更好選品的避坑指南，希望能幫到您。
一、規(guī)避侵權(quán)，亞馬遜禁限售的產(chǎn)品
無(wú)論商標(biāo)、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權(quán)。亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為嚴(yán)苛，對(duì)侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。如果被亞馬遜檢查出產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)行為，平臺(tái)就會(huì)對(duì)您的店鋪進(jìn)行封店下架處理。因此，本本科技跨境電商建議新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。
*本本科技跨境電商小貼士：關(guān)于產(chǎn)品是否侵權(quán)，賣家朋友們可通過以下途徑去咨詢：供應(yīng)商、所銷售國(guó)家的專利網(wǎng)站、第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司。此外，賣家朋友們要注意避免以下三種侵權(quán)類型：
1.商標(biāo)：未獲取品牌方的授權(quán)，私自動(dòng)用對(duì)方的商標(biāo)。
2.發(fā)明專利：有些產(chǎn)品是有發(fā)明專利的，未經(jīng)允許不能仿冒銷售。
3.外觀設(shè)計(jì)專利：產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵權(quán)。
二、選品需要注意review
一般來(lái)說，本本科技跨境電商不建議您選擇listing已經(jīng)超過了1000多個(gè)review的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些超多review的銷量基本上會(huì)壟斷超60%市場(chǎng)。另外，選品一般不考慮review星級(jí)小于4星的，說明產(chǎn)品存在普遍不可避免的缺陷。而且差評(píng)的內(nèi)容也需要大家關(guān)注，以便更清楚地了解這些缺陷，避免入坑。
三、盡量不選敏感類、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品
所謂敏感類產(chǎn)品，一般是指液體狀、膏狀、帶粉末、帶電、帶磁、有異味以及需要特殊認(rèn)證等類型的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品也許銷量好、利潤(rùn)高，但如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素。哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
四、優(yōu)選具有改良空間且需求大的產(chǎn)品
這個(gè)也是一個(gè)選品需要考慮到的因素，如果大家的產(chǎn)品都一樣，那您就只能靠產(chǎn)品質(zhì)量和減低價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)了。分析現(xiàn)有的產(chǎn)品，看看有哪些點(diǎn)可以改善，盡量讓您的產(chǎn)品變得獨(dú)特起來(lái)。
五、優(yōu)選無(wú)需類目審核產(chǎn)品
熟悉亞馬遜規(guī)則的應(yīng)該知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，或者不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開放；還有些類目屬于半開放式，如果您想賣也可以，但前提是，必須先通過亞馬遜的類目審核。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。另外，這兩類產(chǎn)品普通賣家都是做不了的，比如煙酒產(chǎn)品。
六、規(guī)避宗教/政治類產(chǎn)品
眾所周知，歐美等國(guó)家有基督教、天主教、猶太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果您不了解這些教派，本本科技跨境電商建議您最好不要選此類產(chǎn)品。相關(guān)政治的產(chǎn)品也是如此，亞馬遜是不給這類產(chǎn)品投放廣告的。因此，此銷量不會(huì)很好，容易造成產(chǎn)品滯銷積壓。
七、規(guī)避具有定期購(gòu)買性質(zhì)的產(chǎn)品
這類一般都是消耗型產(chǎn)品，比如：衛(wèi)生紙、洗衣液，這種產(chǎn)品一般都是有實(shí)力強(qiáng)勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入。
八、不選超級(jí)大熱產(chǎn)品
本本科技跨境電商建議新手賣家們盡量不選大熱產(chǎn)品，避開強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和白熱化競(jìng)爭(zhēng)，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產(chǎn)品中，您的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，最后可能會(huì)淪為炮灰。而另外一種是若是選款好，有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)引來(lái)同行的惡意跟賣。
九、慎選體積大且分量重的產(chǎn)品
眾所周知，優(yōu)選產(chǎn)品體積和發(fā)貨重量小，物流能夠快速流轉(zhuǎn)。那是因?yàn)槟绻x擇此類產(chǎn)品，不但運(yùn)輸費(fèi)用高，而且再加上FBA和海外倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，這些都無(wú)形中增加了產(chǎn)品成本，利潤(rùn)空間也被縮減。另外，這類產(chǎn)品通常會(huì)選擇海運(yùn)，運(yùn)輸時(shí)間也大大增加，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)受到一定影響?；诖?，本本科技跨境電商建議您優(yōu)選可耐用的、簡(jiǎn)單的、體積不大、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。
十、優(yōu)選成本低且試錯(cuò)成本不高的產(chǎn)品通常來(lái)說，利用成本低的產(chǎn)品，可以能減少試錯(cuò)的成本，進(jìn)而快速地入門了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的全流程。
十一、優(yōu)選藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的品類
選擇藍(lán)海市場(chǎng)，可以避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于剛?cè)腴T亞馬遜的新手賣家來(lái)說，打造一個(gè)產(chǎn)品也相對(duì)來(lái)說會(huì)容易些。另外，這個(gè)選品方式，還可以讓新手賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)新手期，多頻次地選款測(cè)款，快速熟悉亞馬遜平臺(tái)，且能掌握運(yùn)營(yíng)全流程。
十二、優(yōu)選起步快，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品
對(duì)于新手賣家來(lái)說，有現(xiàn)貨，意味著產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快，試對(duì)試錯(cuò)的時(shí)間也更短。
十三、季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品要慎重
拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。本本科技跨境電商在這里特別提醒一下，新手賣家初期選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品。
很大原因在于新手賣家缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括庫(kù)存管理、運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)把控、站內(nèi)外促銷引流技術(shù)的運(yùn)營(yíng)等等，初期運(yùn)營(yíng)比較難很順利進(jìn)行的，但這類產(chǎn)品的季節(jié)性又特別強(qiáng)，不會(huì)給您太多的時(shí)間去深入探索運(yùn)營(yíng)打法，就會(huì)容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的這類風(fēng)險(xiǎn)。另外，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)壓得那喘不過氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。
基于此，本本科技跨境電商建議新進(jìn)場(chǎng)小白最好還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
十四、產(chǎn)品貨源要可靠穩(wěn)定
一般來(lái)說，可靠的商品來(lái)源包括但不限于商品質(zhì)量，售后和溝通及時(shí)性，本本科技跨境電商您可以在1688、垂直貨源網(wǎng)和線下批發(fā)市場(chǎng)中找到可靠的來(lái)源，每個(gè)渠道都看看。若您是有銷量的賣家，本本科技建議您可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠貨源；若您是資金實(shí)力不錯(cuò)的賣家，本本科技建議您可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋，如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。
十五、選品時(shí)要考慮清貨打包退貨難易程度一般而言，亞馬遜賣家在選品時(shí)，也需要考慮產(chǎn)品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)問題。此外，在選品時(shí)，本本科技跨境電商建議您也要考慮產(chǎn)品打包是否容易操作。若耗費(fèi)較大的人力物力，本本科技建議您可以考慮放棄此產(chǎn)品。
十六、優(yōu)選高需求，高利潤(rùn)的產(chǎn)品
通常來(lái)說，無(wú)論您賣什么產(chǎn)品，一定要確保您的產(chǎn)品有利潤(rùn)空間的，并且這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的?；诖?，您可以根據(jù)市場(chǎng)售價(jià)以及產(chǎn)品的成本（采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、推廣、退換貨等）去計(jì)算最后的利潤(rùn)，如若有利潤(rùn)，那這個(gè)產(chǎn)品就是可以去做的。
因此，沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實(shí)力之前，本本科技跨境電商不建議您選擇售價(jià)超過50美金的產(chǎn)品。但價(jià)格太低又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，因此，本本科技跨境電商認(rèn)為產(chǎn)品合理的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該是20～50美金之間，日本的話建議最好不低于3000日元。
十七、注意產(chǎn)品規(guī)格是否差異
我們經(jīng)常聽說歐標(biāo)，美標(biāo)，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國(guó)都有自己的規(guī)格體系。因此，本本科技跨境電商建議您可能要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國(guó)的額定電壓是220V，美國(guó)的額定電壓是120V，那您只需要為您的產(chǎn)品附加一個(gè)變壓器，就可以使美國(guó)的買家購(gòu)買您的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡、游戲機(jī)的手柄。
十八、注意選款類別差異首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時(shí)尚。但很多女性購(gòu)買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪矚g這款產(chǎn)品，她們往往只會(huì)回答喜歡就戴了，或是直接答復(fù)這款項(xiàng)鏈?zhǔn)敲餍峭?。而歐美地區(qū)女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風(fēng)格的配飾。因?yàn)檫@樣的配飾，往往搭配她們的服飾會(huì)有其他特別的效果。
十九、注意成本和利潤(rùn)分析
首先大家要知道產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方式：毛利潤(rùn)=銷售價(jià)格-采購(gòu)成本-（關(guān)稅+頭程運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)費(fèi)+FBA+營(yíng)銷費(fèi)用）。因此，評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，賣家朋友們不僅要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的區(qū)間，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、盈利情況、貨源等因素，此外，還可以把相同產(chǎn)品去其他站點(diǎn)作比較。
本本科技跨境電商在這里特別提醒一下，建議賣家朋友們?cè)谶x品的時(shí)候還要看看其它電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為相對(duì)便宜的報(bào)價(jià)。成本價(jià)較低的產(chǎn)品，有較多的利潤(rùn)空間。此外，除了產(chǎn)品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。
二十、避免市場(chǎng)內(nèi)卷
如果您選品過程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價(jià)螺旋，而且很多都開始螺旋的話，本本科技跨境電商建議您選擇此類產(chǎn)品要慎重。那是因?yàn)?，您進(jìn)入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出?；诖?，本本科技跨境電商建議您要避免內(nèi)卷，還是要差異化，讓您的產(chǎn)品有門檻，不是那么容易復(fù)制。
以上就是新手賣家朋友們選品常見的20條避坑指南，能幫助您更快的找對(duì)選品思路，避開選品一些誤區(qū)。另外，您還可以多借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，但切勿盲目跟風(fēng)！當(dāng)然，如若您懂一些店鋪運(yùn)營(yíng)的話，就事半功倍了。
