2022-09-22 15:00
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獨立站，在這兩年貌似是個非常火爆的話題。尤其是2021年5月發(fā)生轟轟烈烈的亞馬遜封店潮，于不少賣家而言，獨立站或已成重要的一根“救命稻草”！然而，不少人在未接觸獨立站之前會疑問，獨立站究竟和平臺有什么不一樣？獨立站的優(yōu)勢在哪？目前的建站系統(tǒng)哪個更適合賣家？本篇文章，本本科技帶你仔細分析！
獨立站，通俗來說，就是一個具有獨立域名的網(wǎng)站，商家自己可以在這個網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款，購買商品，等產(chǎn)品送貨上門。賣家負責制定經(jīng)營規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家，打造品牌，相當于個體店；而跨境電子商務(wù)平臺是跨境企業(yè)或個人進行在線交易談判的平臺，如亞馬遜、ebay等，就相當于國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東。賣家遵守平臺規(guī)則，更注重銷售商品，相當于在商店經(jīng)營店鋪。
1.獨立站和平臺模式分析
從定位差異來講
做獨立站的賣家，更側(cè)重于打造品牌，做平臺的賣家更側(cè)重于“賣貨”。在平臺上，就如店鋪、商場、產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，買家是想要消費的群體，面對各種商品，買家購物行為傾向于貨比三家，不一定購買特定商品或消費，隨機購物；在獨立站上，就如特許經(jīng)營店，觀眾基本上是品牌認知群體，購買行為是品牌購買商品，肯定會購買品牌產(chǎn)品，主動性強。
從支出差異來講
平臺使用越久，成本會越來越多。而獨立站則相反，獨立站使用越久，成本平攤下來，價格會更便宜。
從運營差異來講
平臺的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。并且營銷手段也比較專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。當然增長效果也是不明顯的。
而獨立站從零開始，不需要遵守各種規(guī)則，直接面向消費群體，自主性強。所有的運營和營銷方式都是為了服務(wù)、沉淀客戶、打造品牌。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購買的用戶，數(shù)據(jù)都會被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。
2.建站平臺及系統(tǒng)分析
目前的建站系統(tǒng)主要分為兩類：開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)。
第一類，SAAS建站：例如Shopify、Shopline、Shopyy、店匠Shoplazza、WIX、Bigcommerce等。其中Shopify、WIX、Bigcommerce是屬于國外的建站服務(wù)商；Shopyy、店匠則是國內(nèi)的建站服務(wù)商。
第二類，開源建站：如Zencart、Opencart、wordpress、CS-cart、Woocommerce、Magento等。相對于Saas建站方式的話，這類開源建站方式適合有一定技術(shù)開發(fā)基礎(chǔ)的用戶，上手相對較難。
以Shopify和Magento為例
Shopify是一個SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。
而Magento 是一套專業(yè)開源的電子商務(wù)系統(tǒng)。Magento設(shè)計比較靈活，具有模塊化架構(gòu)體系和豐富的功能。易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。其面向企業(yè)級應(yīng)用，可處理各方面的需求，以及建設(shè)一個多種用途和適用面的電子商務(wù)網(wǎng)站。包括購物、航運、產(chǎn)品評論等等，充分利用開源的特性，提供代碼庫的開發(fā)，非常規(guī)范的標準，易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。
簡而言之，Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)比較簡單，適合平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)這兩種賣家使用。而Magento這類開源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但比較靈活，可以實現(xiàn)個性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣家使用。
3.獨立站基本運營思路和流程
本本科技在這里要重點提示一下，獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁。如果對你的網(wǎng)站或落地頁產(chǎn)品有興趣的話，可能會采取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話，流量從進入就必須按照這個流程一步一步往下走。但如果是開源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。本本科技在這里提醒一下，平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。而獨立站則可以實現(xiàn)訪客的再營銷。
本本科技跨境貿(mào)易，作為行業(yè)領(lǐng)先的一站式跨境電商孵化平臺，不僅有著多年的外貿(mào)建站經(jīng)驗，為眾多的跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)，且一站式的獨立站建站在操作模式以及操作習慣上也更加照顧國人，響應(yīng)上也比較及時，完全充分圍繞其國人使用習慣來打造，集各家優(yōu)點于一身，且建站功能對標靠近shopify，站內(nèi)模板任意挑選，還有定制版為賣家服務(wù)。當然，對于各種開店流程、選品、運營等問題，可以直接咨詢、解決。
