2024-12-12 16:26
本本科技
推廣技巧
在旺季來(lái)臨之際，如何有效利用廣告策略，以低成本獲取高回報(bào)，成為每位賣(mài)家必須面對(duì)的課題。今天，我們就來(lái)探討一種獨(dú)特而有效的廣告策略——低價(jià)撿漏打法。
低價(jià)撿漏打法的核心邏輯
低價(jià)撿漏打法，顧名思義，就是通過(guò)設(shè)置較低的廣告競(jìng)價(jià)，以佛系的心態(tài)等待驚喜的到來(lái)。這種策略的核心在于，通過(guò)精準(zhǔn)的廣告定位和合理的預(yù)算控制，實(shí)現(xiàn)廣告成本占銷(xiāo)售額比例（ACOS）的最優(yōu)化，從而以較低的投入獲得較高的回報(bào)。
低價(jià)撿漏打法的具體策略
自動(dòng)廣告策略
將所有變體或相似款放在一個(gè)廣告組里，創(chuàng)建自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)置在0.05到0.1美元之間。創(chuàng)建三組自動(dòng)廣告：一組固定競(jìng)價(jià)、一組僅降低競(jìng)價(jià)、一組提高或降低競(jìng)價(jià)。這樣的設(shè)置可以最大限度地降低廣告費(fèi)用，同時(shí)提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
手動(dòng)廣告策略
選取大詞進(jìn)行投放，使用廣泛匹配方式，競(jìng)價(jià)同樣設(shè)置在0.05到0.1美元之間。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的大詞進(jìn)行投放，可以覆蓋更多的潛在買(mǎi)家，同時(shí)保持廣告成本低廉。如果關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)0.1美元沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊，可以逐步提高競(jìng)價(jià)，直至獲得曝光和點(diǎn)擊。
ASIN定位廣告策略
找到與自身產(chǎn)品類(lèi)似且最近斷貨的產(chǎn)品ASIN，將廣告定位到這些ASIN下面。競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)方式同樣設(shè)置為非常低的競(jìng)價(jià)，以搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嘭浧陂g的流量。這種方法可以快速提升產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)售量。
低價(jià)撿漏打法的預(yù)算控制
在撿漏廣告策略中，靈活設(shè)置預(yù)算也是關(guān)鍵?？梢噪S意設(shè)置幾十組撿漏廣告，每組設(shè)置5到10美元的預(yù)算。由于撿漏廣告的本質(zhì)是低消耗高回報(bào)，因此即使預(yù)算消耗完，也能保證出一單賺一單的效果。
低價(jià)撿漏打法的注意事項(xiàng)
持續(xù)觀察與優(yōu)化
定期查看廣告數(shù)據(jù)，分析廣告的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)或關(guān)鍵詞，以提高廣告效果。
合理設(shè)置廣告位
不同廣告位的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)群體不同，因此轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所差異?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況，合理設(shè)置廣告位的加價(jià)幅度，以獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。
結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定策略
雖然低價(jià)撿漏打法適用于各種產(chǎn)品，但對(duì)于成熟老品以及具有特殊特點(diǎn)（如自帶流量、差異化較大等）的新品效果更好。對(duì)于一般的新品，可以嘗試投放廣告以評(píng)估效果。
通過(guò)運(yùn)用低價(jià)撿漏打法，我們可以以較低的投入獲取較高的回報(bào)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望每位賣(mài)家都能找到適合自己的廣告策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)
