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現(xiàn)在開通阿里巴巴國際站的企業(yè)有初創(chuàng)公司，有傳統(tǒng)外貿(mào)，有工廠，也有一些有實(shí)力的外貿(mào)公司，而根據(jù)企業(yè)的資金和實(shí)力不同，在阿里巴巴國際站中的預(yù)算投入也有很大差別。雖然投入越高可能獲得的資源會越多，但低投入也有低投入的玩法。

一、不開p4p純靠自然流量

一些初創(chuàng)公司或者剛開始開阿里巴巴國際站的中小外貿(mào)企業(yè)，在阿里國際站中不想投入過多資金，擔(dān)心p4p燒錢太快，而拒絕開通p4p。企業(yè)首先需要知道，阿里的優(yōu)質(zhì)資源都在向一些投入比較高的店鋪傾斜，純靠自然流量，店鋪數(shù)據(jù)提升會非常緩慢。那么如果企業(yè)不開直通車怎么獲取自然排名和流量呢。首先，企業(yè)需要搭建自己的關(guān)鍵詞庫，通過發(fā)品進(jìn)行關(guān)鍵詞的覆蓋，增加曝光。多用藍(lán)海詞，如果哪天這個詞熱度上去了，而用的人很少，就是企業(yè)打造爆品的機(jī)會。產(chǎn)品主圖要有吸引力，使用干凈的背景。利用好櫥窗資源。

二、p4p直通車

開通直通車的企業(yè)也不要認(rèn)為，p4p燒錢越多，效果就一定會越好，有的p4p操作不當(dāng)?shù)?，錢花了不少，效果一點(diǎn)沒提升。企業(yè)做p4p推廣，核心在于如何花更少的錢獲得更高轉(zhuǎn)化效果，降低獲客成本。首先要保證推廣時長在24小時。如果自己預(yù)算有限，可以在目標(biāo)市場的工作直接開p4p，在買家活躍度較高的時段，可以爭一爭前5，不要非追求第一。推廣的詞和品一定要相關(guān)度高。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，做好人群和國家溢價(jià)。如果p4p達(dá)到L4可以選擇投放國家。

三、頂展和問鼎

頂展和問鼎的詞的選擇非常重要，小詞可能沒人搜索，大詞價(jià)格高，轉(zhuǎn)化不了，而現(xiàn)在很多行業(yè)比較好的詞已經(jīng)被別的企業(yè)搶占，性價(jià)比高的詞非常少了。因此建議剛做外貿(mào)的中小企業(yè)首選自然流量和p4p，如果效果比較好，再考慮投入頂展或問鼎，或者考慮其他渠道，如獨(dú)立站，谷歌社媒這些。