2024-07-24 16:58
本本科技
推廣技巧
作為一名亞馬遜賣家，不是面臨庫存積壓問題就是面臨斷貨問題，賣得不好就積壓，賣得好就斷貨，還要保證貨物正常周轉(zhuǎn)，整個周期較長，各種因素交織，難以預估。尤其是在2024年亞馬遜新政策的影響下，我們的備貨也要做出相應的應對措施。
賣家在備貨的時候主要堅守三個原則：更低成本、不壓貨且不斷貨、符合亞馬遜低庫存水平新政策，就沒太大問題。
一、更低的成本
新政策下，這里所說的成本不單單是指頭程運輸成本和分倉可能會產(chǎn)生的費用，還包括亞馬遜2024年2月1號起開始生效的“入庫缺陷費用”（如果我們是在2月1號之前創(chuàng)建貨件發(fā)貨的，是不受“入庫缺陷費用”的約束的），如果是2024年2月1號之后創(chuàng)建的貨件，我們就需要綜合考慮這些成本，選擇成本更低的方式。
關于分倉的這個成本，我們是有有效的方法可以去避免的：
1、合理分配庫存
解決鎖倉問題的關鍵是合理分配庫存。賣家可以考慮將庫存分散到不同的亞馬遜倉庫，以降低單一倉庫的庫存壓力。此外，賣家還可以優(yōu)化產(chǎn)品選擇，將重點放在暢銷產(chǎn)品上，避免積壓滯銷產(chǎn)品。
2、將發(fā)貨地改到你想鎖定的倉庫附近
賣家們有時會面臨FBA分倉的問題，為了盡可能減少庫存分散，他們采取了一種方法，即將發(fā)貨地址更改為位于美國目的倉庫附近的地址。
這個策略的目的是讓亞馬遜按照就近原則分配庫存到距離目的倉庫較近的倉庫，以便更高效地履行訂單。
3、控制發(fā)貨數(shù)量
建議賣家將發(fā)貨數(shù)量控制在一定數(shù)量內(nèi)，雖然貨越多單位物流成本越低，但是遇到分倉的可能性就會更大。
另外，亞馬遜應該也有少數(shù)優(yōu)先處理的作業(yè)原則，你箱數(shù)太多，難免被排到后面去，或者一個倉庫爆單時，干脆直接給你整到其他倉庫去。
4、統(tǒng)一箱子尺寸
規(guī)劃統(tǒng)一箱子的尺寸，亞馬遜分倉算法中的一個就是箱子的規(guī)格。所以箱規(guī)一致，更容易放在一個倉庫里。
二、不壓貨且不斷貨
1、提前預估銷量
對于店鋪銷量不錯的產(chǎn)品，或者說出單比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，要計算好從春節(jié)前到春節(jié)結(jié)束后這段時間的預估銷量，并做好對應的備貨儲備。
2、與供貨商提前溝通發(fā)貨時間
一般來說，工廠停工時間會早于法定節(jié)假日，也就是會比上班更早放假，所以各位賣家要注意提前跟供貨商溝通，做好春節(jié)期間的商品儲備，以防春節(jié)出單無法發(fā)貨。
3、合理布局備貨少的產(chǎn)品
對于商品數(shù)量少的產(chǎn)品，賣家應該仔細布局，因為缺貨意味著一旦賣家賣完這波商品，就很難補貨，春節(jié)期間補貨是不可能的。如果確實因為缺貨或者物流問題無法發(fā)貨，那么就需要對應設置休假模式或者設置休假日期。
當然，這么做肯定會影響產(chǎn)品銷售，但是總比出單后無法發(fā)貨導致店鋪扣分要更好。我們能做的就是盡量降低店鋪的負面影響。
4、賣家必須注意90天的備貨周期
首先，F(xiàn)BA的庫存需要滿足30天的銷售。其次，運輸過程中的產(chǎn)品必須滿足第二個30天的銷售。最后，供應商需要滿足第三個30天的銷售。如果是熱門產(chǎn)品，可以繼續(xù)增加一定數(shù)量。
三、符合亞馬遜新政策
2024年亞馬遜新政策低庫存費用—“最低庫存水平”指標，可幫助FBA賣家更有效地規(guī)劃庫存水平，同時將庫存保持在“最低庫存水平”之上，將商品分布在距離買家更近的當?shù)剡\營中心，可幫助滿足買家需求并提升配送速度，并且有助于避免產(chǎn)生最近公布的低庫存水平費用。
