2024-03-25 16:43
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推廣技巧
一提到中東，很多人立馬聯(lián)想到“富得流油”四個字。伴隨著近幾年疫情的常態(tài)化，以及消費者線上購物習慣的轉(zhuǎn)變和政策的加持，也讓中東的跨境COD獨立站市場得到快速成長。近日，據(jù)《海灣時報》報道，阿聯(lián)酋更是將成為2022年全球增長最快的電子商務市場。（來源：中國駐阿聯(lián)酋大使館經(jīng)濟商務處）這也使得無數(shù)新賣家開始將目光匯聚到中東這片藍海市場。那COD獨立站模式為何能在中東市場大熱？賣家又該如何挖掘中東市場？下面跟隨小編一同了解。
首先小編先跟大家說說COD獨立站模式，在跨境電商賣家圈子中，更多指的是一套相對固定的運營模式—“社交媒體廣告+單頁獨立站”?；谝粋€單獨產(chǎn)品的落地頁，在Facebook、Google等社交媒體投放廣告，買方點擊廣告，直接進入產(chǎn)品購買界面。訂單完成后，賣方交付貨物，并以線下/線上支付方式完成貨物交付。該COD單頁獨立站不僅僅適用于東南亞、非洲、印度、中東、拉美等地區(qū)，同樣也適用于電商發(fā)達的歐美地區(qū)、日本等市場。
溫馨小貼士：COD獨立站模式最大的優(yōu)勢在于其能夠獲得消費者信任，從而降低棄購率。
話不多說，切入正題。
01
COD獨立站在中東為什么會成為熱門？
第一 沒有語言障礙！
沙特、阿聯(lián)酋、埃及、摩洛哥等二十多個中東國家，他們統(tǒng)一使用阿拉伯語，英文作為第二語言，也得到了廣泛普及，統(tǒng)一的語種，基本上一個獨立站，就可以涵蓋所有阿拉伯國家。其次，以前自建獨立站的難關(guān)：建站和物流，這幾年都不是事了。
第二 貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定！
中東本土輕工業(yè)不發(fā)達，極為依賴進口，對中國賣家是絕對利好消息。其次，中國連續(xù)多年在阿聯(lián)酋主要貿(mào)易伙伴排名中位居榜首。再者，自2011年起，中國已成為沙特最大貿(mào)易伙伴。
除此之外，中東國家作為“一帶一路”重要的參與者，一直深化與中國的經(jīng)濟合作。此前，中國便與阿拉伯國家聯(lián)盟共同發(fā)表《中阿數(shù)據(jù)安全合作倡議》，中國電商平臺在海灣六國互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率已達80%。除了電商平臺外，跨境電商獨立站也逐漸被中東消費者接受并且喜愛。
第三 人口紅利大且年輕化，購買力強勁！
中東人除了有油有錢，還擁有龐大的人口基數(shù)、年輕的電商消費群體及廣闊的進出口貿(mào)易機會！數(shù)據(jù)顯示，中東累計人口超4.9億，近一半人口為青年人。其基數(shù)龐大的年輕人口是電商的主要消費者，其中阿聯(lián)酋和沙特的電商滲透率平均達到75%。據(jù)預測，中東地區(qū)的電商交易規(guī)模，將在2022年超過486億美元，增長率遠超中國、歐洲五國、美國和日本，位居全球Top1。此外，中東地區(qū)的平均客單價為150美金，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價甚至高于美國和英國。
另一方面，中東是一個巨大的流量池，和歐美地區(qū)相比，流量成本要低得多。如果您在Facebook等社交媒體上比較歐美區(qū)域和中東的CPM，您會發(fā)現(xiàn)顯著差異。在美國，廣告投放費用大概是20美元/CPM，而在中東國家，最低的成本遠遠低于美國。比方說，假設同樣的campaign，您投放到中東國家，獲得的廣告展示量起碼是在美國的3倍。
第四 在中東支付首選COD獨立站模式
在中東支付為什么首選COD獨立站模式呢？COD是cash on delivery的簡稱，也就是貨到付款的模式。這主要是因為中東大多數(shù)國家仍處于發(fā)展中階段，當?shù)氐木W(wǎng)絡、線上支付和物流系統(tǒng)，普遍不是特別的完善。而且線上交易涉及到個人信息等問題，導致大家對線上交易缺乏信任。
02
賣家又該如何挖掘中東COD市場？
第一選品
COD模式下，需要依靠單頁網(wǎng)站與社交媒體平臺獲得大量的訂單，基于此，會比較適合爆款打法。在這里，建議賣家們在選品時，首先要考慮的就是產(chǎn)品是否足夠吸引人，或者價格是否足夠吸引人。其次便要考慮，該產(chǎn)品是否符合當?shù)厥袌銎诖?，從目標市場消費者的角度出發(fā)，對產(chǎn)品和市場進行調(diào)研。畢竟，產(chǎn)品要符合當?shù)叵M者的需求，才會有被購買的可能性。再者，COD選品，也仍然要堅持獨立站選品的基本原則，即不易碎、質(zhì)量輕、體積小。除此之外，打造爆款產(chǎn)品后，切記要繼續(xù)挖掘更多優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品，防止產(chǎn)品生命周期到來后銷量大幅下降，比如同行銷售，會影響產(chǎn)品生命周期。
第二、提高簽收率和回款率
除了選品，簽收率可以說是COD獨立站模式的核心也是難點，畢竟簽收率決定盈利。然而，COD的簽收率會受很多因素的影響，比如派送實效性、消費者當天心情、網(wǎng)購產(chǎn)品的包裝，甚至會出現(xiàn)意料之外的原因等等。另外，簽收率也會受回款率影響，畢竟該產(chǎn)品銷售額由物流公司代收，而回款率更多地受物流公司派送效率影響?；诖耍绻碳蚁胍岣逤OD的簽收率，建議賣家朋友們需要更加深入地了解當?shù)厥袌觯{(diào)整自身運營模式，最大化地讓客戶完成訂單支付。
溫馨小貼士：
好的中東物流專線服務標準具體如下：
①沙特清關(guān)較嚴，他們需要協(xié)助賣家做沙特清關(guān)審核。
②在沙特本土派送，會做3次派送嘗試+3~6次SMS短信提醒+3~6次電話跟進，同時提供COD代收貨款服務。
③每個未妥投訂單訂單需要提供原因說明，方便賣家售后處理。
④最好有本地倉庫，支持未妥投包裹二次銷售派送，高效便捷低成本。
總的來說，現(xiàn)在賣家們做中東獨立站的條件都比較成熟，建站便利，物流逐漸成熟，且中東地區(qū)經(jīng)濟富裕，消費能力強，客單價較高，非常值得一試。并且中東地區(qū)的消費者也習慣COD獨立站貨到付款模式，簽收率方面大概在60%左右，可謂前景不可限量。如若您也準備開啟跨境電商之路，認為高利潤的中東市場不失為一塊試金石。當然，若您想要搶占先機，玩轉(zhuǎn)推廣、理順物流、快速打開銷售局面等等，每個環(huán)節(jié)都不容忽視。
