2023-09-04 15:59
本本科技
推廣技巧
今天分享一下跨境電商的經(jīng)驗(yàn)以及新人容易踩的坑，希望能夠給剛?cè)腴T做跨境的朋友提供幫助。
1、產(chǎn)品的坑
很多工廠會(huì)有這樣的想法，他們的產(chǎn)品是世界上最好的，可以在平臺(tái)上銷售。
如果賣不出去，說(shuō)明銷售有問(wèn)題。
例如，我們的一個(gè)合作社老板已經(jīng)做了12年的服裝出口業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)物美價(jià)廉的服裝在國(guó)外市場(chǎng)上賣得很好，服裝出口讓他的生意領(lǐng)域遍地開(kāi)花，但現(xiàn)在完全逆轉(zhuǎn)了。
為什么?
不是說(shuō)服裝不再好賣了，還是熱門產(chǎn)品，而是競(jìng)爭(zhēng)商家太多了，比如你去電商平臺(tái)搜索一條裙子，有幾十萬(wàn)個(gè)競(jìng)品在和你競(jìng)爭(zhēng)，你怎么說(shuō)你的產(chǎn)品能在這幾十萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中脫穎而出呢?
跨境電商是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)，并不是所有的產(chǎn)品都適合跨境電商，你要看知名度，也要看競(jìng)爭(zhēng)力。
2、個(gè)人定位和模式
很多新手想要去做跨境電商，但是連跨境電商里面幾個(gè)平臺(tái)都不了解就又想去做，抱著一腔熱血，最后只會(huì)被現(xiàn)實(shí)打回原形。所以建議你入場(chǎng)之前根據(jù)自己的一個(gè)資源，還有能力，還有資金等多方面綜合考慮，再選擇一個(gè)適合自己比較適合的平臺(tái)去發(fā)力，小規(guī)模作戰(zhàn)，尋求利潤(rùn)，這是第一點(diǎn)。
3、賣店
跨境電商做本地店很容易，大家都知道，但開(kāi)本地店不容易，就會(huì)有人鉆這個(gè)空子，把本地店轉(zhuǎn)賣給你。
當(dāng)業(yè)主真的買這家店的時(shí)候，就要確定這家店的賣家不靠譜，如果不靠譜，問(wèn)題就來(lái)了。
首先，店鋪信息不是你的，提現(xiàn)綁定的銀行賬戶也不是你的，還有各種大大小小的問(wèn)題。
網(wǎng)店做不到就買不到也沒(méi)用，做起來(lái)你也要小心網(wǎng)店賣家會(huì)找資料，收回網(wǎng)店，讓你辛苦做的一切都白費(fèi)了。
所以，長(zhǎng)期做外貿(mào)的老板知道，他寧愿努力工作，找關(guān)系在當(dāng)?shù)亻_(kāi)自己的店，也不愿意買別人的店。
4、品牌意識(shí)不強(qiáng)
亞馬遜跨境電商平臺(tái)的總部在美國(guó)，業(yè)內(nèi)深耕10年以上，已是一個(gè)成熟電商平臺(tái)，對(duì)品牌與版權(quán)都要求也極高，因此，亞馬遜的消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度會(huì)更高。
很多亞馬遜跨境電商新手賣家在前期都喜歡跟賣，但事實(shí)上這樣是目光短淺的。朝長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，注冊(cè)商標(biāo)、店鋪品牌化才是明智之選。
5、侵權(quán)
不要老想著別人跟你說(shuō)什么侵權(quán)好做，利潤(rùn)多高之類的，那是別人拿到的一個(gè)結(jié)果，跟你一分錢的關(guān)系都沒(méi)有。新手剛?cè)腴T，我覺(jué)得你必須要先立足你的根基，這才比較重要一點(diǎn)，而不是說(shuō)你不會(huì)你就跟別人去玩什么擦邊球的一個(gè)事情。
最后一點(diǎn)，一定要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)的一個(gè)時(shí)代，每一個(gè)新的風(fēng)口，新的賽道，總會(huì)有人在這個(gè)賽道里面去賺得盆滿缽滿。我覺(jué)得也許會(huì)有一些人覺(jué)得就是運(yùn)氣的成分，但是絕對(duì)離不開(kāi)自身的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力了?？缇畴娚桃嗍侨绱?，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。最后也是希望踏入跨境電商的朋友們能夠盡快找到這里發(fā)力的一個(gè)閃光點(diǎn)。
