2023-08-19 16:47
本本科技
推廣技巧
跨境電商已經(jīng)成為了新時(shí)代海外購(gòu)物的主流之一，而亞馬遜作為全球知名的電商平臺(tái)，自然也是不容錯(cuò)過(guò)的好選擇。但是面對(duì)著如此多的選品，很多新手賣(mài)家都犯了難，在海量的產(chǎn)品面前，分分鐘感到眼花繚亂。
其實(shí)，做亞馬遜選品是有章可循的，在我們進(jìn)行選品工作之前，必須要先搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題！
首先，要問(wèn)自己懂什么。想想自己現(xiàn)在在什么行業(yè)，對(duì)什么產(chǎn)品熟悉，這樣上手會(huì)更快，如果沒(méi)有熟悉的品類，那么建議先找一個(gè)品類, 找出頭部3個(gè)賣(mài)家，列出4個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)地，價(jià)格，主要參數(shù)，品質(zhì)等級(jí)，然后細(xì)細(xì)地觀察。再?zèng)]有做到懂行之前千萬(wàn)不要輕舉妄動(dòng)；
第二，看看自己有多少錢(qián)。創(chuàng)業(yè)資金50萬(wàn)以下的小賣(mài)家不要考慮開(kāi)模，就去各類選品網(wǎng)站上找貨，開(kāi)模的費(fèi)用比較高，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)初期沒(méi)有那么多資金，更適合做無(wú)貨源模式。
第三，產(chǎn)品要小要輕，現(xiàn)在國(guó)際物流的價(jià)格非常高，大件的運(yùn)輸成本過(guò)高，對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)很難搞定。選擇合適的產(chǎn)品體積，以及合適的物流方式，才能盡可能的減少物流成本。
第四，找到源頭廠家，才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那怎么找到源頭廠家呢？你看這個(gè)廠家是不是在產(chǎn)業(yè)帶上，比如說(shuō)你要做五金配件，看他是不是在溫州；如果你要做3C電子，看他是不是在東莞和深圳；你要做小家電，你看是不是中山和佛山；做生活品用品類，看他是不是在義烏；要做紡織類產(chǎn)品，看他是不是在蘇杭。再看賣(mài)家的產(chǎn)品種類，雜且多，不要考慮，最后看成立年限，成立時(shí)間越長(zhǎng)越好。
第五，如何判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？選產(chǎn)品，要去亞馬遜去找平臺(tái)上已經(jīng)有的但是競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈的產(chǎn)品，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，而且有可能會(huì)賣(mài)的不錯(cuò)，有一定的市場(chǎng)容量，能夠容得下我們小賣(mài)家。
第六，不要朝三暮四。亞馬遜平臺(tái)看一看，選品軟件看一看，覺(jué)得那也不錯(cuò)，這也行。一天下來(lái)，什么都選不出來(lái)。這就要求我們需要想好一個(gè)品類，然后認(rèn)認(rèn)真真地從這個(gè)品類去鉆研。
第七，侵權(quán)產(chǎn)品，違規(guī)產(chǎn)品，敏感產(chǎn)品都不要碰，現(xiàn)在有大把流氓律所在亞馬遜釣魚(yú)，而且手段非常狠辣，被纏上起碼脫一層皮。
考慮清楚以上這些問(wèn)題，能讓你在選品的路上，少走90%的坑！每個(gè)跨境電商亞馬遜賣(mài)家，慢慢都會(huì)形成自己的一套選品方法，掌握精選商品的基本策略，才能快速避坑的前提，每個(gè)人都要結(jié)合自身情況尋找自己的選品方法和運(yùn)營(yíng)技巧。
