2023-08-07 16:03
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做跨境電商，出售產(chǎn)品過程中，競爭對手分析是必不可少的。我們要分析比我們做得好的競爭對?，看他是怎么優(yōu)化店鋪，有哪些是值得我們學(xué)習(xí)的，今天我們分享?下怎么分析競爭對?。
為什么要分析競爭對手
跨境電商分析競爭對手是制定選品策略和營銷策略的重要步驟，我們需要時刻關(guān)注競爭對?的動向，市場是固定的，如果不是去你這?，就是到了競爭對?那?，那顧客只要肯來那就證明市場有需求。那問題就來了，你怎么讓顧客在你這?消費呢？所以我們分析競爭對?的產(chǎn)品描述，評價內(nèi)容，店鋪指標(biāo)等等內(nèi)容，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
要怎么去分析競爭對手呢？
確定競爭對手：首先需要確定競爭對手，包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。直接競爭對手是指與自己銷售相同或相似產(chǎn)品的賣家；間接競爭對手是指銷售與自己產(chǎn)品相關(guān)或類似的賣家；潛在競爭對手是指可能進入市場的新手賣家。
分析競爭對手的產(chǎn)品：分析競爭對手的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價格、銷售渠道、品牌等。可以通過競品分析、價格比較、市場調(diào)研等方式獲取相關(guān)信息。
分析競爭對手的廣告策略：很多賣家在運營過程中會采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，也就是照搬優(yōu)秀店鋪的套路來做運營，但是這么做也不見得有很好的效果，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，可就是賣不動，銷量上不去。所以我們還要記得分析競品的廣告策略，通過對關(guān)鍵詞的查詢來找出競品的廣告位，分析他們的廣告投放情況和投放目的，反思下自己在廣告投放方面有哪些不足的地方，找出競品的成功之處，來調(diào)整自己的廣告策略。
分析競品的價格：有的賣家考慮價格的時候只盯著產(chǎn)品的成本，這樣的做法太過單一。我們要根據(jù)競爭對手們的價格，來核算和評估自己在打造產(chǎn)品過程中的前景。經(jīng)過分析對比后若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤空間太小，那我們在接下來的選品方面就得慎重對待了。
分析競爭對手的售后服務(wù)：分析競爭對手的售后服務(wù)，包括退換貨政策、客戶服務(wù)質(zhì)量等?？梢酝ㄟ^競品分析、用戶評價等方式獲取相關(guān)信息。
有時候，競爭對手也是最好的老師，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析。跨境電商競品分析絕不是一蹴而就的，需要賣家們持續(xù)不斷地通過分析競品，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)結(jié)果來調(diào)整優(yōu)化自己的產(chǎn)品。競品分析最起碼每周都得進行一次，只有通過大量的分析，了解競品的優(yōu)缺點，才能幫助我們揚長避短，抓住競品運營的細(xì)節(jié)和思維，培養(yǎng)賣家自己打造產(chǎn)品的思路。要知道，市場紅利期就那么幾年，想要抓住機遇，就要及時行動起來，這樣才能迅速占領(lǐng)銷量高地??！
