2023-07-04 15:57
本本科技
推廣技巧
跨境獨立站雖已經(jīng)成為跨境出海的熱門之選，但是一些新手賣家對獨立站的認知還是不夠全面，對獨立站的看法基本都是“門檻高、推廣難、轉(zhuǎn)化難”等等負面初印象。為了讓大家更了解獨立站一些，今天整理了幾個新手賣家常見的問題，希望能幫助各位答疑解惑。
1、為什么要做獨立站？
這可以說是新手們會問的第一個問題。獨立站為什么能火？它和電商平臺相比有這些優(yōu)勢：首先，可以累積資源，用戶數(shù)據(jù)全部掌握在賣家手里，有了數(shù)據(jù)才能提高商品的復(fù)購率。其次，獨立站的競爭力比平臺店鋪要來得小，抗風(fēng)險能力比平臺強。還有就是，獨立站不受平臺的規(guī)則限制，不會輕易被封殺。
獨立站推廣是不是很燒錢？
Facebook、Twitter、Instagram此類社交媒體發(fā)布和SEO優(yōu)化是免費的，若吃透其中的玩法，也能長期帶來流量。
如果想要付費投谷歌、Facebook廣告，建議新手控制一定的預(yù)算，嘗試投放，找到合適的渠道后再加大投入。
獨立站怎么發(fā)貨
獨立站發(fā)貨模式有四種：國內(nèi)自發(fā)貨，無貨源、海外倉、虛擬倉。獨立站沒有發(fā)貨渠道的限制，可以在網(wǎng)站后臺自行設(shè)置發(fā)貨方式和運費。頭部大賣家適合做海外倉。虛擬倉實際從國內(nèi)發(fā)貨，但顯示是當?shù)貒遥杀镜汀?/p>
獨立站要配置多語言嗎
全世界起碼有一半的國家是非英語國家，且90%的用戶更喜歡用母語進行信息搜索，如果只用英文做外貿(mào)推廣，那么意味著受眾人群僅有5億人。增加小語種語言更有利于業(yè)務(wù)展開，有利于獨立站品牌化。
2、亞馬遜和獨立站可以一起做嗎?
很多人都說可以，小編的觀點是，先做亞馬遜并且還不錯的賣家，拓展獨立站成功率高；如亞馬遜本身做的不太好，還要再做獨立站那估計會更困難；先做獨立站并做的不錯然后想拓展平臺的，成功率并不高，大部分賣家不適應(yīng)平臺的規(guī)則限制。當然世事無絕對哈。
3、前期先做Dropshipping還是垂直品類？
對于問這個問題的賣家，還是比較建議做Dropshipping，風(fēng)險系數(shù)比較低；垂直品類適合對產(chǎn)品比較了解的賣家，對跨境電商也是比較了解的賣家。
4、怎么做好獨立站？
做好獨立站的六大原則：
清晰的自我定位；找到利基市場；結(jié)合不同渠道的特點引流；以消費者體驗為基礎(chǔ)；量力而行；管理期望值
5、做外貿(mào)獨立站，一定要接入海外本地收款嗎？
市面上流行的獨立站收款方式有兩種，一個是PayPal，最普遍的收款工具，另一個則是國際信用卡支付。Onlypay專注于信用卡收款，支持多數(shù)主流信用卡卡種的支付，收付一體化更方便賣家進行操作。安全性高，收費透明，支付成功率高等等都是它的優(yōu)勢。至于其他的海外本地收款方式，要根據(jù)目標用戶的支付習(xí)慣來添加，使用本地收款對本地用戶來說會比較方便，一定程度上可以提升他們的購物體驗。
6、做獨立站，要先投什么廣告？
投廣告是比較容易獲取流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的方式，網(wǎng)站起步比較建議選擇，但是投放哪個渠道呢？初期要結(jié)合商品和市場人群特點來選擇，比如FB廣告針對感性、女性產(chǎn)品效果比較明顯；Google廣告針對剛需、功能類商品效果比較明顯；中期FB和Google還有其他渠道要混合做；后期應(yīng)注重品牌方面打造，紅人直播、粉絲經(jīng)濟、SEO、聯(lián)盟營銷都可以做。
