2023-04-17 14:59
本本科技
推廣技巧
潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，今年的潑水節(jié)時(shí)間在4月13日至15日16日。泰國(guó)、老撾、柬埔寨、緬甸等東南亞國(guó)家都有過(guò)潑水節(jié)的傳統(tǒng)，其中以泰國(guó)潑水節(jié)尤為盛大，影響力最為廣泛。因此，也是品牌營(yíng)銷良機(jī)。那么東南亞賣家該如何針對(duì)潑水節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷布局呢？
熱門品類
清涼服飾：東南亞國(guó)家位于熱帶地區(qū)，所以入夏時(shí)間較早，四月份月均溫度就已經(jīng)達(dá)到了40度左右。因此夏季短裝、涼鞋、帽子等品類，銷量基本上是居高不下。而服裝材質(zhì)方面，也會(huì)比較偏向于雪紡、純棉等透氣材料。該品類可售賣時(shí)間較長(zhǎng)，所以會(huì)是跨境賣家的首選，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，畢竟需求擺在那。
噴水玩具：潑水節(jié)，噴水玩具自然是不能缺少的，潑水節(jié)當(dāng)天基本上是人手一個(gè)的。噴水玩具要想脫穎而出，更多需要依靠的是外形，畢竟在功能方面，該品類也沒(méi)有什么太大的發(fā)展空間了。
美妝類：東南亞美妝市場(chǎng)正處于快速擴(kuò)張期，消費(fèi)者的需求正在持續(xù)上漲。而在潑水節(jié)來(lái)臨前，美妝品類的賣家，在推廣方面可以考慮從防水、不易脫妝、不油膩等角度出發(fā)，會(huì)比較容易打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
防水裝備：雖然潑水節(jié)上，注定是要互相潑濕的，但大多人也需要對(duì)眼睛、電子產(chǎn)品進(jìn)行防護(hù)，因此防水眼鏡、防水手機(jī)袋等也是必不可少的。
運(yùn)營(yíng)技巧
潑水節(jié)營(yíng)銷引流技巧
一是需要留好提前量，一般來(lái)說(shuō)節(jié)前1-2周內(nèi)即可開(kāi)展站外引流；二是需要借助大數(shù)據(jù)定位和跟蹤功能，根據(jù)用戶過(guò)往消費(fèi)記錄，投其所好，匹配特定用戶，從而有效提升ROAS。
潑水節(jié)店鋪轉(zhuǎn)化技巧
節(jié)日大促是轉(zhuǎn)化的最佳方式。如何設(shè)計(jì)促銷方案呢？
一是需要在金額和數(shù)量上制造緊迫感，例如“最后1小時(shí)”“僅限前1000名用戶”“商品價(jià)格隨時(shí)間階梯式上升”等，有效激活用戶潛在消費(fèi)欲望，快速加購(gòu)下單達(dá)成交易。
二是在促銷形式上多樣化，例如組合促銷方式，將多種優(yōu)惠結(jié)合，給予用戶最大的折扣力度，但與此同時(shí)也可通過(guò)錯(cuò)覺(jué)折扣、臨界價(jià)格的形式保證自己利益。
三是與節(jié)日密切相關(guān)，在特定節(jié)日優(yōu)惠中，可推出與節(jié)日日期數(shù)字相關(guān)的折扣福利，例如4月13日的潑水節(jié)開(kāi)始的第一天，商城可策劃13%折扣、前13名消費(fèi)者免單等促銷活動(dòng)。
營(yíng)銷大促開(kāi)始時(shí)，做好前期備戰(zhàn)工作
在活動(dòng)前期預(yù)熱階段，要注意海報(bào)/主推款及專屬優(yōu)惠券的設(shè)置是否有誤，比如檢查優(yōu)惠券能否在店鋪有效使用，秒殺品是否已開(kāi)啟活動(dòng)價(jià)，庫(kù)存是否修改，折扣商品是否比同行更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，這些都是大促前，囑咐運(yùn)營(yíng)主力們老生常談的預(yù)熱清單。
認(rèn)清文化禁忌
最后，了解泰國(guó)當(dāng)?shù)氐奈幕墒潜仨氁龅墓φn：
對(duì)于要向泰國(guó)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的中國(guó)賣家而言，必須要注意遠(yuǎn)離以下敏感題材，包括皇室題材、佛寺、清真和軍隊(duì)等題材。此外，還需禁止毒品、酒精和摸頭等圖像。而在重要的佛節(jié)和伊斯蘭齋月時(shí)，還要禁止酒葷等信息傳播。
好啦，以上就是關(guān)于東南亞跨境電商潑水節(jié)選品、運(yùn)營(yíng)技巧。更多資訊可關(guān)注本本科技官方賬號(hào)，帶你了解更多跨境知識(shí)。
