2023-03-20 15:15
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推廣技巧
不可否認(rèn)，定義豐富、明確的商品詳情頁(yè)對(duì)于在亞馬遜上推動(dòng)銷(xiāo)量至關(guān)重要。雖然我們可以依靠廣告吸引更多流量和提高知名度，但完善的商品詳情頁(yè)是提高點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的基本要素。那么亞馬遜詳情頁(yè)怎么做？如何優(yōu)化？
那么亞馬遜詳情頁(yè)怎么做？
一、突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
沒(méi)有思路描述產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，可以通過(guò)對(duì)比和競(jìng)品之間的差異，展現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值，例如：產(chǎn)品的顏色、尺寸、功能性等。這些都是消費(fèi)者比較關(guān)注的痛點(diǎn)，詳情頁(yè)里再描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣就突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者覺(jué)得性?xún)r(jià)比很高。
二、獲得消費(fèi)者信任
消費(fèi)者信任來(lái)自很多方面，可以是消費(fèi)者的評(píng)價(jià)反饋，或者是品牌價(jià)值。賣(mài)家在描述中可以體現(xiàn)中消費(fèi)者真實(shí)評(píng)價(jià)好、產(chǎn)品銷(xiāo)量高的特點(diǎn)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
三、突出產(chǎn)品附加值
突出產(chǎn)品附加值主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面的把控，例如：產(chǎn)品的包裝非常精致、贈(zèng)送了小禮品、售后服務(wù)完善，這些能展現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值，并且還能在產(chǎn)品文案中描述出來(lái)。
四、制造折中選項(xiàng)
當(dāng)市場(chǎng)上某一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在低價(jià)和高價(jià)之間猶豫。所以，賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，可以進(jìn)行價(jià)格描述，表明產(chǎn)品價(jià)格適中并有較好的質(zhì)量，這樣的描述方式還能增加轉(zhuǎn)化率！
亞馬遜如何優(yōu)化詳情頁(yè)
1、圖片：真實(shí)反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息;商品的圖片盡量做到清晰可辨，拍攝角度適宜;圖片背景務(wù)必保持簡(jiǎn)單干凈，避免對(duì)商品造成干擾;商品至少占據(jù)圖片80%的面積。
2、描述：在描述商品時(shí)，不要過(guò)于簡(jiǎn)單的描述;盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢(shì)的更多信息，激發(fā)買(mǎi)家的想象力，這樣買(mǎi)家才會(huì)如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。
3、價(jià)格：在決定具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)時(shí),應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。同時(shí)不要忘記考慮配送成本。一直以來(lái),亞馬遜的買(mǎi)家都認(rèn)為配送成本是影響其做出在線購(gòu)買(mǎi)決定的最主要障礙。
4、review：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)作用很大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，88%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評(píng)價(jià)，所以盡可能的獲得評(píng)價(jià)能夠幫助你提升店鋪的好評(píng)和信譽(yù)，是提升店鋪銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵。
