2023-03-03 16:29
本本科技
推廣技巧
經(jīng)常關注亞馬遜日歷的老鐵們都知道，國外有很多節(jié)日是和國內不同的。例如國內的春節(jié)，在國外是圣誕節(jié)。除此之外，諸如愚人節(jié)，圣帕特里克節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)等等，都是海外買家熱衷于慶祝的節(jié)日。
其實季節(jié)性產品一直以來都是亞馬遜熱銷產品品類，因為它可以給賣家們帶來很可觀的利潤，但是帶來收益的同時也伴隨著相對應的風險，如果你是亞馬遜新手賣家，要想做季節(jié)性產品并不難，最重要的是掌握產品的季節(jié)性屬性。賣家應該清楚地了解產品的旺季和淡季是什么時候，什么時候是它們之間的過渡期。賣家需要準確劃分產品的每個時期，然后在每個時期制定不同的策略。
就旺季而言，流量和訂單可以出現(xiàn)劇增，但同時也會面臨市場競爭激烈、轉化率低、物流配送滯后、售后問題增多等問題。所以在上新品、調整價格、做折扣的時候，要在美國時間的白天進行，這樣能保證第一時間的單量增加，提高產品在亞馬遜的排名。
其次，一旦到了亞馬遜淡季，作為買家就可以進行選品，這段時間屬于買家比較空閑的時間，所以可以好好利用這段時間優(yōu)化店鋪產品，為之后到來的旺季做足準備。
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淡季首先要注意的是旺季過后的“退貨換貨潮”，如果沒有便利的退貨換貨渠道會引發(fā)大量差評，對店鋪聲譽造成影響，更嚴重的是會降低平臺對賣家的綜合評分?！暗尽彪m然銷量小，但卻是市場擴張、產品試銷的好時機，賣家在這個時間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發(fā)一些帖子，還可以把之前曝光較少或者基本沒有什么曝光的產品做一個系統(tǒng)性地優(yōu)化，逐漸培養(yǎng)新的需求爆款產品。與此同時，賣家還可以針對旺季適當做些準備。
例如，2月份正值中國春節(jié)，可以在1月份的時候聯(lián)系工廠備好年后的貨，然后將貨物運輸?shù)胶Ｍ鈧}儲存，需要的時候再從海外倉直接發(fā)貨到FBA倉庫。這個時候推出一些春節(jié)新品也可以有效搶占對手的市場份額。
亞馬遜旺季備貨
全年第四季度是亞馬遜的銷售旺季，西方的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)都接踵而至。因此賣家需要備貨充足，避免斷貨。在9月份、10月份的時候賣家就可以將第四季度的庫存提前備貨到海外倉或亞馬遜FBA倉庫，國內8月份就要開始選品和采購備貨。旺季最考驗的是賣家的資金實力。在把國內產品送到消費者手里，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期的采購、備貨、運輸、倉儲等各個環(huán)節(jié)，資金壓力巨大。
而且，平臺賣家交易完成后，還要等待一定的賬期，才能收回資金，所以缺乏資金是跨境電商賣家的常態(tài)。而與此同時，跨境電商偏偏又存在太多不確定因素，尤其在旺季，諸如物流問題、產品滯銷、侵權又或是平臺政策調整等，任何變動都可能造成賣家資金鏈的斷裂。所以旺季期間的資金要備好。
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