2023-01-29 14:39
本本科技
推廣技巧
做跨境電商的應該都知道，listing的主圖是賣家的搖錢樹，好的主圖可以吸引消費者，大大地推動轉(zhuǎn)化率。加之用戶普遍都喜歡看圖，而不是一堆的文字說明，基于此，圖片的視覺表達是非常重要的。本文本本科技小編將會用通俗的語言，教您如何通過做好listing輕松獲利。
賣家要想打造完美linsting這事，其實談戀愛很相似，無非就是為了讓客戶多看我們幾眼。其實，如果沒有經(jīng)驗的話，最簡單的辦法就是先模仿，再創(chuàng)新。
本本科技溫馨小貼士：搜索同類產(chǎn)品的listing您會看到，其它賣家是通過怎樣的方式處理的、轉(zhuǎn)化率有多少，對比自己的產(chǎn)品listing，從而找到產(chǎn)品的突破口和提升空間，提高轉(zhuǎn)化率。
話不多說，切入正題。
Listing作為商品接觸客戶的唯一方式，需要我們花費更多的心思去經(jīng)營。產(chǎn)品listing包含七大要素，即：產(chǎn)品名稱、圖片、商品要點、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點。
那跨境賣家該怎樣寫出一條優(yōu)質(zhì)的listing呢？具體如下~
1、分類節(jié)點的精準設(shè)置
在上傳商品的過程中，分類節(jié)點的設(shè)置尤為重要。在分類節(jié)點的設(shè)置中，需要咱們充分細化分支節(jié)點和葉節(jié)點中各自的用途。分支節(jié)點用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計，葉節(jié)點用于添加商品，在分類樹指南中，兩者分別以不同的字體顏色指定，避免混淆后降低商品曝光率。
2、優(yōu)化價格
價格是很多賣家比較關(guān)注的點，而購買到物美價廉的產(chǎn)品符合絕大多數(shù)買家的心理訴求。因此建議賣家在設(shè)置價格時可以通過亞馬遜廣告的多屬性變體功能來創(chuàng)建一個listing，用來設(shè)置階梯價格，把所有買家吸引到單一頁面的目標。同時，本本科技在這里提醒的是賣家要盡量控制好前端的各種成本，盡量確保自己的價格在合理利潤空間基礎(chǔ)上依然能夠有競爭力。另外，價格不要頻繁修改，不然會丟失購物車。
此外，建議賣家在設(shè)置價格時，可以在設(shè)置標準價（Standard Price）的同時，再設(shè)置一個折扣價（Sale Price），兩個價格的對比更易刺激消費者購買。當然，如若您的產(chǎn)品是變體的Listing，同時包含多個子體，不妨針對不同的子體設(shè)置不同的價格，價格以區(qū)間的方式呈現(xiàn)出來同樣更有利于提高轉(zhuǎn)化率。
3、商品描述的精準把握
一篇好的listing不能缺少一篇能夠精準把握目標人群消費需求的商品描述。消商品描述，在運營的工作內(nèi)容中，這是最考驗對消費者理解程度的部分了。
五點描述（Bullet Points）總體建議：
1. 解決客戶痛點的產(chǎn)品特性寫在第一點，放大自己的優(yōu)勢。
2. 文本描述清晰連貫，無語法錯誤，保證可讀性。
3. 文本字符適當，不拖沓，簡潔有力。
4. 賣點精準提煉，首字母大寫并插入特殊表情字符，增加趣味性。
5. 消除客戶購買疑慮，提供售后保障服務。
6. 參考競爭對手top5-10的五點，合理布局關(guān)鍵詞。
7.要包含商品參數(shù)以及參數(shù)具象化，本本科技建議賣家們可以找一個參考物，比如這款包包和平板大小差不多。
8.要包含售后服務信息。
產(chǎn)品描述誤區(qū)
? 避免將產(chǎn)品描述留空，您可能會錯過說服客戶的機會
? 請勿包含賣家名稱
? 請勿包含電子郵件地址
? 請勿包含網(wǎng)站網(wǎng)址
? 請勿包含公司特定信息
? 請勿包含供應商的詳細信息
? 請勿包含有關(guān)您出售的另一種產(chǎn)品的詳細信息
? 請勿包含促銷信息，例如“特價”或“免運費”
4、美化高清圖片
由于是線上購物，無法直觀的看到實物，那圖片觀感如何就顯得更為重要，若沒有美觀高清的圖片，買家是很難下單購買的。因此，亞馬遜listing優(yōu)化技巧之一就是優(yōu)化圖片。以下為本本科技小編分享的亞馬遜廣告對格式和主圖的要求可供賣家參考。
格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素、且必須使用sRGB或CMYK色彩模式。主圖要求：使用純白背景、不能出現(xiàn)其他產(chǎn)品、確保圖片清晰聚焦，亮度適中、產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間、不能使用圖形或文字說明。
關(guān)于產(chǎn)品圖片，本本科技小編建議賣家朋友們上架的主圖必須是實際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標志/水印/內(nèi)嵌圖片。此外，主圖片的畫質(zhì)必須清晰可見，而且要求不能包括其他文本以及圖片。也就是說，圖片必須準確展示商品，且僅展示待售商品。
5、分析競爭對手的listing
在上listing的過程中不要為了寫listing而寫，寫好一個listing有一個非常重要的點就是多看同行同類產(chǎn)品的listing。本本科技在這里提醒賣家需要注意的是，在看的過程中需要留心同行l(wèi)isting的相關(guān)數(shù)據(jù)：上架時間，評價個數(shù)，價格波動，庫存等等。以及培養(yǎng)自己對這些數(shù)據(jù)的敏感性，力求通過一條完整、優(yōu)美內(nèi)容簡潔大氣的listing，在同類型產(chǎn)品中脫穎而出。
另外，在 Listing 優(yōu)化的過程中，賣家要學會和競爭對手們做橫向?qū)Ρ?。和同行對比，學習競爭對手的優(yōu)點，規(guī)避競爭對手的缺點，匯總多個同行賣家的特點，形成自己的精彩點。如果做到這些，您的Listing在平臺上離脫穎而出也就指日可待了。
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。另外，當成單較多時，亞馬遜賣家也可以根據(jù)經(jīng)驗，對自己的listing進行修改及創(chuàng)新，在這之前就跟著做即可，切勿拿錢開玩笑。
