2023-01-06 14:44
本本科技
推廣技巧
對于獨立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是這兩年，在全球疫情的影響下，大批線下消費者轉(zhuǎn)向線上，DTC也是外貿(mào)圈最熱關(guān)鍵詞之一，獨立站更是成為焦點下的火熱議題。下面隨小編一起來看看做獨立站之前，需要了解的這些知識吧
獨立站跟亞馬遜相比有什么特點呢？
獨立站的定價都是普遍高于亞馬遜的！而且前期的投入還比亞馬遜小哦！但是，單量比亞馬遜還要大！
首先呢我們要知道亞馬遜承接的是客戶的需求的一個平臺。而獨立站是刺激用戶的沖動消費。這樣子一來，獨立站的客戶是不會去考慮這個產(chǎn)品的性價比的。
所以獨立站這種輕庫存，重產(chǎn)品的模式還是很容易上手的！
那么有賣家問了，有平臺還可以做獨立站嗎
兩種渠道可以同時做！我們可以看到一些大賣家都是同時布局了兩種銷售渠道。平臺上的流量可以引導(dǎo)至獨立站，作為流量池，獨立站也可以用來給平臺做測品，兩者相輔相成，用得好可以達到1+1＞2的效果。
獨立站能做起來的核心點
產(chǎn)品紅利： 平價模式，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，低價優(yōu)勢，技術(shù)競爭壁壘等。 常見于批發(fā)，功能性產(chǎn)品，工具，配件等等。
流量紅利： 新的流量平臺崛起帶動的流量聚集地。
營銷紅利： 通過包裝，網(wǎng)紅代言，故事，文化，設(shè)計，社交運營等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來，導(dǎo)致這個商品有溢價，驅(qū)動買家溝通。常見于一些國外的 DTC 玩法。
獨立站的運營思維
我們從獨立站的運營模式上具體分析。
B端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長期的合作，復(fù)購率強，略穩(wěn)。
C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強，在于測品，不管是平臺還是獨立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因為都是針對個人。
COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對物流的要求比較高。
獨立站要配置多語言嗎？
全世界起碼有一半的國家是非英語國家，且90%的用戶更喜歡用母語進行信息搜索，如果只用英文做外貿(mào)推廣，那么意味著受眾人群僅有5億人。增加小語種語言更有利于業(yè)務(wù)展開，有利于獨立站品牌化。
獨立站怎么推廣才能獲得流量？
獨立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找，搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等如果你具備任何一種引流能力都可以開始建立你的獨立站了。
玩法大部分是：
獨立站+google （cps、sem、shopping、網(wǎng)頁廣告、郵件廣告）
獨立站+facebook （千展）
獨立站+tiktok （短視頻）
獨立站+網(wǎng)紅（KOL，種草）
獨立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）
獨立站+SEO(博客、論壇、三要素，關(guān)鍵詞、友情鏈接、外鏈）
獨立站+EDM（郵件群發(fā)，做復(fù)購，催單）
可以借用一些工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
推廣獨立站你要制定好引流計劃，市場調(diào)查，你的受眾，你的產(chǎn)品人群數(shù)量覆蓋率。要敢于試錯，前期可以花少量的預(yù)算去嘗試，效果不好及時止損，效果好加大投入。
